直通車培訓(xùn)課程,直通車鉆展操作策略及活動策略

                   :直通車培訓(xùn)課程,直通車鉆展操作戰(zhàn)略及活動戰(zhàn)略今日咱們共享的內(nèi)容是直通車鉆展操作戰(zhàn)略及活動戰(zhàn)略的一個共享。

那今日的內(nèi)容便是要點的給咱們介紹咱們2023年的直通車鉆展操作戰(zhàn)略及活動戰(zhàn)略，一個操作思路的一個回答。需求在要點方案的一些做一個拆解，把他的目的是什么？他的目的是為了引流到我店肆的活動，添加我活動的一個迸發(fā)，這是兩個要點的方向。

那第三個是定向的。這樣的話仍是要從咱們要點的款式上來做。那要點的款我要把人群怎么樣去做喜愛我店肆的，喜愛同類店肆的，包含他的一個購物的一個意圖?？紤]三個方向。那第四個的話是我的一個精品的方案，是我的一個競品的方案。那我精品的方案上是從我的直接的競品，便是我直接能對標(biāo)到一個競品。還有我的一個淘品牌。那我做到了，假如我直接確定了我的競賽對手，找到競品之后，那我應(yīng)該做我應(yīng)該做的便是說我怎么樣獲取我競賽對手的流量。咱們要考慮我主推的款是一款仍是兩款，仍是3款。那假如說款式比較多的話，那咱們需求把他們依照方案的不同來做不同的一個推行的一個方案。那假如說咱們的品牌店肆的一些形象款，便是說不是我的活動款，也不是我的引流款，也不是我一個高利潤管他他的他的產(chǎn)品從價格上，從品牌上，從品牌形象。那我或許就要要點做的是一個roi，我要卡首位。

那在要點方案里邊咱們要分成兩塊。咱們來看一下鉆展，正常的話咱們需求從兩個緯度，由于下面還有沒有截出來。假如有需求的話，我給咱們看一下這個電子表格。那咱們從老客的角度上，咱們需求結(jié)合哪些？，咱們哪些人群來做一個投進(jìn)。那從認(rèn)知上咱們應(yīng)該從哪些做，簡略給咱們說幾個。那咱們從這個老客戶上來說，咱們能夠經(jīng)過達(dá)摩盤按時刻去區(qū)分，30天90天、180天的購買的老客，那咱們能夠再去細(xì)分到咱們半年一年老客的一個未瀏覽瀏覽、收藏、加購等這些的維度。咱們?nèi)タ紤]投進(jìn)咱們一個。站在老客的一個客戶，那下面的話都是比較簡單理解的。那最終一個的話便是咱們在大促期間，咱們大促購買的人群，咱們怎么樣去做一個回流，做一個組合。而近一年的618等重要節(jié)點，那些購買的用戶，那這是咱們在針對老客做一個在站在人群的一個投進(jìn)。那關(guān)于咱們店肆的一個認(rèn)知的人群，這個人群應(yīng)該如可用這個角度來。去找到咱們，合適咱們店肆，同時能加大咱們店肆轉(zhuǎn)化率的人群。那咱們經(jīng)過榜首個是咱們在內(nèi)的一個咱們店肆認(rèn)知的。那這個的話咱們的時刻為多少能夠拉高一個pk這樣的話能夠加到我的一個回應(yīng)的流量，加大一個咱們展示曝光。那我的訪問來歷能夠經(jīng)過咱們這邊把咱們的廣告投進(jìn)，淘寶的在那塊站外。直接訪問，還有包含直播，直播的回流的話，其實也是要根據(jù)咱們是做店肆直播，找到人帶貨，仍是咱們做了一些現(xiàn)在活動。

