直通車培訓:直通車打造爆款之標準計劃的基本邏輯

本節(jié)直通車訓練課程是想要手把手教咱們，經過直通車去打造爆款，咱們應該經過幾個維度去操作，比較適合新手賣家。

前面的幾節(jié)課程主要針對智能推行 方案的一些運用場景，從思想到落地實操給咱們過了一遍，希望在這個過程中咱們能夠對智能推行這個東西有一定的了解和認知。

如果還沒有看到的同學希望能夠關注我，查看前面的課程。

我是始終認為，一個車手能否運用好一個東西，需要對這個東西的基礎邏輯非常清楚，這樣才干用好這個東西，不然，即使你自己知道了這個東西的根本操作仍是無法運用好這個產品。

這節(jié)課程我就針對直通車規(guī)范方案的整理的邏輯做一個解讀，咱們都知道規(guī)范方案才是打造爆款的神器。

很多人學習過可是最后可能也沒有學會，到底怎么操作。

咱們肯定想讓自己的寶物也有這樣的一條曲線吧，整體的流量都在上升，這個僅僅免費流量的一個數(shù)據截圖。

咱們在樹立一個方案的初期，一個方案主要包括幾個不同的板塊，咱們需要清楚，哪些板塊是針對方案大局的，哪些板塊是針對產品自身的。

首要咱們對規(guī)范方案下一個定義，便是針對某個單品的關鍵詞的推行東西，那么基于不必的關鍵詞，整個方案也會分為不同的場景，比如咱們常說的賤價引流方案，精準引流方案，競品打壓方案，PC流量方案，站外流量方案等等，當然這些不同場景的方案是樹立在你非常清楚自己的推行目標的基礎之上，不然這個方案一定是一個四不像方案。

OK，咱們先思考一下，樹立一個方案會有哪些不同的操作：一個方案能夠推行多個不同的產品，這個咱們都應該很清楚。

那么你需要知道，關于一個方案，哪些是影響大局的即你增加的每個單品，哪些設置盡影響一個產品的，首要把方案和產品分開，這樣在你做規(guī)范測款方案的時候就會比較明晰。

影響方案：分時折扣，地域，渠道，日限額（上圖）影響單品：關鍵詞增加，匹配方法，詞出價，搶位助手，人群溢價，推行構思，智能溢價（下圖）為了記憶便利，我做一個小結：1個方案，4個大局目標，7個單品目標，簡稱：洋蔥147在打造爆款的時候，建議咱們一個方案只增加一款產品，這樣比較好操作。

?經過這樣的解讀咱們應該比較明晰了，大局影響和單品影響的重要要素。

那么咱們持續(xù)往下走，咱們肯定聽過很多老師說，直通車權重這樣的概念，那么你能告訴我你了解直通車權重是什么嗎？其中權重分為4個板塊，賬戶權重，方案權重，寶物權重，關鍵詞權重，他們之間的聯(lián)系其實是遞進和包括聯(lián)系，關鍵詞權重決議寶物權重，寶物權重決議方案權重，方案權重決議賬戶權重。

經過這樣的邏輯路徑咱們就知道了其實影響賬戶權重最重要的是關鍵詞權重，那么關鍵詞權重又是由什么要素影響的呢？這個咱們經過直通車扣費公式就能知道，關鍵詞的質量分決議了PPC，那么影響關鍵詞質量分的中心要素又是什么呢？在質量分化讀過程中有3個中心目標，類目相關性，構思質量，買家體會，3個中心的目標，在這3個目標中，構思質量重要的目標，構思質量影響的目標是什么呢？點擊率！經過剝洋蔥的方法，咱們一層一層往下剝，剝完今后的結果呢？咱們剝出了點擊率。

在這里想問咱們一個問題，你的點擊率高了質量分會不會一定高呢？答案是：不一定，因為出了點擊率以外還有一個隱形的目標是容易被咱們忽視的，也便是你的點擊量，總結：高點擊率+多點擊量=高質量分（此處默許類目相關性滿格，及買家體會4格）關于質量分10分的目標也簡略說明一下，如果你的關鍵詞質量分顯示10分，關于這個10分這個值，在直通車體系里邊僅僅單純?yōu)榱嗽蹅儍?yōu)化便利，給咱們的一個參考值，不要過度解讀。

也便是說，在直通車里邊關鍵詞的質量分可能是1010000分，而不僅僅是止于10，所以10分僅僅起點，終點還很悠遠。

這節(jié)直通車課程就到這里，其實沒有多么長，里邊的內容很豐厚也很重要，關于邏輯性的東西必須非常清楚，要不然后期仍是無法把直通車做好。

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