京東店鋪怎么樣打造爆款

1理解搜索的框架和排序邏輯

搜索的本質(zhì)是什么?做搜索的人目的是什么?每個人都有自己的責(zé)任，負責(zé)搜索的人的kpi是什么?

京東的搜索白皮書上是這樣描述的：京東搜索排序就是將匹配關(guān)鍵詞的商品按照對用戶需求滿足程度依次展示，目的是幫助用戶快速方便地找到所需商品。此外，用戶還可以按照一定條件對商品進行精確篩選。競爭也會更加激烈和殘酷。理想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感，努力做好當下的事比較重要。

責(zé)任和目的決定了這個事情怎么樣去做，也就是搜索的出發(fā)點是什么。搜索本身它面對的有三個對象，三個對象都是它要去考慮。

第一個比較重要的就是買家，就是用戶，用戶的體驗一定要做好，如果其它的原則跟用戶體驗相違背，那其它的原則都是要被排斥的;

第二個對象是賣家(包括京東自營)，因為搜索是很多賣家流量的來源，特別是一些中小型賣家，由于實力原因這些賣家在收費流量上投入資金一般都不多，更多的依賴于免費流量，即搜索結(jié)果頁和列表頁的流量，搜索頁和列表頁的排名至關(guān)重要。

第三個對象就是京東這個平臺，開放了廣告站內(nèi)以及站外投放，按cpc或cpm展現(xiàn)收費。

2京東選品-選品決定打爆結(jié)果

這一步非常非常重要，在打造之前，查看京東商智后臺數(shù)據(jù)，在銷售分析-商品統(tǒng)計排行中以往一個星期或者一個月的商品流量排行數(shù)據(jù)作為選擇爆款的重要參考數(shù)據(jù)，分析店鋪內(nèi)商品的瀏覽量，成交情況，篩選可推廣的潛力商品。

選品之后需要測品，測品時一次用五到十款商品自己靈活掌握，測品可以通過快車位置的投放來測試，利用多推廣計劃多推廣商品，全時段多維度全方位投放，測試出率和轉(zhuǎn)化率相對較高的商品，其中轉(zhuǎn)化率是選品的核心參考數(shù)據(jù)。

還有要注意的是某款商品打造出來后能保證貨源充足供應(yīng)，并建立七天的庫存預(yù)警，一到警戒點立即著手安排備貨。

3精準首圖

流量公式：關(guān)鍵詞+精準首圖 所以做一個獨特能吸引的首圖是必不可少的。

圖片是電商網(wǎng)站考量的一個重要因素，是建立商品和用戶聯(lián)系的第一媒介。

影響圖片質(zhì)量的因素有：圖片尺寸，圖片像素，是否精美吸引人，圖片和商品描述是否一致等等。要用首圖吸引誰，在首圖中就用什么樣的元素。

4做好京東詳情頁，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

商品屬性是用戶了解商品的重要渠道，商品屬性信息和商品不匹配會降低用戶體驗，商品屬性信息和商品的一致性是影響商品排名的另一個重要因素。

在設(shè)計詳情頁時加入性價比會有效的增加轉(zhuǎn)化。性價比是一種感覺，不是價格低，是基于買家比較嚴重的一個心理，叫做“損失規(guī)避”心理，每個買家在網(wǎng)上買東西，做決策的不是價格或性價比，那是指壓死駱駝的比較后一根稻草，真正讓買家選擇平臺、選擇店鋪，是通過“損失規(guī)避”，每個買家都不希望損失。

所以在建立詳情頁的時候，要為買家建立“下單省多少”而不是“現(xiàn)在下單要花多少”，因為掏錢叫做“損失”，省錢叫做“規(guī)避”，規(guī)避損失就是賺到。

做詳情頁的時候，植入買家腦里的是幫助他比較。買家的大腦是遲鈍的，人腦的判斷是非理智的，是根據(jù)賣家說出比較的依據(jù)，不需要再強行解釋寶貝的好處，通常只需要把一款很貴的產(chǎn)品放在自己產(chǎn)品的旁邊，買家的大腦會自動把你的東西盡量和很貴的那一款匹配，只要價格比很貴的那款便宜，并且有一兩個點的功能更強，不需要告訴買家你的有多好，因為買家的頭腦會自己假設(shè)，這就叫做性價比，要用買家一直買的一款寶貝來比較。這叫做定位錨點。

現(xiàn)在不賺錢的商品期待遙遠的將來自動賺錢是不可能的，有面臨的任務(wù)和壓力或許較大，但明天的任務(wù)只會更大 競爭也會更加激烈和殘酷。理想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感，努力做好當下的事比較重要。

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