淘寶直通車投放技巧是什么?如何投放?
2022-04-19|09:58|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:383
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雖說現(xiàn)在淘寶開店的推廣工具有很多,但是淘寶直通車還是很多人的第一選擇,在選擇之后但不知道具體的投放技巧,下面就來詳細(xì)說說投放技巧,這些投放還是需要去掌握,這樣我們直通車推廣還是有必要!
一、無線端測款方法:
測款看的是寶貝本身好不好,測款不需要過多的去優(yōu)化我們的寶貝,只用做好我們寶貝的基本功。首先側(cè)款之前我們要先設(shè)置好基礎(chǔ)的設(shè)置,才能給測款打下良好的基礎(chǔ)。我們的直通車設(shè)置日限額120-150元,當(dāng)然,這個(gè)是單品的日限額,不是總的。我們在測款的時(shí)候投放僅僅投放移動(dòng)站內(nèi),不要投放到站外去,那樣會(huì)破壞我們的精準(zhǔn)人群。
在設(shè)置折扣比例的時(shí)候需要調(diào)整到百分之150-百分之200,不用太多,也不要太少了。投放時(shí)間,選取我們寶貝的最好的搜索時(shí)段,然后加大投放力度。投放地域選擇的話,除偏遠(yuǎn)地區(qū)都可以投放,當(dāng)然,賣的好的城市加大力度投放!寶貝主圖,這點(diǎn)是我們測款獲取點(diǎn)擊率的重中之重,所以各位掌柜不要忽視了我們的主圖!
參考同行的數(shù)據(jù)比較好的,用將軍令—看直通車展現(xiàn)有多少,看無線和pc,多對(duì)比幾款寶貝,俗話說的好,貨比3家,那我們是不是要先看3家的數(shù)據(jù)呢?選擇一家最好的店鋪來參加。
二、選詞
服飾鞋包行業(yè),也就是我們所說的大類目,大類目我們的詞一般的都比較多,所以我們需要用3-4級(jí)詞,在找詞的時(shí)候一定要找和產(chǎn)品相關(guān),我們找的詞展現(xiàn)量不要低于1000;就算就算是詞荒,詞很少,也不能低于500;要保證我們的詞點(diǎn)擊率達(dá)到百分之4以上;最低在3%;我們要選30個(gè)詞。
其他行業(yè),比如說手機(jī)殼啊、洗眼器啊等等這些小的類目,我們就找2-3級(jí)詞,因?yàn)樵傺由斓脑捨覀兒芸赡苷也坏皆~了,不排除有些情況的,我們要保持轉(zhuǎn)化率最低在3%以上;不能低于300展現(xiàn),最低最低不能在100以下。在我們選詞的時(shí)候有一點(diǎn)禁忌,就是選擇行業(yè)大詞,因?yàn)榍捌谖覀兏偁幉贿^;雖說不要選擇行業(yè)大詞,但是我們也不要選擇展現(xiàn)太少的詞,展現(xiàn)至少500。找詞之后添加進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)分太低不能做,6分以下的詞全部刪掉,不要選在質(zhì)量分6分以下的關(guān)鍵詞,選擇質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞和相關(guān)性滿格的詞。
三、寶貝創(chuàng)意標(biāo)題-提分
我們出價(jià)后保持預(yù)購排名在30-60,不要太靠前,也不要沒有展現(xiàn),出價(jià)到市場均價(jià)的1.5倍。展現(xiàn)過高,降價(jià)0.2、0.1、0.08、0.06、0.02,看你的展現(xiàn)高了多少,然后適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)。展現(xiàn)要保持在300-500。轉(zhuǎn)化率至少要保持在2.5%-3%-5%,這也是我們的單個(gè)關(guān)鍵詞。如果出價(jià)超過2倍以上就不要再出了,除非扣費(fèi)比較低。
四、注意事項(xiàng)
單一的一個(gè)詞數(shù)據(jù)過大不行,過大降低費(fèi)用,0.2、0.1、0.08、0.06、0.02。關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)不行,提升費(fèi)用,保持每個(gè)詞的數(shù)據(jù)都把持差不多的持平狀態(tài)。
