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直通車推廣費(fèi)用太高怎么處理？直通車降低ppc的方法

2023-02-14|19:18|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀：70

直通車推行費(fèi)用太高怎么處理？最近我和許多商家溝通，直通車推行本錢太高降不下來，尤其是新車。

比如職業(yè)內(nèi)的PPC是1元，有的商家最高能夠3元。

那么本錢太高，無法做好投產(chǎn)。

有人以為淘寶直通車好開，也有人以為不好開。

我覺得好不好，除了重視流量數(shù)值，咱們更應(yīng)該留意淘寶直通車本身的數(shù)值。

直通車下降ppc的方法。

今日就來剖析下，怎么去下降PPC。

希望能協(xié)助到大伙兒，假如有不清楚的問題還能夠當(dāng)即和我溝通。

公式核算：費(fèi)用/點(diǎn)擊數(shù)=PPC，舉個(gè)示例你的推行產(chǎn)品被點(diǎn)開了100下，共費(fèi)用200，那么你的PPC便是200/100=2下降PPC最當(dāng)即的是質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

假如質(zhì)量分?jǐn)?shù)很低，你的PPC必定會很高。

因此，假如點(diǎn)開本錢高，流量將不能完成較好的作用，方案權(quán)重將越來越低。

所以再有錢去投進(jìn)也是對大部分商戶來說都是扛不住的。

1、進(jìn)步質(zhì)量分質(zhì)量分是淘寶直通車方案權(quán)重高低最直觀的體現(xiàn)。

有一些商戶做淘寶直通車添加要害詞進(jìn)去都是七八分的詞，有一些方案加進(jìn)去要害詞便是九，十分的詞。

要想要害詞上高分，最重要的一個(gè)目標(biāo)便是點(diǎn)開。

點(diǎn)開最要害的是創(chuàng)意圖以及要害詞，所曾經(jīng)期測圖測款測數(shù)據(jù)顯得就很重要了。

要想找出高點(diǎn)開的要害詞，就要有下面幾條要求:①產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)聯(lián)性，創(chuàng)意關(guān)聯(lián)性，屬性關(guān)聯(lián)性②點(diǎn)開高的詞，加1520左右即可③無線占比越高越好，要害詞展現(xiàn)指數(shù)大于1000以上還有許多商家會遇到質(zhì)量分?jǐn)?shù)很高的狀況，可是PPC還是很高的，或許質(zhì)量分?jǐn)?shù)動(dòng)搖很大。

或許前幾天很大，過幾天又降到9分。

事實(shí)上，質(zhì)量分?jǐn)?shù)也會有原始分?jǐn)?shù)，假如分?jǐn)?shù)上升，但PPC不下降，那便是原始分?jǐn)?shù)沒有完成目標(biāo)。

那么這個(gè)要繼續(xù)優(yōu)化車圖的要害詞來添加點(diǎn)開，堅(jiān)持安穩(wěn)的十分十分，一般不會有什么動(dòng)搖，PPC自然會降下來。

淘寶直通車的每項(xiàng)數(shù)值都要要點(diǎn)重視，可是也不要死盯著幾條數(shù)值，要點(diǎn)是要有留意經(jīng)過要害詞出價(jià)以及人群調(diào)整來留意數(shù)值帶來的變化，再一起做出調(diào)整。

曾經(jīng)說過，高點(diǎn)開是得分的要害詞，能夠有用的下降PPC。

怎么進(jìn)步這么多點(diǎn)開，能夠從下面幾個(gè)方面入手:創(chuàng)意地圖、要害詞、卡位、價(jià)格、人群。

創(chuàng)意圖是在前期就測好的，測的時(shí)候咱們都是輪播的，由于能平均分配展現(xiàn)量，也便是快速獲取數(shù)據(jù)。

挑選點(diǎn)開高的圖片，然后快速取得方案權(quán)重，主張創(chuàng)意挑選點(diǎn)開權(quán)重。

2.人群調(diào)理首要，讓咱們來看看人群扣費(fèi)公式=要害字招標(biāo)*（1 +人群溢價(jià)份額）*分時(shí)，所以你也能夠削減扣除的人群溢價(jià)，從而削減PPC。

無論是規(guī)范還是非規(guī)范，主張重視人群。

關(guān)于怎么添加人群，咱們不會說太多。

咱們主要經(jīng)過自己的產(chǎn)品剖析、受眾集體和布景數(shù)據(jù)來添加人群。

然而，咱們無法切當(dāng)知道你方案吃哪些人，所以咱們一般先做一個(gè)人群測驗(yàn)。

大多數(shù)賬戶都能夠用來招引新人、收集額定的購物和提拔人才。

定制的人更喜愛具有一般中小賣家根底的商店。

假如競賽力不強(qiáng)，他們能夠把要點(diǎn)放在自己門店的精準(zhǔn)人群上。

一般用戶界說的組用于轉(zhuǎn)化。

維度：年紀(jì)、性別、客戶月平均消費(fèi)量。

不同的標(biāo)簽針對不同的組，顯現(xiàn)的組也根據(jù)要害字。

操作方向：合理的人群溢價(jià)必須有自己的作用。

假如有滿意的數(shù)據(jù)，剖析并進(jìn)步產(chǎn)品與人群之間的距離，然后根據(jù)數(shù)據(jù)判別是否需求維持、縮小或優(yōu)化。

一般，下降PPC的意圖是經(jīng)過人群完成的。

在前期，您的操作方法是低出價(jià)高溢價(jià)，由于正常的高出價(jià)低溢價(jià)，人群溢價(jià)不會高，所以降價(jià)作用不明顯。

假如您有更多的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，您也會發(fā)現(xiàn)人群溢價(jià)一般會導(dǎo)致PPC的上升，因此您必須清楚地了解并優(yōu)化運(yùn)營。

