深扒“雙11”淘寶直播帶貨灰產(chǎn)生意

深扒“雙11”淘寶直播帶貨灰產(chǎn)生意，雙十一之前，要不要買(mǎi)個(gè)直播賬號(hào)？雙十一預(yù)熱正式開(kāi)端。

據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，當(dāng)晚有近3億觀眾(沒(méi)瘦身的)蹲著看直播間，各大商家也在雙十一打響了預(yù)熱戰(zhàn)。。一個(gè)重要的趨勢(shì)是，本年電商領(lǐng)域的中小商家都紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播賣(mài)貨，經(jīng)過(guò)直播途徑發(fā)力現(xiàn)已成為雙十一期間途徑、商家的重頭戲。據(jù)悉在雙十一活動(dòng)預(yù)熱階段，有不少資金實(shí)力雄厚的企業(yè)（品牌）現(xiàn)已搭上了各途徑頭部主播的流量大船，不少中小商家仍在苦苦尋覓適宜的直播協(xié)作資源，甚至為“一坑難求”的頭部坑位爭(zhēng)破了頭。更有一些商家干脆“自給自足”，趕在雙十一前夕搶購(gòu)“現(xiàn)成的”直播賬號(hào)，以求速成。

有消息人士告知懂懂筆記，因?yàn)樵S多企業(yè)商家追捧直播賣(mài)貨，近期出售“有粉絲、有途徑”直播賬號(hào)的小廣告隨處可見(jiàn)，甚至連華強(qiáng)北商城內(nèi)也處處貼有短視頻、直播賬號(hào)出售、租借的廣告信息。關(guān)鍵是，這些“賬號(hào)”都聲稱自帶粉絲、上手即用，關(guān)于急著趕在雙十一前拿到直播賬號(hào)的帶貨商家而言，這簡(jiǎn)直是福音呀……

那么，線上、線下均在租售的“靠譜”直播賬號(hào)究竟價(jià)格幾何？商家花大價(jià)錢(qián)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)到的直播賬號(hào)，真的上手即用、靠譜可信嗎？

一、靠譜的直播賬號(hào)可買(mǎi)可租“你看看是要抖音號(hào)、仍是快手號(hào)？重視量不同，價(jià)格也不同咯?！币罁?jù)職業(yè)人士供給的頭緒，懂懂筆記來(lái)到華強(qiáng)北一家商城內(nèi)，迎面在大廳的顯眼位置就看到了“出售抖音、快手賬號(hào)”的廣告。

依據(jù)廣告上標(biāo)示的聯(lián)絡(luò)方法，懂懂筆記聯(lián)絡(luò)上了一位自稱“黃司理”的銷(xiāo)售參謀。在以某企業(yè)市場(chǎng)部分主管的身份提出想購(gòu)買(mǎi)一個(gè)直播賣(mài)貨賬號(hào)后，黃司理表明，現(xiàn)在比較熱銷(xiāo)的是抖音和快手號(hào)，但為了便于出售，這些賬號(hào)現(xiàn)在都未進(jìn)行實(shí)名驗(yàn)證，但他確保賬號(hào)能夠注冊(cè)直播功用。“現(xiàn)在抖音、快手注冊(cè)直播適當(dāng)簡(jiǎn)略，賬號(hào)必定到達(dá)門(mén)檻了，只需要你實(shí)名認(rèn)證就行?！彼忉尩溃鍪鄣馁~號(hào)都能注冊(cè)直播功用、產(chǎn)品櫥窗的功用，因而能夠直接用于直播賣(mài)貨，至于賬號(hào)價(jià)格，依據(jù)賬號(hào)的粉絲數(shù)量不同而定，“賬號(hào)的主題不同，價(jià)格也不一樣的?！睖贤ㄖ?，懂懂筆記了解到其最廉價(jià)的美食賬號(hào)，有一萬(wàn)粉絲量，十萬(wàn)以上的獲贊量，價(jià)格在600~800元之間。