咱們要考慮到。直播的人群和咱們的產(chǎn)品品牌是否有過多的交集。但是假如說有交集的話，咱們再做一個回流。咱們再做一個重復(fù)投進(jìn)的話。會添加我的一個店肆，添加我的一個轉(zhuǎn)化類，咱們的出售額。那這個的話也是需求去考慮我的區(qū)塊直播的流量。反而會浪費咱們的一個推行成本。那這個的話需求結(jié)合咱們直播當(dāng)天的一個出售數(shù)據(jù)，以及咱們對這部分人群的畫像一個共同的了解。同時咱們要了解到咱們關(guān)于這部分人群的榜首訴求情況，我剛才說了是直播仍是帶貨，仍是說一些一些紅包來啦。運營咱們就考慮了很多。是否需求在這一部分做一些更多的一些投入，那是否需求來說咱們最終是以結(jié)果說話，用數(shù)據(jù)說話那個數(shù)據(jù)來反應(yīng)出來咱們是否需求回應(yīng)。那便是從經(jīng)過這個直播。之前的內(nèi)容講過咱們雙十一之前的一些準(zhǔn)備活動。

那這個的話我也會在10月份再給咱們再去發(fā)一下。咱們在整個的從數(shù)據(jù)規(guī)劃，包含到咱們雙十一以及咱們的雙十一之后，依照咱們的活動怎么樣連續(xù)，咱們的品牌應(yīng)該怎么樣去的回流到咱們之前的人群包。現(xiàn)在咱們或大促期間未轉(zhuǎn)化，以及咱們沒有沒有轉(zhuǎn)化，或許說咱們也能夠在繼續(xù)的做咱們的一個活動的延伸活動的連續(xù)。那這一塊的話先給咱們簡略的從四個角咱們測驗的階段，咱們咱們店肆是在10月15到10月20。在這5天的時刻，我會把我的測驗，咱們蓄水，我的推行上來說，我做了中心點便是說我要下降我的cpc，然后提高的話roi這一塊。那咱們在預(yù)售期間的榜首步是咱們在10月21號到10月底，咱們會把咱們的全體的這些去立刻咱們的roi會下降，由于我是在做預(yù)售的環(huán)節(jié)，在做預(yù)售這個環(huán)節(jié)。

那所以咱們第二波的話是在11月1號到11月10號，也在雙十一前的時刻。那這時候我要做的。單純的是我要做預(yù)售這個點。那我整個的cpc我會拉到一個峰值，拉到一個峰值之后，那我的roi會逐步的上升，由于我要點要做的是收割以及拉新和留存的。那這是在咱們第二波上。那真正到了咱們的最終一個迸發(fā)期的話，其實前面從測驗期開始到咱們的預(yù)售，到咱們的種草到咱們的一個收藏加購。這些環(huán)節(jié)的話，假如前面這幾個步驟做不好的話，那咱們在迸發(fā)期的話或許就會低于你擬定的預(yù)期的一個出售值跟你的推行的一個值。那這樣的話不是說我的推行不會了，那我再迸發(fā)期我一定會迸發(fā)。那這個的話也是不好說，或許也不能直接說我一定會能做到這個數(shù)，那仍是要取決于咱們對市場的把控，對咱們店肆的管控，以及結(jié)合咱們前史活動。上一年19年咱們會把19年的數(shù)據(jù)拿出來之后，咱們來擬定咱們今年的一個。

玩法戰(zhàn)略以及咱們的目標(biāo)值。那在迸發(fā)期的話，咱們的戰(zhàn)略便是我要把我的cpc依照我實踐的投進(jìn)的比例來達(dá)到一個最高值。但為什么沒有一個數(shù)據(jù)？是由于你也不知道，但你同行在你的同層里邊，你的競品，他由于你的競品也或許會是這個戰(zhàn)略。我要達(dá)到一個峰值，那只能是會發(fā)生一個歹意競賽的現(xiàn)象。那咱們怎么樣。要去把握一個度來不做一些過多的一些這種歹意的這種競賽。那咱們就要從戰(zhàn)略上去玩。文章來歷：官網(wǎng)                

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