直通車燒錢還沒流量？那是因為你不會開！

                   直通車開好了是順風(fēng)車，開欠好是死亡飛車。

所以，先別著急問直通車怎樣開有作用，在開直通車之前先來了解一下相關(guān)理論。究竟理論指導(dǎo)實踐，假如沒有豐富的理論知識，也就沒辦法很好落地實踐。那么咱們接著來看與直通車相關(guān)的理論知識：

一、什么是直通車直通車，也便是付費(fèi)去買展示的東西。它主要是經(jīng)過賣家對關(guān)鍵詞出價的方法，以此來獲取廣告展示位（俗稱坑位），關(guān)鍵詞的出價越高，排名越靠前。當(dāng)然了，直通車在給寶物帶來曝光量的同時，精準(zhǔn)的查找定位和人群，也給寶物帶來了精準(zhǔn)潛在買家?？墒乔捌诓唤ㄗh新手賣家直接開車，由于產(chǎn)品沒有任何根底數(shù)據(jù)的情況下，找不到自己的精準(zhǔn)人群，即使有展示，有流量，轉(zhuǎn)化率也不會高。

1、直通車展示方位這兒主要是指直通車關(guān)鍵詞查找的展示方位：天貓店，依照出價一般分布在查找成果的左邊第一個到第三個方位，最右側(cè)1011個方位，和下方五六個推行方位，標(biāo)識為掌柜熱賣，手機(jī)端顯現(xiàn)為HOT，如下圖：

2、直通車在哪里開這兒咱們主要以一般C店為例，具體的操作是：登錄淘寶店進(jìn)入千牛賣家中心營銷中心我要推行左邊第二個便是直通車不過部分類目是不允許開直通車的，比如成人類目等一些特殊類，具體的準(zhǔn)入規(guī)矩能夠看官方的條款，以下是淘寶官方鏈接：直通車準(zhǔn)入規(guī)矩3、直通車的意圖初級目地：測款、測圖、營養(yǎng)中級意圖：沖銷量、賤價引流高級意圖：做產(chǎn)出ROI這個咱們在后續(xù)會有詳細(xì)的拆解。

二、直通車怎樣開？

咱們一向著重推行引流，對于直通車這個收費(fèi)買曝光的東西，你假如只是硬推行，那就只是花錢買流量，走不長久，且不必定到達(dá)你預(yù)期的作用。所以，正確的直通車玩法應(yīng)該是，花錢引出更多的流量，提高寶物權(quán)重和排名。具體怎樣玩，咱們仔細(xì)來看一下。

挑選優(yōu)質(zhì)款關(guān)于測圖：事前至少預(yù)備四張以上主圖，每張主圖的營銷側(cè)要點不相同、構(gòu)思標(biāo)題相同，在相同的條件下測試，能夠選出最佳的那張主圖。開四個計劃，每個計劃放張一張主圖，流量分配挑選輪播模式，日限額300，封閉PC端，只開無線端。為了追求測圖的精準(zhǔn)性，這樣的操作至少要開三天。

你挑選構(gòu)思主圖的規(guī)范就看產(chǎn)品的保藏加購率、點擊率，點擊率至少要到達(dá)職業(yè)平均水平的1.6倍，而保藏加購至少要大于職業(yè)的12%。關(guān)于測款：這兒必定要注意，直通車它不是有曝光、有流量就必定會成交，咱們拿一個潛力款、引流款、甚至爆款去做直通車，這樣帶動全店寶物可能性就更大，可是你拿一個買不動的產(chǎn)品去做直通車就得不償失了。優(yōu)質(zhì)款其實很簡略找，咱們看店肆數(shù)據(jù)就知道了，挑選各項數(shù)據(jù)都比較高的產(chǎn)品，準(zhǔn)沒錯。

操作方法：點擊直通車翻開東西”流量解析輸入你的產(chǎn)品詞，翻開數(shù)據(jù)透視，查看數(shù)據(jù)，做電商數(shù)據(jù)便是王道，因而必定要重視數(shù)據(jù)的調(diào)查分析，及時診斷。

2. 挑選關(guān)鍵詞構(gòu)思標(biāo)題與產(chǎn)品相關(guān)性要高，要與產(chǎn)品特點和類目相匹配，意圖在于提升質(zhì)量分。直通車把你想要添加的關(guān)鍵詞，寫入構(gòu)思標(biāo)題添加到構(gòu)思標(biāo)題中，能夠提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性分?jǐn)?shù)，請注意低于7分的詞刪去。質(zhì)量分高了，開直通車便是事半功倍，再也不必憂慮自己的ROI了。假如你的寶物是真絲連衣裙，大詞的流量會比較多，可是轉(zhuǎn)化卻不理想，所以展示指數(shù)大于1000的詞，咱們主要以”精準(zhǔn)二級長尾詞為主, 因而咱們盡量把錢花在二級詞上這個刀刃上，由于二級詞比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也相對較高，用直通車添加一點曝光和流量就起來了。另外，便是帶有一些特點的詞，比如說真絲收腰連衣裙，也是能夠作為參考的。選詞東西：生意參謀、top20w、流量解析、下拉框，其中最簡略簡略操作的是下拉框選詞。假如咱們不會找詞，也能夠根據(jù)自己的需求推行系統(tǒng)引薦的詞，就在推行寶物頁面的添加關(guān)鍵詞里，但我還是引薦咱們自己去找詞，做表格挑選出熱度大，競賽小的詞。

3. 產(chǎn)品是要點咱們在上一步現(xiàn)已找到了許多詞，一個產(chǎn)品最多能夠添加200詞，可是我建議咱們只做1020個詞。排名靠前。這20個詞必定要跟寶物特點相關(guān)！咱們投進(jìn)2天左右做測試，假如不滿意就要再次挑選，找出轉(zhuǎn)化率高的詞，并且要讓它的成交成倍的添加。由于當(dāng)咱們產(chǎn)品的產(chǎn)出，也便是自然產(chǎn)量+直通車產(chǎn)量，是一向成倍上升，一般在7天左右，查找就開端被帶動了！這兒會出現(xiàn)一種情況，有的關(guān)鍵詞點擊率高，有的關(guān)鍵詞點擊率卻非常低。那咱們就把點擊率低的設(shè)置精準(zhǔn)匹配，點擊率高的開廣泛匹配，招引更多流量，最后留下的都是點擊轉(zhuǎn)化不錯的詞，加上假如你的產(chǎn)品本身就不錯，那么做好淘寶就不難。假如后期轉(zhuǎn)化不高再刪掉。

4.精準(zhǔn)標(biāo)簽高溢價每個店肆一般在剛開的時分就應(yīng)該做好人群定位，確定好自己店肆方針人群，設(shè)定的人群越精準(zhǔn)，后期轉(zhuǎn)化就越好。咱們與其大海撈魚，不如就針對一類人群高溢價。設(shè)置的時分咱們回到在直通車?yán)铮c擊正在推行的寶物精選人群，在根底特點里別離勾選，對這類人群高溢價！

5. 掌握精準(zhǔn)人群為了更好的捉住精準(zhǔn)流量，咱們能夠在寶物的詳情頁上方打標(biāo)，也便是去做同店引薦。由于前面咱們做了鋪墊，此刻進(jìn)店的大多是精準(zhǔn)流量，假如她不是咱們的精準(zhǔn)客戶，咱們還能夠給她看看其他寶物，盡最大努力的轉(zhuǎn)化！      

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