這篇文章介紹了如何根據(jù)商店?duì)I銷目標(biāo)來優(yōu)化Shopee商店廣告的技巧。建議蝦皮商家至少投放商店廣告兩周以獲得足夠的數(shù)據(jù)來做廣告優(yōu)化。假如您有廣告花費(fèi)的考量，可以考慮早點(diǎn)減少點(diǎn)擊出價(jià)或是設(shè)定每日預(yù)算來控制花費(fèi)。

商店廣告優(yōu)化方法：

1、店鋪基本功

1)優(yōu)化店鋪名稱：好記、簡(jiǎn)潔、僅保留與店鋪高度相關(guān)的詞;

2)優(yōu)化店鋪數(shù)據(jù)：回復(fù)率、回復(fù)時(shí)間、店鋪評(píng)分;

3)優(yōu)化店鋪內(nèi)商品數(shù)據(jù)：商品銷量、評(píng)分、評(píng)論;

2、明確優(yōu)化目的并調(diào)整

當(dāng)您使用商店廣告2周后，可以著手優(yōu)化廣告設(shè)定以：

1)帶來更多流量

2)提升廣告投入產(chǎn)出比

3、若您想要更多流量：

1)監(jiān)控商店廣告成效中的這些指標(biāo)，包括廣告層面及關(guān)鍵字層面：

a.「商店瀏覽數(shù)」和「商店點(diǎn)擊次數(shù)」，代表的是商店廣告在提高商店曝光和流量上的成效如何;

b.「商品瀏覽數(shù)」和「商品點(diǎn)擊次數(shù)」，代表的是您有多少商品曝光是來自點(diǎn)擊了商店廣告的買家。

2)具體優(yōu)化操作：

a.假設(shè)商店瀏覽數(shù)低：

i.如果您使用的關(guān)鍵字少于10個(gè)，建議您添加更多的關(guān)鍵字，尤其是那些有高搜索量且和商店高度相關(guān)的關(guān)鍵字;

ii.切換關(guān)鍵字的匹配類型為廣泛匹配(如果您原本使用了精準(zhǔn)匹配)， 可以讓您的廣告展現(xiàn)在更多搜索結(jié)果中;

iii.挑選沒有商店瀏覽的關(guān)鍵字并逐漸增加出價(jià)，觀察是否能改善商店瀏覽數(shù);

*如果商店瀏覽數(shù)沒有改善，或是得到瀏覽的單次點(diǎn)擊出價(jià)價(jià)格太高，可以考慮移除該關(guān)鍵字來控制預(yù)算;

b.假設(shè)商店點(diǎn)擊次數(shù)低：

i.如果所有或大多數(shù)關(guān)鍵字的商店點(diǎn)擊次數(shù)都很低，重新回顧一下您的商店，看看是否有地方可以改善，例如類目規(guī)劃、店鋪評(píng)分 和 聊聊回復(fù).

ii.如果只有少數(shù)關(guān)鍵字的商店點(diǎn)擊次數(shù)較低，可能這些關(guān)鍵字和商店較為不相關(guān)?？梢钥紤]刪除這些關(guān)鍵字或是逐步降低出價(jià)，特別是當(dāng)這些關(guān)鍵字帶來的商店瀏覽數(shù)也不高時(shí)。

c.假設(shè)您發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵字的商品點(diǎn)擊率很低，可能表示該關(guān)鍵字跟您的商店所售商品相關(guān)度不高。可以考慮刪掉關(guān)鍵字、逐漸降低出價(jià)或者將相關(guān)產(chǎn)品放到店鋪更顯眼的位置展示。

4、若您想要更優(yōu)投入產(chǎn)出比( ROI )：

1)監(jiān)控商店廣告成效中的以下指標(biāo)，包括廣告層面及關(guān)鍵字層面：

a.銷售金額 (GMV)， 代表商店廣告所帶來的銷售額;

b.投資產(chǎn)出比 (ROI) ，可以了解廣告每花一塊錢在哪些關(guān)鍵字上能夠有效地帶來收入;

c.成本收入比 (CIR) ，可以了解廣告所帶來的收入和廣告花費(fèi)的比率;

2)具體優(yōu)化操作：

a.高ROI的關(guān)鍵字：

i.維持具有競(jìng)爭(zhēng)力的出價(jià)來確保商店廣告可以出現(xiàn)在蝦皮的搜索結(jié)果中。您可以通過查看商店瀏覽數(shù)的趨勢(shì)圖來檢查您的商店廣告是否正在展現(xiàn)。

ii.如果您的商店廣告無法得到展現(xiàn)，您可以調(diào)整更有競(jìng)爭(zhēng)力的出價(jià)并檢查瀏覽數(shù)是否有改善。您可以參考系統(tǒng)推薦出價(jià)來衡量其他賣家的出價(jià)金額;

b.低ROI的關(guān)鍵字：

i.將關(guān)鍵字的匹配類型切換為精準(zhǔn)匹配(如果之前您使用了廣泛匹配)，以限制您的商店廣告只在您想要設(shè)定的關(guān)鍵字搜索結(jié)果中出現(xiàn);

ii.逐漸降低單次點(diǎn)擊出價(jià)來減少花費(fèi)。如果ROI沒有改善，可以考慮刪除該關(guān)鍵字。

c.沒有ROI的關(guān)鍵字:

i.通過查看過去七天的商店瀏覽數(shù)來確認(rèn)該關(guān)鍵字的廣告展現(xiàn)率;

*如果沒有任何商店瀏覽數(shù)，代表您的商店廣告可能沒有在搜索結(jié)果中展現(xiàn)?？紤]逐漸增加點(diǎn)擊出價(jià)，并觀察商店瀏覽數(shù)以及ROI是否有改善。

*如果有商店瀏覽數(shù)但卻沒有商店點(diǎn)擊數(shù)，可以考慮刪掉該關(guān)鍵字來節(jié)省花費(fèi)。

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值得一提的是，本月，Shopee聯(lián)合芒果店長(zhǎng)推出“新賣家增長(zhǎng)計(jì)劃”，幫助提升賣家店鋪運(yùn)營(yíng)效率，助力賣家更快更多出單。活動(dòng)時(shí)間是2023年1月1日至3月31日。

“新賣家增長(zhǎng)計(jì)劃”將提供以下福利：免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值168元的芒果店長(zhǎng)月會(huì)員以及價(jià)值399元的Shopee選品工具月會(huì)員;芒果店長(zhǎng)新注冊(cè)用戶首次授權(quán)店鋪數(shù)量達(dá)5個(gè)以上，即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值336元的芒果店長(zhǎng)雙月會(huì)員以及價(jià)值798元的Shopee選品工具雙月會(huì)員。

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