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亞馬遜轉(zhuǎn)化率的定義,轉(zhuǎn)化率低怎么辦?

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀：66

作為亞馬遜的跨境平臺之一，吸引了眾多國內(nèi)賣家注冊開店。

對于一些新手賣家來說，想要更好的運營，需要懂得分析平臺數(shù)據(jù)，尤其是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率影響店鋪的銷量。

下面是亞馬遜轉(zhuǎn)化率的一些定義？

轉(zhuǎn)化率:就是我們的產(chǎn)品被消費者看到后，被消費者點擊的概率。

訂單轉(zhuǎn)化率:是消費者查看我們的產(chǎn)品清單后，選擇購買我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜轉(zhuǎn)化率公式:轉(zhuǎn)化率=(訂單總數(shù))/(產(chǎn)品列表總訪問次數(shù))。

賣家可以看到瀏覽量，買家的訪問量，訂單的轉(zhuǎn)化率。

頁面瀏覽量是指一個頁面被瀏覽的總次數(shù)；買家的訪問量，有多少買家看過你的頁面；訂單轉(zhuǎn)化率，即訂單數(shù)量與買家訪問次數(shù)的比值，用于衡量產(chǎn)品是否受買家歡迎。

亞馬遜轉(zhuǎn)化率低怎么辦？

1.提高關(guān)鍵詞準確率。

當(dāng)產(chǎn)品的流量增加時，賣家需要通過數(shù)據(jù)分析這些流量來自于哪些具體的關(guān)鍵詞。

如果引流時設(shè)置了一些熱點廣泛的關(guān)鍵詞，有一些同類產(chǎn)品的產(chǎn)品詞，也有一些和我們產(chǎn)品幾乎無關(guān)的詞。

產(chǎn)品曝光肯定會增加，但是不精準，會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。

2.突出產(chǎn)品的賣點因為當(dāng)客戶進入你的產(chǎn)品主頁時，首先看到的是圖片、標(biāo)題和賣點。

客戶之所以點擊瀏覽產(chǎn)品頁面，說明產(chǎn)品主圖還是有吸引力的。

如果你很快跳轉(zhuǎn)到頁面，說明標(biāo)題中撤回的產(chǎn)品賣點不能有效突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，這樣賣家可能不會從你這里購買。

標(biāo)題中的賣點會比下面的產(chǎn)品描述更重要。

3.產(chǎn)品定價。

對于價格敏感的客戶，他們一般會比較同類產(chǎn)品的價格。

在同類產(chǎn)品中，如果顧客決定產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似，他們傾向于選擇價格較低的產(chǎn)品；而對于兩個類似的產(chǎn)品，如果一個賣家設(shè)置了兩個價格，比如原價100和折扣價80，而另一個賣家只設(shè)置了一個價格80，那么顧客會更傾向于選擇第一個賣家的產(chǎn)品，因為他們會在心理上感受到額外的好處。

4.高質(zhì)量的產(chǎn)品評論。

點評數(shù)量、星級、差評直接影響顧客的購買決策。

亞馬遜是一個非常重視客戶體驗的平臺，用戶的評價可以很大程度上影響店鋪的銷售趨勢。

賣家千萬不要因為省了幾塊錢而簡化產(chǎn)品包裝和售后服務(wù)。

因為這些看似不重要的細節(jié)直接影響客戶體驗，決定最終的產(chǎn)品評價。

當(dāng)你收到客戶的反饋時，你要盡力盡快解決，退換貨的速度要快一些。

對于好評高的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率自然會提高。

經(jīng)過分析，我們知道亞馬遜轉(zhuǎn)化率的定義是什么。

如果在運營過程中轉(zhuǎn)化率比較低，那么用戶就需要提高關(guān)鍵詞的準確率，突出產(chǎn)品的賣點，設(shè)定產(chǎn)品的價格，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜的自然流量呢？

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