直通車投放原理
2023-02-11|14:54|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:59
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在直通車的原理部分,咱們要點了解三個原理:直通車的投進原理、扣費原理、展示方位。
下面咱們要點講解下直通車投進原理。
直通車投進原理:直通車是依照什么原理進行投進的呢?
整個直通車的投進進程是一個買家和推行產(chǎn)品彼此匹配的進程。
所以,咱們要了解兩個方面的知識點:買家是怎么找到推行單品的?
產(chǎn)品是怎么進行投進的?
咱們先來看產(chǎn)品是怎么進行投進的,相同是分解為三個步驟。
第一步:商家選定推行的單品,這是想要投進的關鍵詞。
第二步:商家針對想要投進的關鍵詞進行出價。
第三步:系統(tǒng)歸納考慮關鍵詞的排名,依照歸納排名先后順序展示在買家面前。
接下來看買家是否點擊商家投進的直通車構思。
在這個投進進程中,咱們相同要捉住起到關鍵作用的兩個點:商家挑選關鍵詞,關鍵詞的歸納排名。
咱們再來看,買家是怎么找到推行單品的呢?
第一步:買家在淘寶網(wǎng)頁版、淘寶 APP、天貓 APP 等頁面查找某個關鍵詞。
第二步:買家看到商家在直通車廣告位上推行的產(chǎn)品。
第三步:買家在彼此比較之下,點擊了商家直通車推行的產(chǎn)品。
在這個進程中,商家的產(chǎn)品展示是免費的,只要客人在操作點擊動作的時候才會進行對應的扣費,這也是為什么直通車會被稱為 CPC(按點擊扣費)廣告。
在這個進程中,咱們要捉住起到關鍵作用的兩個點:買家查找關鍵詞,買家進行點擊。
綜上所述,直通車整個投進進程可以簡略概述如下:商家選定推行單品—選定推行關鍵詞—優(yōu)化歸納排名—展示在查找關鍵詞的買家面前—買家點擊。
這兒要特意解說一個概念——關鍵詞的歸納排名。
關鍵詞的歸納排名 = 關鍵詞的出價 × 關鍵詞的質(zhì)量分跟著市場的發(fā)展,在整個投進鏈路里又衍生出了千人千面的概念,也便是查找展示個性化,這也是直通車展示原理里面的重要組成部分,為了讓車手更容易了解直通車投進千人千面的原理,咱們把直通車千人千面分為如下兩個維度。
根底維度:性別、年齡、購買力。
買家行為:瀏覽、保藏、加購物車、購買等。
在實踐展示進程中,產(chǎn)品會依據(jù)買家的標簽進行辨別,針對精準用戶優(yōu)先展示。
例如,商家推行的產(chǎn)品是價位較高的成熟風格連衣裙,那么產(chǎn)品在展示進程中會針對高購買力、成熟的女性買家優(yōu)先展示,對瀏覽過、保藏過、加購物車、購買過店內(nèi)產(chǎn)品的用戶也會優(yōu)先展示,一起瀏覽過、保藏過、加購物車、購買過其他店鋪同類型產(chǎn)品的用戶也會得到優(yōu)先展示。
直通車展示個性化是為了優(yōu)化整個直通車東西投進的精準度,經(jīng)過根底維度、買家行為兩個方面把產(chǎn)品和買家進行更精準地匹配,進而優(yōu)化整體直通車的投進效果。
直通車新年直通車要開嗎?
直通車投產(chǎn)不成正比需怎么優(yōu)化呢?
直通車點擊率影響質(zhì)量得分?
怎樣進步它呢?
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