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短短15秒，帶貨金額200萬(wàn)元 | 藍(lán)鯨渾水3月帶貨大會(huì)

2023-02-05|18:37|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀：52

1、導(dǎo)購(gòu)變主播受疫情影響，最近，多家購(gòu)物中心、大型商場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上直播賣貨，許多柜姐也變身為“主播”。

百貨連鎖企業(yè)銀泰百貨近期聯(lián)合淘寶發(fā)起的一個(gè)“導(dǎo)購(gòu)在家直播”的項(xiàng)目中，雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、科顏氏、NIKE等50多家品牌的導(dǎo)購(gòu)，變身“主播“開始線上賣貨。

據(jù)《棱鏡》欄目報(bào)道，銀泰百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人表明，一名導(dǎo)購(gòu)直播3小時(shí)服務(wù)的消費(fèi)者人數(shù)，相當(dāng)于復(fù)工6個(gè)月服務(wù)的客流;一次直播發(fā)生的出售額，相當(dāng)于在門店上了一周的班。

到現(xiàn)在，第一批試點(diǎn)的銀泰導(dǎo)購(gòu)在家直播累計(jì)時(shí)長(zhǎng)已超10000分鐘，累計(jì)觀看量超越10萬(wàn)人次。

突如其來(lái)的疫情，使傳統(tǒng)職業(yè)遭遇了生死危機(jī)，直播帶貨作為去年最火的新商業(yè)模式之一也由此延續(xù)了熱潮，一些傳統(tǒng)職業(yè)經(jīng)過(guò)直播挽回了部分損失。

火鍋品牌小龍坎負(fù)責(zé)人表明，從2月16日參與完聚合算專場(chǎng)“云主廚”直播做菜后，2月17日凌晨開售僅10分鐘，小龍坎自熱火鍋售就賣出超10000盒，20分鐘全店交易額破20萬(wàn)元。

從2月17日的整體成交情況來(lái)看，同比1月17日增長(zhǎng)超越1200%。

農(nóng)產(chǎn)品也因?yàn)橹辈ж?，由出售受阻轉(zhuǎn)為熱賣。

每年新年過(guò)后，都是浙江椪柑的出售旺季，但今年，受疫情影響，當(dāng)?shù)貤崭坛鍪凼茏琛?/p>

2月13日，在102名網(wǎng)絡(luò)主播的合力引薦下，浙江衢州的橘農(nóng)們賣出了6萬(wàn)單椪柑，合計(jì)30萬(wàn)斤。

這場(chǎng)愛(ài)心助農(nóng)直播的聯(lián)合發(fā)起方妙趣新媒體，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，已累計(jì)協(xié)助農(nóng)戶15萬(wàn)余戶，共出售各類農(nóng)產(chǎn)品超2000萬(wàn)斤，直播輻射人口超越1.5億人。

這段時(shí)期的直播，讓更多人看到了帶貨的強(qiáng)壯力氣。

2、帶貨成為商家標(biāo)配去年，彥祖文明旗下自孵化KOL企鵝媽媽與某品牌棉柔巾的協(xié)作，短短15秒的視頻，播放量到達(dá)430萬(wàn)，帶貨金額超越217萬(wàn)元。

彥祖文明聯(lián)合創(chuàng)始人劉芳以為，該產(chǎn)品能經(jīng)過(guò)視頻帶來(lái)高銷量有四個(gè)因素，首先，渠道要滿足垂直;第二，要有一個(gè)滿足垂直的頭部KOL;第三，要有一個(gè)非常好的節(jié)點(diǎn)和利益點(diǎn)，這條視頻在抖音成為爆款，在當(dāng)天帶貨后實(shí)際上還會(huì)有長(zhǎng)尾反響;第四，要有企鵝媽媽專屬的利益點(diǎn)。

某電動(dòng)牙刷品牌曾與五月美妝旗下的賬號(hào)“Alin閃閃發(fā)光”，選用定制視頻的方法協(xié)作，取得單條視頻超越4600萬(wàn)的曝光播放量，點(diǎn)贊數(shù)77.2萬(wàn)，在產(chǎn)品單價(jià)300元左右的情況下，取得超越100萬(wàn)元的帶貨出售額。

去年“雙十一”，青瓜視頻旗下的抖音賬號(hào)”王大盒的攝像老師“也曾經(jīng)過(guò)一期視頻為某電動(dòng)牙刷品牌帶貨。

視頻發(fā)出后，該品牌的有效訂單到達(dá)6928單，在“電動(dòng)牙刷”品類詞查找排名前三，不光賺了很多站外流量的錢，還賺了大量站內(nèi)流量的錢。

