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免費(fèi)參加淘寶賣家扶持活動(dòng)：天天特賣

2023-02-14|19:19|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：61

天天特賣致力于扶持中小賣家，為免費(fèi)的官方活動(dòng)，是淘寶網(wǎng)多年要點(diǎn)運(yùn)營的促銷渠道之一，是中小賣家最值得重視的官方活動(dòng)。

一、什么樣的店肆能夠參與天天特賣活動(dòng)天天特賣活動(dòng)是一個(gè)針對(duì)新、小賣家的扶持項(xiàng)目，故報(bào)名活動(dòng)的要求并不是很高，歷年來根本限制了以下幾個(gè)條件：（1）店肆的創(chuàng)立時(shí)間和信譽(yù)度要求。

（2）動(dòng)態(tài)評(píng)分的數(shù)值。

（3）虛擬產(chǎn)品成交比例要求。

二、什么樣的產(chǎn)品能夠參與天天特賣活動(dòng)歷年來對(duì)產(chǎn)品限制的根本條件是：（1）產(chǎn)品的庫存數(shù)量。

（2）近期（比方 30 天內(nèi)）成交的數(shù)量。

（3）包郵。

（4）活動(dòng)完畢后的一段時(shí)間（比方 30 天內(nèi)），不得以低于天天特賣活動(dòng)價(jià)報(bào)名其他活動(dòng)或在店肆里促銷。

報(bào)名天天特賣，首先要咬住「特賣」二字，即產(chǎn)品價(jià)格的問題。

產(chǎn)品原價(jià)不高于全網(wǎng)均價(jià)，先漲價(jià)再打折是肯定不能經(jīng)過報(bào)名審閱的。

只需你的圖片、產(chǎn)品標(biāo)題、出廠類型不好別人的重復(fù)，淘寶根本無法判斷你的價(jià)格凹凸。

后邊的「先漲價(jià)再打折」的意思很明白，便是說假如你的產(chǎn)品上架時(shí)的價(jià)格是 50 元，考慮到要參與天天特賣活動(dòng)，打折之后你就無利可圖，所以你在報(bào)名前臨時(shí)將其價(jià)格提高到 50 元以上，這便是典型的「先漲價(jià)再打折」。

聰明的賣家，往往是事前就考慮好要用哪款產(chǎn)品參與活動(dòng)，在上架該產(chǎn)品的時(shí)候不依照常規(guī)價(jià)格定價(jià)而是提高價(jià)格，到報(bào)名的時(shí)候再打折，這就不歸于「先漲價(jià)再打折」。

當(dāng)然，假如你僅僅是為了經(jīng)過審閱，提高價(jià)格或許也會(huì)被體系經(jīng)過。

但是，參與活動(dòng)的終究目的是經(jīng)過活動(dòng)來提高店肆成交量。

所以，價(jià)格偏高的產(chǎn)品即便展現(xiàn)在了天天特賣的活動(dòng)頁面上，也很難有理想的出售量。

目前，天天特賣所展現(xiàn)的產(chǎn)品的整體價(jià)格水平還是偏低的，所以深受買家喜愛。

沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，即便經(jīng)過了天天特賣活動(dòng)的審閱，展現(xiàn)出來也很難有成交量。

（5）產(chǎn)品的近期表現(xiàn)，即在天然流量下取得必定的成交量。

淘寶嚴(yán)禁炒作銷量，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，馬上撤銷活動(dòng)資歷并做拉黑處理。

在這點(diǎn)上，沒有推行經(jīng)歷的賣家往往無法做到月銷單品數(shù)量超越 10 件，而其炒作銷量的手法又過于拙劣，比方：用同一個(gè) IP 地址拍下產(chǎn)品并付款，或用同一個(gè)地址附近的 IP 拍下產(chǎn)品并付款，物流信息都是「無須物流」，發(fā)貨地址都在不同區(qū)域，收件地址和物流信息沒有一個(gè)能夠匹配上。

假如其他報(bào)名屬性表現(xiàn)平平（比方一款衣服無法從圖片和描述中得知其真正價(jià)值，而折扣率也無法反映其究竟是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也沒有值得參閱的同款比照），30 天內(nèi)銷量則是其能否成功上活動(dòng)的最關(guān)鍵的要素！道理很簡(jiǎn)略，已然無法從產(chǎn)品的橫向?qū)傩赃M(jìn)行比照，那么就只能從以往的銷量進(jìn)行縱向比照了。

沒有參與活動(dòng)之前，100 元的產(chǎn)品賣得還不錯(cuò)，那么參與活動(dòng)之后，80 元的價(jià)格顯然就會(huì)具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

話雖如此，可是為什么許多產(chǎn)品上了天天特賣活動(dòng)后，銷量卻還不如沒上活動(dòng)之時(shí)呢？

直白地說，最或許的原因有兩個(gè)：一是活動(dòng)之前的銷量都是信譽(yù)度炒作而來，賣家經(jīng)過詐騙方法取得了入場(chǎng)券；二是活動(dòng)產(chǎn)品自身不夠有競(jìng)爭(zhēng)力，在精明的買家面前顯得「弱爆了」。