黃司理表明，雖然這些賬號(hào)粉絲量一般，但上傳的短視頻作品基本上都有上千播放量，歸于中權(quán)重號(hào)，并且粉絲保真、上手可用。“假如你要做美妝、服裝服飾的賬號(hào)，價(jià)格會(huì)略微貴點(diǎn)兒，但粉絲基本上都是年青女生，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)?！秉S司理介紹，現(xiàn)在有一個(gè)粉絲量高達(dá)二十萬(wàn)的美妝賬號(hào)，女性粉絲占了70%以上，價(jià)格大約在8000甚至12000元。電話里黃司理反復(fù)強(qiáng)調(diào)，如此“優(yōu)異”的賬號(hào)，可謂可遇而不可求，前兩天有一個(gè)相似的賬號(hào)剛剛放出消息，就被商家企業(yè)買(mǎi)走了，“現(xiàn)在做直播賣(mài)貨的，基本仍是以潮流美妝、時(shí)髦服裝服飾為主，所以美妝賬號(hào)的需求很大。”當(dāng)問(wèn)及是否有成熟的淘寶直播賬號(hào)出售時(shí)，黃司理很警覺(jué)地回應(yīng)，不做淘寶賬號(hào)。原因則是淘寶直播賬號(hào)均要求實(shí)名驗(yàn)證，出售時(shí)很不便利。這么看來(lái)，現(xiàn)在企業(yè)、商家想做直播賣(mài)貨，只能購(gòu)買(mǎi)抖音及快手的賬號(hào)了？抱著試一試的主意，懂懂筆記在商城內(nèi)詢問(wèn)了好幾家聲稱出售直播賬號(hào)的柜臺(tái)。終究在一家運(yùn)營(yíng)直播東西、拍照設(shè)備的店家那里，得到了不一樣的答案。這位店家告知懂懂筆記，淘寶直播賬號(hào)她能夠租售?！跋日f(shuō)一下啊，淘寶（直播）賬號(hào)的價(jià)格要貴許多，并且無(wú)法改變實(shí)名認(rèn)證，只能簽訂協(xié)議轉(zhuǎn)給你哦?！鄙碳冶砻?，現(xiàn)在她手里的淘寶直播賬號(hào)價(jià)格都是萬(wàn)元起跳，部分具有必定特定粉絲圈層，比如美妝類(lèi)、服裝類(lèi)粉絲的直播賬號(hào)，價(jià)格超過(guò)了5萬(wàn)元。因?yàn)橘~號(hào)無(wú)法實(shí)名轉(zhuǎn)讓，這類(lèi)賬號(hào)其實(shí)便是賣(mài)個(gè)“使用權(quán)”。因而部分企業(yè)、商家會(huì)覺(jué)得不放心，即使協(xié)議購(gòu)買(mǎi)賬號(hào)并修改登錄密碼，可是賬號(hào)實(shí)名具有者能夠經(jīng)過(guò)申述拿回?！凹偃缍唐谟糜?，我是建議買(mǎi)不如租咯，租直播賬號(hào)廉價(jià)許多，幾百元一個(gè)月，確保你能夠租借半年。”那么，租借直播賬號(hào)賣(mài)貨，是否會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)？這位店家坦言，嚴(yán)厲意義上的確是有必定風(fēng)險(xiǎn)存在。官方若監(jiān)測(cè)到使用賬號(hào)的主播并非實(shí)名認(rèn)證者自己，可能會(huì)封號(hào)，“可是相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)都由租借直播賬號(hào)的一方承擔(dān)，你們頂多損失幾百元租金，對(duì)吧？”可租可買(mǎi)，企業(yè)、商家想要“速成”直播賣(mài)貨，辦法遠(yuǎn)比“困難”要多許多?？墒沁@些聲稱具有必定粉絲量、到手即用的直播賬號(hào)，到底是怎樣“養(yǎng)”起來(lái)的呢？

二、批量“養(yǎng)號(hào)”，上量簡(jiǎn)略“你問(wèn)賣(mài)（號(hào)）的人，必定是不知道怎樣養(yǎng)（號(hào)）的，人家只擔(dān)任賣(mài)號(hào)嘛?！痹谝患摇梆B(yǎng)號(hào)”組織作業(yè)兩年的岱樂(lè)（化名）告知懂懂筆記，因?yàn)槎兑?、快手官方?yán)厲規(guī)定賬號(hào)不可出售、轉(zhuǎn)借，因而，無(wú)論是“養(yǎng)號(hào)”仍是租售賬號(hào)行為，都能夠視為灰產(chǎn)行為。并且租售賬號(hào)的商家，往往都不是“養(yǎng)號(hào)”的組織。現(xiàn)在，抖音、快手等短視頻賬號(hào)注冊(cè)直播、產(chǎn)品櫥窗的門(mén)檻都不高，因而組織“養(yǎng)號(hào)”的過(guò)程并不復(fù)雜。岱樂(lè)從前作業(yè)的“養(yǎng)號(hào)”組織，每位搭檔至少同時(shí)養(yǎng)著七、八個(gè)視頻號(hào)，只需內(nèi)容搶眼球、噱頭足，短時(shí)間內(nèi)便可取得許多重視，招引粉絲轉(zhuǎn)發(fā)。“養(yǎng)號(hào)過(guò)程中最常做的內(nèi)容，便是圖片配音樂(lè)的短視頻，并且這樣的短視頻操作簡(jiǎn)略，普通人也能夠用小東西完成。”岱樂(lè)表明，所謂圖片短視頻，指的是許多內(nèi)含文字的圖片，配上音樂(lè)拼接而成的視頻內(nèi)容。

