直通車推廣計劃方案,直超結(jié)合打造女裝爆款

:直通車推行方案方案,直超結(jié)合打造女裝爆款，使用直通車和超推結(jié)合打爆款；直通車測款測圖，超推強(qiáng)化標(biāo)簽引進(jìn)精準(zhǔn)流量。

一

、根底概略：淘寶C店三層級；女裝客單價300元左右，付出轉(zhuǎn)化率0.8%左右

。

二、投進(jìn)布景：投進(jìn)前店肆流量少且渠道單一，寶物的根底銷量有20左

右

。三、營銷方針：將直超結(jié)合起來引進(jìn)更多流量然后帶動寶物銷量，加速爆款

生

長。四、直超投進(jìn)戰(zhàn)略：①、用直通車測款和測圖；樹立3個方案測款（將產(chǎn)品順次加入3個規(guī)范方案中，添加不同的關(guān)鍵詞一致出價測出好款）圖1測款和測圖方案圖2測款測圖階段寶物的相關(guān)數(shù)據(jù)圖3測出的高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖（點(diǎn)擊率7.13%）②、直通車多方案布局快速拿流量（將測出的好款和好圖別離添加到多個方案中），通過規(guī)范方案和智能方案短期內(nèi)提高寶物流量

和銷量。圖4布局三個規(guī)范方案圖5布局4個智能方案③、店肆流量遇到瓶頸（直通車?yán)^續(xù)擴(kuò)大時流量性價比

過低）。于是想通過開啟超級推薦打破流

量怪圈。圖6超推初始4個方案（使用直通車推行帶來的銷量所沉積的人群標(biāo)簽讓體系智能化匹配更多優(yōu)質(zhì)流量，因而這里運(yùn)用了新品推行和爆款拉新）圖7超推樹立8個方案（拉新合作收割，加速爆款的

生長）五、超級推薦的效果：本次爆款打造時在寶物生長的中期和后期啟用并且要點(diǎn)運(yùn)用了

超級推薦。主要有如下原因：①、初期運(yùn)用直通車時帶來了一定銷量的同時還帶來了大量的保藏加購，當(dāng)時產(chǎn)品的購物車付出轉(zhuǎn)化率為17%左右，還有

大量流失。②、使用超推自身的東西特征（貨找人），當(dāng)我們開啟超推投進(jìn)后，之前與我的投進(jìn)寶物發(fā)生過關(guān)系的（閱讀、保藏、加購、成交），再次閱讀猜你喜歡時，會優(yōu)先看到我的寶物，然后構(gòu)成二次或許多次的營銷，能收割一

部分用戶。然后增加

寶物銷量。③、直通車?yán)瓉淼娜巳撼山缓蟪练e了標(biāo)簽，超推推行時體系結(jié)合寶物當(dāng)時具有的標(biāo)簽匹配流量，會進(jìn)一步進(jìn)步流

量精準(zhǔn)度。為免費(fèi)流量的呈現(xiàn)增

添了砝碼。也加速了爆款

產(chǎn)

品生長。六、數(shù)據(jù)效果目標(biāo)：通過一個月多月的時刻（直通車+超推）的綜合推行后，寶物的流量、保藏加購數(shù)量以及訂單量都有了

大幅度提高。以下是寶物生長進(jìn)程中的部分?jǐn)?shù)據(jù)截圖（更詳細(xì)的推行數(shù)據(jù)在前端現(xiàn)已

同步呈現(xiàn)）。圖8部分方案直通車報表圖9操作進(jìn)程中免費(fèi)流量的變化曲線圖10主方案超推PPC下降進(jìn)程圖11超推數(shù)據(jù)報表圖12產(chǎn)品迸發(fā)初期單品數(shù)據(jù)變化圖13產(chǎn)品迸發(fā)高峰期單品數(shù)據(jù)變化圖14產(chǎn)品高峰期單品中心目標(biāo)圖15使用超推快速拉升老訪客數(shù)圖16店肆銷售額節(jié)節(jié)攀升文章

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