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    直通車低價(jià)引流怎么開

    2023-02-13|13:13|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:41

                         今日咱們和咱們分享一個(gè)淘寶直通車新技能,我最近在測(cè)試的新玩法:經(jīng)過單鏈接,多方案直通車投進(jìn),來手動(dòng)完成直通車的千人千面。


    先說為什么要千人千面,做了有什么好處?

    咱們知道同一個(gè)鏈接,哪怕直通車投進(jìn)的詞,和查找里相同,絕大多數(shù)鏈接直通車渠道的轉(zhuǎn)化率會(huì)比查找低。

    為什么呢?

    舉個(gè)例子:你的手機(jī)殼價(jià)格128 元,直通車投進(jìn)iphone 手機(jī)殼的時(shí)分,它會(huì)把你產(chǎn)品投進(jìn)給一切查找這個(gè)詞的用戶??墒遣檎矣捎谟星饲?,所以它會(huì)把你這款手機(jī)殼,投進(jìn)給查找iPhone 手機(jī)殼的用戶中,消費(fèi)能力偏高的。

    最終的成果,便是同一個(gè)詞在查找的轉(zhuǎn)化,比在直通車的轉(zhuǎn)化要高,由于更精準(zhǔn)。有的同學(xué)說,這很簡(jiǎn)單啊,我能夠調(diào)整直通車的人群溢價(jià),投進(jìn)給消費(fèi)能力高的用戶。確實(shí),從邏輯上說,這個(gè)辦法成立,但實(shí)際上,你在直通車手動(dòng)的設(shè)置人群溢價(jià),和查找里24 小時(shí)不間斷智能的人群反饋來比,就好像選一個(gè)圍棋高手和ai 下棋比賽相同,幾乎不可能獲勝。所以,咱們看到的成果便是,無論怎么設(shè)置人群溢價(jià),轉(zhuǎn)化還是不如查找。那除了人群溢價(jià)設(shè)置之外,咱們有沒有辦法,經(jīng)過其它的辦法,來完成直通車的千人千面呢?我覺得有時(shí)機(jī),辦法便是:?jiǎn)捂溄?,多方案,不同詞。

    我拿一個(gè)我立刻要做的產(chǎn)品來舉例,一款usb 電扇咱們先在生意顧問里看,顧客的查找詞,發(fā)現(xiàn)顧客會(huì)查找:電扇宿舍,手持電扇,桌面電扇,電扇學(xué)生心愛,廚房電扇,乃至嬰兒車電扇等等。常規(guī)的運(yùn)營(yíng)思路,會(huì)把一切的和產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵詞,都加在標(biāo)題上。能夠在宿舍用,所以加上宿舍。能夠手持用,所以加上手持。學(xué)生當(dāng)然也能夠用,所以加上學(xué)生心愛。你要非要放在廚房,嬰兒車上用,當(dāng)然也沒問題,所以也能夠加上嬰兒車和廚房。接下來,按照這種思想,做好了描述上架,解決基礎(chǔ)銷量后,就開直通車把這些詞都放進(jìn)方案里,開始推行,沖銷量。開直通車的核心,是點(diǎn)擊率。

    只要點(diǎn)擊率夠高,才會(huì)有足夠大的展現(xiàn)量,你才能夠經(jīng)過托價(jià)等技巧下降點(diǎn)擊單價(jià)。所以,當(dāng)你點(diǎn)擊率不夠的時(shí)分,點(diǎn)擊量都沒有,任何的直通車技能都無處施展。那么這個(gè)許多詞的直通車方案,怎么能最大程度的進(jìn)步點(diǎn)擊率呢?這就要用到我說的,單鏈接,多方案,不同詞。

    單鏈接是指,多個(gè)方案只推行一個(gè)鏈接。假如你有幾款小電扇,相信我,不要雨露均沾,每個(gè)產(chǎn)品都推行一下,由于不僅是查找,直通車也會(huì)有“打散原則”,多個(gè)方案關(guān)鍵詞差不多,自己會(huì)和自己打架。所以把錢集中花在加購率最好的那個(gè),功率更高。多方案的原因,是顧客查找“電扇宿舍”,“手持電扇”等等,看起來你的產(chǎn)品都能滿意,可是用戶在查找這個(gè)詞的時(shí)分,需求其實(shí)不相同。我在自己公司一向強(qiáng)調(diào)一句話:“咱們看到的不是關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),而是經(jīng)過關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),看到背面的用戶需求?!睆倪@個(gè)視點(diǎn)去剖析詞,咱們就能看到,“宿舍電扇”是要夾在床上用,“手持電扇”是由于要在戶外用,“桌面電扇”查找的多半是工作桌上用,查找“學(xué)生心愛”的,往往是父母買給小學(xué)生的等等。