這樣的短視頻制作適當(dāng)快捷，她周?chē)鷦?dòng)作快的搭檔，一天能夠做出幾十個(gè)相似的短視頻內(nèi)容，不停上傳到賬號(hào)上。而這些內(nèi)容還會(huì)依據(jù)賬號(hào)的定位，分為美食、生活、故事以及人生哲學(xué)等等，“其實(shí)假如想‘養(yǎng)’好一個(gè)美妝賬號(hào)，并不必定要發(fā)美妝的內(nèi)容。”“你想想，美妝的首要受眾是誰(shuí)？不便是年青女生嘛。那么發(fā)布一些宣傳女權(quán)主義、文娛明星的圖文內(nèi)容，配上音樂(lè)就可招引女生重視，甚至點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)?！贬窐?lè)強(qiáng)調(diào)，“養(yǎng)號(hào)”的關(guān)鍵在于結(jié)果導(dǎo)向，只需最終粉絲群體中女生居多，那屬性便是美妝賬號(hào)、服裝服飾賬號(hào)。

同理，數(shù)碼賬號(hào)的男性粉絲居多，那么“養(yǎng)號(hào)”時(shí)發(fā)布的內(nèi)容一般是蠻橫總裁題材、軍事、體育等話題，就能夠引發(fā)男生共識(shí)，并誘導(dǎo)其重視，“刷短視頻時(shí)，看到圖片款式的短視頻內(nèi)容，基本上都是養(yǎng)號(hào)組織的創(chuàng)作，這樣的短視頻，要上量其實(shí)適當(dāng)簡(jiǎn)略?！彼^上量，指的是賬號(hào)的重視量、點(diǎn)贊量。上傳相似的視頻，賬號(hào)可在一周之內(nèi)，收成上萬(wàn)粉絲，以及十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的贊，“賬號(hào)上量之后，便能夠給擔(dān)任出售的小商家，拿到市場(chǎng)上銷(xiāo)售了?！蔽ㄒ荒軌虮囟ǖ氖?，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)相似方法“養(yǎng)”出來(lái)的（可注冊(cè)直播、產(chǎn)品櫥窗）賬號(hào)，重視的粉絲基本都是真人。當(dāng)然，不掃除部分“養(yǎng)號(hào)”組織為了賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，給賬號(hào)多刷謝粉絲量，但會(huì)確保有一大部分是真人粉絲?！艾F(xiàn)在的企業(yè)、商家也不傻，買(mǎi)號(hào)前會(huì)先試一試粉絲活躍程度，適宜了才會(huì)付錢(qián)?！敝劣趯?shí)在的粉絲量，能否幫助商家在直播賣(mài)貨過(guò)程中完成轉(zhuǎn)化，就仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智了。對(duì)此岱樂(lè)表明，“養(yǎng)號(hào)”的組織才不會(huì)關(guān)心這些?！俺兄Z到手即用，可是不包括直播轉(zhuǎn)化的哦，連頭部主播都不敢承諾保底，幾千元買(mǎi)來(lái)的賬號(hào)，誰(shuí)敢給購(gòu)買(mǎi)者確保？”她告知懂懂筆記，跟著雙十一臨近，部分企業(yè)商家臨時(shí)抱佛腳，有病亂投醫(yī)，對(duì)賬號(hào)的需求也急劇添加?！拔仪按顧n這幾天都在朋友圈吐槽，加班“養(yǎng)號(hào)”簡(jiǎn)直要忙死了。”耐人尋味的是，無(wú)論是在淘寶仍是抖音、快手上面，企業(yè)注冊(cè)注冊(cè)直播賬號(hào)都不困難。既然如此，為何還會(huì)有這么多企業(yè)（商家）挑選花錢(qián)買(mǎi)賬號(hào)，甚至租賬號(hào)呢？三、養(yǎng)號(hào)費(fèi)事，買(mǎi)號(hào)省事“（協(xié)作直播）一次的坑位費(fèi)要幾千、上萬(wàn)元，并且（轉(zhuǎn)化）作用也不見(jiàn)得會(huì)很好?！甭?tīng)聞市場(chǎng)上有現(xiàn)成的直播賬號(hào)出售，在溫州運(yùn)營(yíng)某鞋服品牌的謝寶（化名）有些喜出望外。在溝通中他不斷詢問(wèn)懂懂筆記，從什么地方能購(gòu)買(mǎi)到靠譜的、具有必定粉絲基礎(chǔ)的直播賬號(hào)。謝寶表明，現(xiàn)在身邊知道的一些企業(yè)主和廠家，基本上都在做直播賣(mài)貨。