假如優(yōu)化不到位，舍本求末。

留意不要做太多的人群組合。

此外，不要急于做出調(diào)整。

您需求查看數(shù)據(jù)以進(jìn)行優(yōu)化。

并盡量在完成數(shù)據(jù)剖析和比較的一起，不然會出現(xiàn)數(shù)據(jù)差異，導(dǎo)致剖析不充分。

此外，最終一件事是覆蓋人數(shù)，但假如你太在意，那么只有你店里的精確人群才干取得好的數(shù)據(jù)。

3.時(shí)刻扣頭事實(shí)上，下降PPC的第一步是調(diào)整時(shí)刻扣頭，由于群組和要害字費(fèi)用扣除公式都需求*投進(jìn)時(shí)刻的百分比，即時(shí)刻扣頭。

因此，假如咱們想延遲價(jià)格，第一步是削減時(shí)刻扣頭，而不是直接調(diào)整要害字出價(jià)，這將對顯現(xiàn)和各種數(shù)據(jù)產(chǎn)生影響。

然后，為了削減時(shí)刻扣頭，一些人會問，最低能夠削減多少？一般來說，基本上是下降到30%左右。

即便這是一個(gè)相對健康的方案，也幾乎沒有進(jìn)一步下降的空間。

假如扣頭下降后數(shù)據(jù)沒有明顯變化，則表明拖拽價(jià)格成功，但必須留意調(diào)整規(guī)模。

在這個(gè)階段，優(yōu)化點(diǎn)能夠開始夜間投進(jìn)。

其優(yōu)點(diǎn)是，在延長投進(jìn)時(shí)刻的一起，PPC也能夠延遲得更低。

例如，500預(yù)算耗費(fèi)8小時(shí)，比500預(yù)算高得多，本錢也低得多。

此外，夜間投進(jìn)的競賽十分劇烈，流量本錢比白日便宜得多。

因此，恰當(dāng)?shù)牟僮饕材軌蛴杏孟陆礟PC。

4.要害詞競價(jià)這種實(shí)操是下降PPC最明顯的實(shí)操，但也很困難。

許多企業(yè)未能做到這一點(diǎn)，影響了數(shù)據(jù)播映。

在操作過程中，一般要留意每個(gè)單詞的變化，堅(jiān)持?jǐn)?shù)據(jù)的安穩(wěn)（顯現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊率等）。

假如動(dòng)搖很小，咱們能夠略微下降價(jià)格，但不能一向下降。

應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品推行的操作階段進(jìn)行。

假如你在新產(chǎn)品的開始就直接推出，你必定不會推出。

它一般在中后期操作。

假如出價(jià)太低，必然會影響顯現(xiàn)點(diǎn)擊，但會丟掉流量。

怎么拖價(jià)核算？當(dāng)錢不能用光的時(shí)候。

咱們都希望以較低的價(jià)格取得較高的流量，但整體而言，擬定新產(chǎn)品方案的本錢很高。

假如咱們繼續(xù)以高價(jià)燒錢，這個(gè)賬戶只能說是一個(gè)不成功的賬戶，你不能承受更多的錢。

總的來說，許多人依然不能很好地下降PPC，并且無論他們怎么操作，他們都不能下降PPC。

原因是什么？我太著急了。

我不知道怎么做，并隨機(jī)調(diào)整，導(dǎo)致越來越糟糕的帳戶。

5.操作留意事項(xiàng)拖價(jià)的條件現(xiàn)已丈量，圖紙+質(zhì)量分?jǐn)?shù)必須十分高+有滿意的顯現(xiàn)數(shù)據(jù)且安穩(wěn)，并且必須滿意遲交價(jià)格的基本條件，不然不容易操作！為了降價(jià)，你是先降價(jià)還是怎么做？在正常的次序中，一般是先下降時(shí)刻扣頭，然后調(diào)整人群溢價(jià)，最終是要害詞競價(jià)，由于要害詞競價(jià)影響最大。

假如調(diào)整后顯現(xiàn)受到影響，請單擊數(shù)據(jù)，然后再次調(diào)整，或添加每日限制以添加推送持續(xù)時(shí)刻。

總歸，直通車數(shù)據(jù)必須堅(jiān)持安穩(wěn)，這是有經(jīng)驗(yàn)的開車的操作。

下降點(diǎn)擊單價(jià)時(shí)，不應(yīng)下降點(diǎn)擊率。

假如點(diǎn)擊量丟掉，則應(yīng)添加文字以堅(jiān)持整個(gè)方案的權(quán)重。

關(guān)于規(guī)范產(chǎn)品，點(diǎn)擊率一般堅(jiān)持在職業(yè)點(diǎn)擊率的1.2到1.5倍，但假如你不能硬拉這個(gè)數(shù)字，就很難下降PPC。

關(guān)于要害詞，規(guī)范產(chǎn)品一般能夠在初始階段精確匹配。

當(dāng)有滿意的銷售額時(shí)，大詞能夠下降PPC，長尾詞的精確布局能夠廣泛使用。

此外，不要主觀判別數(shù)據(jù)。

操作產(chǎn)品促銷方案時(shí)，拖動(dòng)價(jià)格時(shí)，始終會有一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

首要，讓體系與標(biāo)簽一起運(yùn)轉(zhuǎn)。

有了滿意的數(shù)據(jù)，單擊和改換就很好了。

體系將抓取它并向您顯現(xiàn)更多信息。

此刻，您能夠漸漸調(diào)整它。

一般來說，調(diào)整后會有動(dòng)搖。

至少調(diào)查運(yùn)轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)一兩天。

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