直通車投放原理

在直通車的原理部分，咱們要點(diǎn)了解三個(gè)原理：直通車的投進(jìn)原理、扣費(fèi)原理、展示方位。

經(jīng)過對(duì)直通車原理的解讀，為車手的直通車推行打下了杰出的根底。

下面咱們要點(diǎn)講解下直通車投進(jìn)原理。

直通車投進(jìn)原理：直通車是依照什么原理進(jìn)行投進(jìn)的呢？

整個(gè)直通車的投進(jìn)進(jìn)程是一個(gè)買家和推行產(chǎn)品彼此匹配的進(jìn)程。

所以，咱們要了解兩個(gè)方面的知識(shí)點(diǎn)：買家是怎么找到推行單品的？

產(chǎn)品是怎么進(jìn)行投進(jìn)的？

咱們先來看產(chǎn)品是怎么進(jìn)行投進(jìn)的，相同是分解為三個(gè)步驟。

第一步：商家選定推行的單品，這是想要投進(jìn)的關(guān)鍵詞。

第二步：商家針對(duì)想要投進(jìn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)。

第三步：系統(tǒng)歸納考慮關(guān)鍵詞的排名，依照歸納排名先后順序展示在買家面前。

接下來看買家是否點(diǎn)擊商家投進(jìn)的直通車構(gòu)思。

在這個(gè)投進(jìn)進(jìn)程中，咱們相同要捉住起到關(guān)鍵作用的兩個(gè)點(diǎn)：商家挑選關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的歸納排名。

咱們?cè)賮砜?，買家是怎么找到推行單品的呢？

第一步：買家在淘寶網(wǎng)頁版、淘寶 APP、天貓 APP 等頁面查找某個(gè)關(guān)鍵詞。

第二步：買家看到商家在直通車廣告位上推行的產(chǎn)品。

第三步：買家在彼此比較之下，點(diǎn)擊了商家直通車推行的產(chǎn)品。

在這個(gè)進(jìn)程中，商家的產(chǎn)品展示是免費(fèi)的，只要客人在操作點(diǎn)擊動(dòng)作的時(shí)候才會(huì)進(jìn)行對(duì)應(yīng)的扣費(fèi)，這也是為什么直通車會(huì)被稱為 CPC（按點(diǎn)擊扣費(fèi)）廣告。

在這個(gè)進(jìn)程中，咱們要捉住起到關(guān)鍵作用的兩個(gè)點(diǎn)：買家查找關(guān)鍵詞，買家進(jìn)行點(diǎn)擊。

綜上所述，直通車整個(gè)投進(jìn)進(jìn)程可以簡(jiǎn)略概述如下：商家選定推行單品—選定推行關(guān)鍵詞—優(yōu)化歸納排名—展示在查找關(guān)鍵詞的買家面前—買家點(diǎn)擊。

這兒要特意解說一個(gè)概念——關(guān)鍵詞的歸納排名。

關(guān)鍵詞的歸納排名 = 關(guān)鍵詞的出價(jià) × 關(guān)鍵詞的質(zhì)量分跟著市場(chǎng)的發(fā)展，在整個(gè)投進(jìn)鏈路里又衍生出了千人千面的概念，也便是查找展示個(gè)性化，這也是直通車展示原理里面的重要組成部分，為了讓車手更容易了解直通車投進(jìn)千人千面的原理，咱們把直通車千人千面分為如下兩個(gè)維度。

根底維度：性別、年齡、購買力。

買家行為：瀏覽、保藏、加購物車、購買等。

在實(shí)踐展示進(jìn)程中，產(chǎn)品會(huì)依據(jù)買家的標(biāo)簽進(jìn)行辨別，針對(duì)精準(zhǔn)用戶優(yōu)先展示。

例如，商家推行的產(chǎn)品是價(jià)位較高的成熟風(fēng)格連衣裙，那么產(chǎn)品在展示進(jìn)程中會(huì)針對(duì)高購買力、成熟的女性買家優(yōu)先展示，對(duì)瀏覽過、保藏過、加購物車、購買過店內(nèi)產(chǎn)品的用戶也會(huì)優(yōu)先展示，一起瀏覽過、保藏過、加購物車、購買過其他店鋪同類型產(chǎn)品的用戶也會(huì)得到優(yōu)先展示。

直通車展示個(gè)性化是為了優(yōu)化整個(gè)直通車東西投進(jìn)的精準(zhǔn)度，經(jīng)過根底維度、買家行為兩個(gè)方面把產(chǎn)品和買家進(jìn)行更精準(zhǔn)地匹配，進(jìn)而優(yōu)化整體直通車的投進(jìn)效果。

直通車新年直通車要開嗎？

直通車投產(chǎn)不成正比需怎么優(yōu)化呢？

直通車點(diǎn)擊率影響質(zhì)量得分?

怎樣進(jìn)步它呢?

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