從本年年初開(kāi)端，他運(yùn)營(yíng)的這個(gè)品牌也在積極尋覓直播協(xié)作資源，測(cè)驗(yàn)直播賣(mài)貨，可是坑位費(fèi)沒(méi)有少花，賣(mài)貨的作用卻讓他非常絕望?！艾F(xiàn)在快雙十一了，雖然這一次我仍是會(huì)找比較好的直播資源協(xié)作，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，能夠自建直播團(tuán)隊(duì)、捧紅自己的賬號(hào)最好。”謝寶坦言，現(xiàn)在直播職業(yè)魚(yú)龍混雜，部分MCN貨不對(duì)版、作用很差；而不做直播，很快就會(huì)被市場(chǎng)篩選。因而，他迫切希望能夠在公司內(nèi)部自建直播團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建品牌專屬的私域流量，“說(shuō)得刺耳一點(diǎn)，花錢(qián)找主播協(xié)作賣(mài)產(chǎn)品，其實(shí)是買(mǎi)流量，那是借主播的人氣做轉(zhuǎn)化成交?！痹谒磥?lái)，即使有不錯(cuò)的協(xié)作資源，可花錢(qián)做了一場(chǎng)直播后，流量終究仍歸于主播、MCN所有。

命運(yùn)好一點(diǎn)的話，企業(yè)賺點(diǎn)兒知名度、多賣(mài)些貨，要是協(xié)作的MCN資源太水，往往會(huì)收不回本錢(qián)，甚至賠錢(qián)賺了個(gè)孤寂。“我知道做直播需要資源扶持，但我不需要將（直播）號(hào)做到所謂頭部嘛，只需有必定流量，能略微賣(mài)賣(mài)貨，幫品牌做做宣傳即可?！敝x寶覺(jué)得，自己關(guān)于直播賣(mài)貨的要求很“樸素”，并沒(méi)有將賬號(hào)做到職業(yè)前列的野心。道理我們都懂，可是許多企業(yè)為什么不潛下心來(lái)漸漸培養(yǎng)一個(gè)專屬的直播賬號(hào)？對(duì)此，在廣州某知名MCN組織從事電商運(yùn)營(yíng)、直播策劃的佳生告知懂懂筆記，企業(yè)關(guān)于直播賬號(hào)的要求大都不高，粉絲也不需要太多，有必定的流量、受眾精準(zhǔn)即可?！暗霊{借企業(yè)一己之力，培養(yǎng)一個(gè)相似的賬號(hào)，其實(shí)并不簡(jiǎn)略。”佳生表明，有的企業(yè)以為一個(gè)直播賬號(hào)只需要幾千精準(zhǔn)觀眾即可，但實(shí)際操作維護(hù)之后就發(fā)現(xiàn)，想圈幾百個(gè)粉絲都有不小的難度。

對(duì)此謝寶也指出，多數(shù)企業(yè)（尤其是傳統(tǒng)職業(yè)）都缺乏打造、培育直播賬號(hào)的能力，這也是部分中小商家、企業(yè)主測(cè)驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)或是租借“現(xiàn)成”直播賬號(hào)的首要原因?！耙苍S是吃虧多了，我們都不愿意花錢(qián)讓一些MCN或者直播網(wǎng)紅帶貨，所以現(xiàn)在租買(mǎi)現(xiàn)成的直播賬號(hào)，成了一個(gè)不小的趨勢(shì)。”企業(yè)、商家這般主意，恰恰也被灰產(chǎn)組織看到。

一些組織經(jīng)過(guò)許多噱頭視頻內(nèi)容來(lái)“養(yǎng)號(hào)”，再依據(jù)企業(yè)、商家的需求，誘導(dǎo)用戶重視、形成粉絲數(shù)據(jù)，終究在網(wǎng)絡(luò)上大范圍兜銷(xiāo)所謂“現(xiàn)成”的直播賬號(hào)?！窘Y(jié)束語(yǔ)】能夠說(shuō)，雖然賬號(hào)粉絲比較實(shí)在，活躍程度尚可，但這些現(xiàn)成的粉絲是否能為企業(yè)所用，成為有價(jià)值的“流量”，都要打個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。有業(yè)內(nèi)人士指出，即使這些“現(xiàn)成”的直播賬號(hào)現(xiàn)在真的有“流量”，企業(yè)購(gòu)買(mǎi)后是否有能力運(yùn)營(yíng)，怎樣維護(hù)，仍然是一個(gè)難題。直播在帶貨是一個(gè)大趨勢(shì)，但這些臨時(shí)抱佛腳的盲目辦法有些挖苦。          

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