并且，該產(chǎn)品在雙十一期間出售增量超越150萬(wàn)筆。

青瓜視頻MCN聯(lián)合創(chuàng)始人趙鑫表明，要帶貨的產(chǎn)品一定要和主播拿手的領(lǐng)域匹配，本身主播在為產(chǎn)品背書。

比如我們拿手美食，科技，快銷品，美妝的測(cè)評(píng)，在選擇賬號(hào)時(shí)一定選擇對(duì)應(yīng)品類的垂直賬號(hào)，讓達(dá)人充分發(fā)揮。

此前，被稱為“口紅一哥”的李佳琦每天試色上百支口紅的視頻，在網(wǎng)絡(luò)直播渠道上走紅，他引薦的產(chǎn)品，簡(jiǎn)直悉數(shù)都被“一搶而空”。

面臨面種草、拔草，實(shí)時(shí)答疑解惑，深度解說(shuō)產(chǎn)品，購(gòu)物者仿佛更挨近在線下實(shí)體店的購(gòu)物體驗(yàn)……“OMG，買它”成為很多購(gòu)物者無(wú)法拒絕的理由。

以美妝品牌為例，去年“雙十一”期間，Whoo預(yù)售6分鐘就打破了1億出售額，并改寫了直播間單品10分鐘1.43億消費(fèi)額的新紀(jì)錄;同時(shí)期，雅詩(shī)蘭黛在預(yù)售開啟后不久，直播成交額就打破1億，其間店鋪直播成交挨近一半;今年2月，完美日記的場(chǎng)均觀看人數(shù)相對(duì)于1月份有3~10倍的增長(zhǎng)，且每場(chǎng)直播的觀看的人數(shù)和次數(shù)仍處于快速上漲的階段。

這種火爆的場(chǎng)面背面，帶貨經(jīng)濟(jì)正在成為一條日趨完好的產(chǎn)業(yè)鏈，在流量變現(xiàn)的吸引下，各種組織和個(gè)人紛紛參加賽道。

3、2020.帶貨與直播的迸發(fā)年?

近兩年，經(jīng)過(guò)直播和短視頻做帶貨成為了一種新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

2023年天貓雙十一，淘寶直播開場(chǎng)僅1小時(shí)03分，直播引導(dǎo)的成交就超越2023年雙十一全天;8小時(shí)55分，淘寶直播引導(dǎo)成交額已破100億元。

天貓雙11全天，總成交額2000多億，淘寶直播帶來(lái)的成交近200多億。

其間，超越10個(gè)直播間引導(dǎo)成交過(guò)億。

家裝和消費(fèi)電子職業(yè)直播成交同比增長(zhǎng)均超越4.0%。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，雙十一最大的兩個(gè)直播間(薇婭、李佳琦)在線觀看人數(shù)分別到達(dá)3683.5萬(wàn)人和4315.36萬(wàn)人。

據(jù)《2023年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》，2023年淘寶直播渠道帶貨達(dá)千億，同比速挨近400%，此外，阿里巴巴發(fā)布的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2023年，50%的天貓商戶使用實(shí)時(shí)流與用戶互動(dòng)，帶來(lái)的成交總額超越1000億元人民幣。

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，直播帶貨與短視頻帶貨不僅憑著本身的信息實(shí)效性和準(zhǔn)確性將為各大購(gòu)物中心的線上商場(chǎng)精準(zhǔn)引流，還往往會(huì)取得比線下更高的出售量，提高其轉(zhuǎn)化率。

對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)觀看線上帶貨的方法購(gòu)買產(chǎn)品，不僅可以更方便地找到自己心儀的產(chǎn)品，還能經(jīng)過(guò)直播或短視頻，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)一款產(chǎn)品擁有充分的了解。

帶貨的趨勢(shì)日漸風(fēng)行，在各渠道的帶領(lǐng)下，將形成更大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

也許，在這些情況下，2023年將成為直播與帶貨全面迸發(fā)的一年。

4、怎么激發(fā)帶貨潛力?

面臨帶貨的新浪潮，人人帶貨年代，組織怎么發(fā)掘和培育有價(jià)值的主播及短視頻達(dá)人?

主播和短視頻達(dá)人該注意渠道的哪些規(guī)矩?

怎么經(jīng)過(guò)渠道的扶持措施提高自己的流量?

你會(huì)收成什么?

清晰認(rèn)知帶貨的發(fā)展趨勢(shì);了解賬號(hào)孵化與選品的詳細(xì)流程;輸出一套合適自己的帶貨策劃計(jì)劃;把握一次帶貨中的實(shí)操技巧……克己綜藝點(diǎn)燃夏日爆點(diǎn)，產(chǎn)品更新助力品牌出圈……搶手之外,還有什么流量值得重視?

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