淘寶直播推出發(fā)現(xiàn)周刊-居家健身房活動(dòng)，核心玩法及參與方式具體往下看：

一、活動(dòng)目標(biāo)及背景

【淘寶直播發(fā)現(xiàn)周刊】是淘寶直播對(duì)每月潛力增長(zhǎng)品類(lèi)扶持的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，致力于挖掘淘寶直播更新更趨勢(shì)的好物，每周發(fā)車(chē)，看見(jiàn)新生活。

二、本期活動(dòng)時(shí)間及參與品類(lèi)

活動(dòng)時(shí)間：2022年2月12日00:00:00-23:59:59

參與品類(lèi)：健身

三、參與主播基礎(chǔ)資質(zhì)：

主播需符合《淘寶直播營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)入基礎(chǔ)規(guī)則》，且有浮現(xiàn)權(quán)。即，主播安全碼顯示為非綠碼(即安全碼為紅碼、黃碼或灰碼)將被限制參加淘寶直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

四、核心玩法及參與方式

玩法1：品類(lèi)艦長(zhǎng)招募-引領(lǐng)品類(lèi)消費(fèi)新趨勢(shì)

商家可獲得資源：

1)直播主會(huì)場(chǎng)樓層定坑;

2)每個(gè)主題版塊成交top1商家，可獲得直播頻道卡9資源1小時(shí);(具體時(shí)間以活動(dòng)前定點(diǎn)通知為準(zhǔn));

注：活動(dòng)后對(duì)商家提報(bào)成交目標(biāo)復(fù)盤(pán)，如完成度低于80%，將取消未來(lái)6個(gè)月發(fā)現(xiàn)周刊活動(dòng)參與資格;

參與方式：

本玩法為邀約制，收到邀約/小二定向邀請(qǐng)的達(dá)人主播/商家主播可參與該玩法，若被邀請(qǐng)達(dá)人主播/商家主播分享鏈接/邀約信息給其他人，則無(wú)效。

玩法2：內(nèi)容專(zhuān)場(chǎng)招募-18點(diǎn)健身小課堂

通過(guò)直播間健身動(dòng)作教學(xué)、或教練帶練形式的直播，提高直播間內(nèi)容可看性，提升用戶停留時(shí)長(zhǎng);

要求：

○開(kāi)播時(shí)間：要求18-19點(diǎn)時(shí)段做小課堂內(nèi)容化直播;

○內(nèi)容要求：要求有健身教練、或?qū)I(yè)健身達(dá)人進(jìn)直播間，進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容直播，可以是動(dòng)作講解、健身注意事項(xiàng)、直播間帶練形式內(nèi)容，這部分內(nèi)容須至少40分鐘起～

○互動(dòng)要求：結(jié)合課堂內(nèi)容，需配合停留紅包、抽免單、秒殺等權(quán)益互動(dòng)穿插;

招募席位：1席(結(jié)合腳本，視內(nèi)容質(zhì)量、嘉賓、互動(dòng)權(quán)益投入綜合入圍)

獲得資源：

1)直播頻道18:00-19:00卡9;

2)直播會(huì)場(chǎng)樓層定坑;

玩法3：達(dá)人專(zhuān)場(chǎng)招募-品類(lèi)成交爆發(fā)

要求：

○1)貨品要求(必做)：參與直播嚴(yán)選官方組貨，當(dāng)天健身品類(lèi)專(zhuān)場(chǎng)至少半小時(shí)、商品至少5個(gè)起;

○2)裝修要求(必做)：配合平臺(tái)活動(dòng)主題，使用官方活動(dòng)氛圍裝修模版;

○3)宣推聯(lián)動(dòng)(可選)：有站外傳播、私域資源提前為活動(dòng)預(yù)熱的為佳;

招募席位：2席;(品類(lèi)專(zhuān)場(chǎng)商品量、成交高者優(yōu)先入圍)

獲得資源：

1)直播頻道卡9一小時(shí);

2)活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)定坑;

3)天貓超級(jí)品類(lèi)日會(huì)場(chǎng)樓層;

五、參與商家裝修要求

1、活動(dòng)當(dāng)天直播間封面貼紙、直播間蒙層使用官方模版，統(tǒng)一活動(dòng)氛圍!