    知道了這些,就知道雖然用戶最終買到的是同一個(gè)產(chǎn)品,可是使用場(chǎng)景徹底不同,對(duì)于圖片的點(diǎn)擊欲望也不同。所以在同一個(gè)方案里把詞一股腦都放進(jìn)去,就無法做到極致的精準(zhǔn)匹配。所以,在洞悉數(shù)據(jù)背面的用戶需求之后,咱們就開始基于關(guān)鍵詞,分化成交方向,同個(gè)需求方向的詞,放到一個(gè)方案,匹配對(duì)應(yīng)的創(chuàng)目的。對(duì)應(yīng)著咱們這款電扇,可能會(huì)針對(duì)大學(xué)生一個(gè)方案,針對(duì)工作室一個(gè)方案,針對(duì)小孩一個(gè)方案,并且把創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)目的做相應(yīng)的匹配。這樣做就能夠做到手動(dòng)的千人千面。查找“宿舍電扇”的,查找里看到咱們產(chǎn)品在宿舍拍照。查找“手持電扇”的,看到咱們?cè)趹敉馀恼?。查找“學(xué)生心愛”的,看到咱們是一個(gè)小學(xué)生拿著的電扇,然后就能夠比單方案推行,拿到更高的點(diǎn)擊率。咱們不要小看這個(gè)分方案運(yùn)營(yíng)動(dòng)作,由于點(diǎn)擊率的凹凸不是絕對(duì)的,而是相對(duì)的。假如其它同行都沒有這么做,你這么做了,哪怕點(diǎn)擊率只能高一點(diǎn),也可能會(huì)發(fā)生蝴蝶效應(yīng),發(fā)生最終很大的成果偏差。最終,由于每個(gè)單方案,都是不同成交方向,所以即使是同個(gè)鏈接開的多個(gè)方案,也不會(huì)有相同關(guān)鍵詞,也就自動(dòng)完成了“單鏈接,多方案,不同詞”,讓這個(gè)鏈接在直通車的功率發(fā)揮到極致。就像自然界的“優(yōu)勝劣汰”相同,往往最終是“剩”者為王。咱們開的多個(gè)方案,往往不會(huì)每個(gè)體現(xiàn)都很好,加購不好的方案,咱們就把它關(guān)掉。最終剩下的幾個(gè)方案,可能便是這個(gè)產(chǎn)品最適合的成交方向,維護(hù)和優(yōu)化這幾個(gè)方案,就能讓你的付費(fèi)功率說到最高。最終,在這個(gè)過程咱們淘汰掉的方案,咱們是不是就這么放棄呢?也不會(huì)。比方咱們發(fā)現(xiàn)咱們?cè)凇皨雰很囯娚取?,這個(gè)成交方向體現(xiàn)不好,可是這個(gè)詞在生意顧問里的查找量,又是實(shí)在存在的,這只能闡明顧客以為咱們這款電扇,并不是她們認(rèn)知傍邊的“嬰兒車電扇?!蹦墙酉聛碓蹅兊倪\(yùn)營(yíng)動(dòng)作,就和早起銷量為王的時(shí)分,合并sku 這個(gè)動(dòng)作正好相反:分化sku 。

    把用戶的一個(gè)成交方向,獨(dú)自分化成一個(gè)鏈接。咱們?cè)谏忸檰柪锊檎摇皨雰很囯娚取?,看這個(gè)詞背面的人群剖析,就能知道顧客查找這個(gè)詞,更多的買了哪些款,接下來咱們就能夠用類似的款,上個(gè)鏈接,去拿這個(gè)詞流量。再看這個(gè)詞的支付偏好剖析,有個(gè)“點(diǎn)擊用戶占比”就能夠知道,假如咱們定價(jià)在5075 這個(gè)價(jià)位,最大能吃掉這個(gè)詞查找量的21.86%。而假如定價(jià)在010 元,只能覆蓋這個(gè)詞的7.28% 用戶量,那么咱們這款電扇的定價(jià),就盡量在50 元以上。這套形式做的最終,你可能會(huì)獲得一個(gè)能拿大詞“usb電扇”的爆款鏈接,然后同時(shí)分化sku 發(fā)生n 多個(gè)分鏈接。一個(gè)手持電扇鏈接,一個(gè)宿舍電扇鏈接,一個(gè)工作桌電扇鏈接,一個(gè)嬰兒車電扇鏈接等等。而且這些鏈接相互之間沒有任何干擾,這樣店肆就能夠在usb 電扇這個(gè)品類,獲取最大的銷售額。最終我想說的是,咱們今日講的直通車操作,幾乎沒有任何技巧層面的,講的都是思想,大道理。

    不是說操作技巧層面的東西不重要,僅僅技能上的東西,能影響到的東西微乎其微,是在你思想方向正確的情況下,再要去抓的細(xì)節(jié)。越來越多的實(shí)戰(zhàn)發(fā)現(xiàn),直通車技能能做的是如虎添翼,思想的成長(zhǎng)才是勝敗的勝負(fù)手。文章來歷:官網(wǎng)                

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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