直通車怎么算盈虧?如何判斷直通車是否盈虧?
2023-02-01|12:00|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:74
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淘寶店鋪推廣使用最多的推廣工具就是淘寶直通車,不過直通車也需要衡量利潤和虧損,這樣才能更好的使用淘寶直通車,那直通車怎么算盈虧?下面來我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。
一、直通車怎么算盈虧?
投入產(chǎn)出比是指你投入的資金與所產(chǎn)生的收益的比值,投入產(chǎn)出比是項目盈虧狀態(tài)的直觀表現(xiàn),我們可以通過這個數(shù)據(jù)來預(yù)判是否還值得繼續(xù)投入資金。
直通車ROI的計算公式為:ROI=項目產(chǎn)出總收入/項目投入總成本;
投產(chǎn)比越大說明經(jīng)濟效益越好,利潤就越高。把ROI最大化是每個商家的目標(biāo)。
二、如何判斷直通車是否盈虧?
通過計算直通車的投入產(chǎn)出比可以幫助我們判斷。直通車投入產(chǎn)出比,即ROI,想要了解這個公式計算,首先要明確一個基本概念:直通車盈虧平衡。直通車盈虧平衡時,指投放直通車帶來的利潤和廣告費是相等的。
當(dāng)ROI大于盈虧平衡點,投放直通車直接盈利;
當(dāng)ROI等于盈虧平衡點,投放直通車不賺不虧;
當(dāng)ROI小于盈虧平衡點,投放直通車虧損;
關(guān)于盈虧平衡點,來進行一些簡單的公式推導(dǎo):
ROI(投入產(chǎn)出比)=總成交金額/廣告花費;
想要不虧,那么ROI就要大于等于0。那要怎么做到呢?這里還可以把公式延伸一下:
總成交金額=訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價;
廣告花費=訪客*平均點擊花費(PPC);
通過換算可得:
ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價/平均點擊花費;
通過這個公式,我們就可以看出,影響ROI無非三個因素:轉(zhuǎn)化率、客單價、平均點擊花費;那么如何提高我們的ROI,也就是從這三個方向優(yōu)化:
1、降低平均點擊花費(ppc);
2、提高轉(zhuǎn)化率;
3、提高客單價;
總之商家們要想判斷直通車是否盈虧,可以通過投入產(chǎn)出比進行判斷,而要想提升投入產(chǎn)出,就要將直通車各方面都優(yōu)化好,降低直通車的花費,提升直通車成交量!
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