五、衡量結(jié)果
我們直通車測款結(jié)束后有一個(gè)看數(shù)據(jù)的基本標(biāo)準(zhǔn),單品展現(xiàn)至少5000以上,每個(gè)關(guān)鍵詞至少500以上,2-3天。點(diǎn)擊率要保持在百分之3以上。如果點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)的話那就換直通車創(chuàng)意主圖,換款,這個(gè)款起不來 也會(huì)有銷量的。轉(zhuǎn)化率,如果有轉(zhuǎn)化,那是最好的好事。
如果沒有轉(zhuǎn)化的話,就看我們的收藏,加購,兩個(gè)要超過10% (大約),如果沒有達(dá)標(biāo)就測到達(dá)標(biāo)了,如果達(dá)標(biāo)不了,這個(gè)款做了也賺不到錢的。我們的訪客停留時(shí)長至少超過WIFI打開時(shí)間,如果WIFI打開時(shí)長過長的話,可以用圖片壓縮工具壓縮一下再上傳。
淘寶直通車是一種付費(fèi)推廣方式,這種推廣方式開通了以后是需要花錢的,消費(fèi)者們每次點(diǎn)擊一下,那么一筆費(fèi)用就必須要去支出了哦,商家們可以設(shè)置投放的時(shí)間,直通車投放時(shí)間怎么設(shè)置最好?設(shè)置的時(shí)候有什么技巧?
哪個(gè)時(shí)間段買家數(shù)最多就設(shè)置哪個(gè)時(shí)間。這個(gè)可以看我們的生意參謀,這里面有個(gè)實(shí)時(shí),實(shí)時(shí)的左側(cè)方有個(gè)實(shí)時(shí)概況,然后再往下拉,可以看到實(shí)時(shí)趨勢。最后再看實(shí)時(shí)賣家數(shù),這個(gè)實(shí)時(shí)賣家數(shù)當(dāng)中你可以看到在那些時(shí)間段內(nèi)支付的賣家比較多。
那么為什么這些高支付的情況下要設(shè)置成200%?我來舉個(gè)例子給大家說一下,大家便明白了。比如我有一個(gè)關(guān)鍵詞連衣裙,電腦端出價(jià)0.2元,無線端出價(jià)1元。
假如你是在時(shí)間折扣為30%的這個(gè)時(shí)間點(diǎn),那么你這個(gè)關(guān)鍵詞無線端實(shí)際出價(jià)=1*30%=0.3元,然后如果你是在200%這個(gè)時(shí)間段,那么你這個(gè)關(guān)鍵詞無線端實(shí)際出價(jià)=1*200%=2元,這就是區(qū)別。如果你出價(jià)0.3的話,這個(gè)時(shí)候可能沒有什么展現(xiàn)。如果你出價(jià)2元的話,你的排名會(huì)比較靠前,然后你的點(diǎn)擊相對(duì)也比較高。而且我們是在轉(zhuǎn)化最好的時(shí)候去花錢。
當(dāng)然,這是對(duì)剛開直通車的時(shí)候才有這樣的效果,到后面我們要逐步地把其他時(shí)間段打開,設(shè)置時(shí)間折扣。
其實(shí)開直通車分時(shí)投放,可以在高峰期選擇全額投放,在其他時(shí)期就將投入減少,這樣也能達(dá)到各位想要的效果,跟全天100%定額投入相比,還是能為商家們節(jié)約一部分成本。
在設(shè)置直通車投放時(shí)間的時(shí)候有下面三種技巧可供參考:
第一種,就不設(shè)定,也就是都是100%,這種適合長尾計(jì)劃,低價(jià)引流。
第二種,按系統(tǒng)推薦的行業(yè)模板,這種適合大賣家或你的主推款計(jì)劃。
第三種,根據(jù)行業(yè)模板,選擇適合你店鋪的時(shí)間段可以選擇在晚上8點(diǎn),如果你的推廣預(yù)算少,也可以選擇錯(cuò)開這個(gè)時(shí)間段,而在別人溢價(jià)少的時(shí)間段來提高溢價(jià),這種適合預(yù)算不多的商家。
由此可見,雖然直通車是一個(gè)非常好的引流工具,但是如果沒有設(shè)置好投放時(shí)間,可能很多時(shí)間段都是在白白花錢,沒有任何效果。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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