產(chǎn)品賣點(diǎn)=用戶痛點(diǎn)，5個(gè)案例教你找到用戶思維

咱們講到痛點(diǎn)策劃里，找到痛點(diǎn)要用fabe法則去表達(dá)，才能讓消費(fèi)者感觸到并且信任。

基于現(xiàn)在新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商場(chǎng)的改變，假如這個(gè)賣點(diǎn)，提煉的內(nèi)容具備傳達(dá)性，那么基本上就成功了一半。

舉個(gè)例子，之前有個(gè)美國(guó)網(wǎng)紅酒突然間賣的很火，F(xiàn)our Loko它突然火的原因，是由于朋友圈給它起了個(gè)別名叫“失身酒”。

咱們從fabe法則來(lái)解析，這個(gè)酒Feature由于是水果味的，所以大大掩蓋了酒精的滋味，長(zhǎng)處Advantage是很好進(jìn)口，最終Benefit是喝兩罐不知不覺(jué)的就醉了，然后“失身”。

由于“失身酒”這個(gè)痛點(diǎn)，很容易引起重視，然后就很快的在朋友圈里傳達(dá)，甚至有網(wǎng)紅開(kāi)直播，測(cè)試究竟喝幾罐“失身酒”會(huì)不省人事。

其實(shí)我共享這個(gè)美國(guó)的網(wǎng)紅酒，只是為了讓咱們更能明白我的觀念。

咱們留意，我真的不是在推薦這個(gè)酒，可是卻到達(dá)了推行的作用；反而許多的淘寶賣家，費(fèi)盡心思的想辦法去讓顧客介紹身邊的人來(lái)買東西，甚至不惜給一些轉(zhuǎn)介紹的紅包，并且給他組織轉(zhuǎn)發(fā)的案牘圖片，可是反而很難到達(dá)好的作用，原因便是你的廣告太像“廣告”了。

在做“痛點(diǎn)”的傳達(dá)性思考上，我主張?jiān)蹅円獜摹爸鲃?dòng)引導(dǎo)顧客共享”變成讓顧客“忍不住自己共享”。

而這點(diǎn)上，除了咱們要把痛點(diǎn)做的本身就有趣味性之外，還有個(gè)常見(jiàn)有用的方法，便是從“不茍言笑”變的“不正經(jīng)”，讓用戶意想不到。

或許，你的第一次看到江小白，就來(lái)自你的朋友圈。

而下一次，當(dāng)你自己拿到江小白的時(shí)分，看到它不同的段子的時(shí)分，或許也會(huì)拍照發(fā)朋友圈，然后這個(gè)品牌，就基于它的“段子文明”在朋友圈里開(kāi)始病毒傳達(dá)。

而真正能發(fā)生廣告作用的傳達(dá)，反而并不是那些精心準(zhǔn)備廣告詞的，而是這種本來(lái)就不是廣告的無(wú)意識(shí)的轉(zhuǎn)發(fā)共享。

所以，咱們關(guān)于新的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的主張，便是產(chǎn)品要“正經(jīng)”的去做，包裝上要“不正經(jīng)”的斗膽去戲弄你的顧客。

再比如，上面這個(gè)圖片，是我在自己朋友圈看到的。

王者榮耀里曾經(jīng)有個(gè)段子，某人和老婆雙排，配備買了幾雙鞋，然后他老婆質(zhì)問(wèn)他，你買那么多鞋有什么用？

然后他斜了她一眼，說(shuō)你也知道買這么多鞋沒(méi)用啊。

現(xiàn)實(shí)傍邊，或許許多老公會(huì)戲弄老婆買那么多鞋，這時(shí)分當(dāng)老婆再一次悄悄買鞋的時(shí)分，翻開(kāi)快遞柜，發(fā)現(xiàn)包裝上先幫她像老公抱歉：“對(duì)不起，我又買鞋了”，就會(huì)讓她忍俊不禁，然后拍照發(fā)朋友圈，去完結(jié)這個(gè)女鞋品牌在用戶朋友圈的被迫傳達(dá)。

舉例，九陽(yáng)電飯煲剛推出的時(shí)分，著重科技感，選用什么材料鍋體，可是這個(gè)點(diǎn)消費(fèi)者很難有直觀感觸，所以賣的不好；后來(lái)產(chǎn)品經(jīng)理去看用戶買電飯煲行為，發(fā)現(xiàn)家庭主婦會(huì)用“顛重量”來(lái)判別好壞，所以推出加劇內(nèi)膽，賣點(diǎn)著重“由于有重量，所以有質(zhì)量”，然后因而翻開(kāi)銷量。

再舉例，前段時(shí)間日本流行的水素杯，說(shuō)能夠分解出氫氣，然后能夠美容增強(qiáng)免疫力等等，賣的很貴2000塊錢，許多明星都去買。

當(dāng)然，后來(lái)許多文章說(shuō)這只是個(gè)圈套，可是許多人受騙，直到現(xiàn)在，還有不少人買。

假如這個(gè)杯子，只是著重這個(gè)分解水氫氣，沒(méi)有任何直觀體會(huì)，我覺(jué)得也不會(huì)有這么多消費(fèi)者信任，關(guān)鍵是這杯子做足了視覺(jué)上“直觀感觸”：在分解氫氣的時(shí)分，配合藍(lán)色的燈火，冒著氣泡。

所以，許多買了水素杯的顧客，會(huì)拍照片或許視頻把分解水的進(jìn)程，發(fā)朋友圈，這又加快了這個(gè)概念的“精準(zhǔn)傳達(dá)”。

咱們這兒特別著重了下“精準(zhǔn)傳達(dá)”，原因是假如這個(gè)顧客能花2000元買個(gè)杯子，那么她朋友圈里，看到這條朋友圈的人，往往也是有這個(gè)消費(fèi)能力的人，物以類聚，人以群分。

到這兒，或許許多的掌柜躍躍欲試，滿懷信心的要去幫自己的爆款從頭發(fā)掘一個(gè)賣點(diǎn)。

先別急，我先給你潑一桶冷水，便是我自己盡管明白了這么多道理，可是在自己做賣點(diǎn)策劃的時(shí)分，失敗往往多過(guò)成功，這其實(shí)很正常。

這又回到咱們之前跟咱們說(shuō)到的“故意操練”的觀念，做運(yùn)營(yíng)要有個(gè)猜想-執(zhí)行-驗(yàn)證的進(jìn)程，那么怎么驗(yàn)證咱們找出來(lái)的賣點(diǎn)，顧客是否有認(rèn)可呢？

這兒面，咱們往往會(huì)通過(guò)直通車的測(cè)試，來(lái)做數(shù)據(jù)驗(yàn)證。

如上圖，我自己店鋪在做路由器這個(gè)產(chǎn)品，找到一個(gè)人群需求，企業(yè)辦共用。

然后找到一個(gè)產(chǎn)品，只打這個(gè)人群的需求，

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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