2、活動(dòng)當(dāng)天店鋪livestore、微淘、私域群發(fā)布活動(dòng)信息，引導(dǎo)用戶參與直播間活動(dòng);

3、活動(dòng)當(dāng)天，品牌官方微博/微信發(fā)布帶#淘寶直播發(fā)現(xiàn)周刊#的內(nèi)容，為直播間預(yù)熱，圖片使用統(tǒng)一模版為佳;

六、活動(dòng)資源

淘寶直播頻道ICON、卡9、會(huì)場(chǎng)、熱榜推薦。

淘寶直播適合什么人？適合什么產(chǎn)品？

對(duì)淘寶主播們來(lái)說(shuō)，肯定也希望能夠做好淘寶直播，但是大家是否清楚淘寶直播到底適合什么樣的人呢?又比較適合什么產(chǎn)品呢?

1、年齡層

首先主播的年齡層必須要與你的寶貝面向人群的年齡層相符合，這樣對(duì)你寶貝的宣傳才是有力的，其次，主播的年齡也關(guān)系到其粉絲的年齡層，一般大部分都是同齡人，所以更能吸引更多的流量，提高轉(zhuǎn)化。

2、喜好

這個(gè)喜好就需要你去了解這個(gè)淘寶直播主播喜歡的商品類(lèi)目是否與你所經(jīng)營(yíng)的商品類(lèi)目相當(dāng)。選擇一個(gè)喜好相當(dāng)?shù)闹鞑ィ敲此麑?duì)你的寶貝接受度也會(huì)比較高，也就說(shuō)明他的粉絲對(duì)你的寶貝接受度也會(huì)比較高，有利于寶貝的轉(zhuǎn)化。

3、直播形式

直播形式是指主播在直播時(shí)是推薦產(chǎn)品還是輸出信息。直接推薦產(chǎn)品的話，這樣對(duì)提高寶貝的轉(zhuǎn)化會(huì)比較有幫助，而輸出信息寶貝轉(zhuǎn)化相對(duì)較低，但是會(huì)提高曝光度。所以賣(mài)家在選擇主播時(shí)就要認(rèn)真想好自己想要的效果，再做相應(yīng)的選擇。

適合什么產(chǎn)品?

淘寶直播比較適合推廣適合推廣沖動(dòng)消費(fèi)、重視過(guò)程消費(fèi)、需要體驗(yàn)講解、相對(duì)高客單等類(lèi)型的產(chǎn)品。

選品可參考以下原則：

1、對(duì)于自身有產(chǎn)品的主播，直播間品類(lèi)越單一越好。

假如你手里有僅有包包的產(chǎn)品那么你也就播包包，假如給你鞋的產(chǎn)品就播鞋。

那么假如你手里不僅有包包，又有品牌女裝，還有鞋都想播是否會(huì)更好?我們建議是潛心把一個(gè)品類(lèi)搞好。

2、對(duì)于手里沒(méi)有產(chǎn)品的主播最好選擇自己感興趣或善長(zhǎng)的產(chǎn)品。

大家都說(shuō)興趣是最好的老師。假如確實(shí)不清楚該選哪些產(chǎn)品，能夠先列舉自身較為感興趣的產(chǎn)品隨后再挑選出自己最感興趣的。

3、不必糾結(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈或者怎么樣賣(mài)。

淘寶上的顧客群體體量龐大，并且也是定向推廣，淘寶會(huì)依據(jù)每一個(gè)顧客的愛(ài)好推送不一樣的直播間展現(xiàn)給不一樣的顧客。

淘寶直播里有些人賣(mài)豬肉，也有些人直播間里賣(mài)寵物，還有些人直播間賣(mài)多肉植物并且做生意也非常好。

因此，在選產(chǎn)品層面不必顧忌過(guò)多，淘寶的銷(xiāo)售市場(chǎng)充足只要產(chǎn)品好就能賣(mài)的出去。

直播電商就是一種新形態(tài)的團(tuán)購(gòu)，它聚集人氣在一起之后，像群體售賣(mài)某一個(gè)或者幾個(gè)產(chǎn)品。過(guò)去在團(tuán)購(gòu)尤其是限時(shí)團(tuán)購(gòu)中表現(xiàn)較好的產(chǎn)品和服務(wù)，也非常適合做電商直播。

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