從產(chǎn)品在活動(dòng)期間的表現(xiàn)來看，點(diǎn)擊率低、成交低迷只能浪費(fèi)活動(dòng)坑位。

因此，賣家只需拿出性價(jià)比高的產(chǎn)品，才是提高轉(zhuǎn)化率的正路。

切忌以參與活動(dòng)為目的來炒作信譽(yù)度，而且贏利過高只能喪失成交時(shí)機(jī)。

三、什么是 9.9 元包郵9.9 元包郵是天天特賣的一個(gè)欄目。

挑選熱銷、價(jià)值高的產(chǎn)品參與 9.d元包郵活動(dòng)，能夠讓你一天出售上千件產(chǎn)品。

產(chǎn)品價(jià)格并非必定便是 9.9 元，而是小于等于 9.9 元。

有的賣家為了促銷，乃至以 3 元、4 元包郵的價(jià)格進(jìn)行賠本出售，但不主張如此操作。

即便想經(jīng)過這樣的活動(dòng)提高店肆信譽(yù)度，你也需求提供最少兩款以上有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，在賠本活動(dòng)產(chǎn)品中進(jìn)行要點(diǎn)宣傳，讓買家一并購買其他產(chǎn)品以減少虧損，帶動(dòng)更多產(chǎn)品成交。

9.9 元包郵活動(dòng)做得是否成功，取決于你在搭配出售方面的才能。

也便是說，假如買家到你的店肆內(nèi)買的都只是 9.9 元包郵的單品，那么，你的活動(dòng)或許便是失敗的，由于活動(dòng)沒讓你的店肆有任何實(shí)質(zhì)性的提高；假如買家到你的店肆購買 9.9 元包郵產(chǎn)品，一起遭到你的宣傳影響而購買了其他產(chǎn)品，那么你的活動(dòng)便是成功的。

買家購買其他產(chǎn)品的數(shù)量越多，你的活動(dòng)做得就越成功。

新手賣家往往在這點(diǎn)上做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，許多賣家單純地以為只需上了活動(dòng)就好了，而沒有考慮 9.9 元包郵的根本都只能是小產(chǎn)品，這些小產(chǎn)品的價(jià)值原本就不是很高；天天特賣活動(dòng)每期都充斥著這些輾轉(zhuǎn)反側(cè)以促銷的名義出售的相同產(chǎn)品，買家或許現(xiàn)已習(xí)以為常，因此沒有太大的購買欲望。

那么，怎么才能從許多小產(chǎn)品中脫穎而出？

你是不是得耍些小手法呢？

關(guān)于怎么激起買家一次購買多件 9.9 元包郵的產(chǎn)品，有一個(gè)計(jì)劃值得參閱，即滿二減、滿三減、滿就送等—這正好對(duì)應(yīng)了買家覺得要承當(dāng)快遞費(fèi)不劃算的心理。

許多買家對(duì)包郵的思路是，購買一件總價(jià)格 10 元的產(chǎn)品，不管賣家是否包郵，自己均承當(dāng)了快遞費(fèi)，由于羊毛出在羊身上，快遞費(fèi)當(dāng)然是買家付出的；假如一起購買兩件，買家就以為自己付出了兩筆快遞費(fèi)，而賣家只發(fā)了一個(gè)包裹，這樣買家自己就吃虧了。

但隨著包郵的盛行，受天貓不行改價(jià)規(guī)矩的影響，買家只好也開始習(xí)慣不去計(jì)較快遞費(fèi)的問題。

而推出「9.9 元包郵滿減滿送」的計(jì)劃，正好能夠打消買家對(duì)快遞費(fèi)的顧慮，投合了買家的購物心理需求，然后大幅度地提高了客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率。

四、怎么讓自己的產(chǎn)品排到前面無論是天天特賣活動(dòng)還是 9.9 元包郵活動(dòng)，報(bào)名的賣家都絡(luò)繹不絕，每天展現(xiàn)的產(chǎn)品也五花八門，怎么讓自己的產(chǎn)品能夠靠前面擺放，則是值得考量研究的問題。

其實(shí)，一切的規(guī)矩，都是經(jīng)過人為設(shè)定的機(jī)器算法。

舉兩個(gè)例子來闡明。

第一個(gè)例子或許和淘寶沒有太大的聯(lián)系，論證的是互聯(lián)網(wǎng)排名的一些算法，告訴你要細(xì)心地研究和體會(huì)規(guī)矩，經(jīng)過適應(yīng)規(guī)矩取得巨大的流量。

這兒說的是我自己親自的閱歷。

多年前，阿里巴巴收購了中國yahoo，新上線了一個(gè)站長(zhǎng)全國的產(chǎn)品，作為要點(diǎn)工作部門。

所謂的「站長(zhǎng)全國」，是讓用戶在yahoo開設(shè)歸于自己的三級(jí)域名網(wǎng)站，這些網(wǎng)站能夠?yàn)槠髽I(yè)或許個(gè)人提供產(chǎn)品發(fā)布、文章發(fā)布等功用，歸于傻瓜式的建站產(chǎn)品。

除了普通的網(wǎng)站功用之外，站長(zhǎng)全國還肩負(fù)了經(jīng)過阿里媽媽推行淘寶網(wǎng)產(chǎn)品的責(zé)任。

站長(zhǎng)全國產(chǎn)品有一個(gè)排行榜，即經(jīng)過設(shè)定的算法取得各網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行排名，展現(xiàn)在yahoo的主頁和頻道主頁。

進(jìn)入排行榜的網(wǎng)站無疑能夠取得中國yahoo輸入的巨額流量，用戶便能夠在自己的網(wǎng)站中投放阿里媽媽廣告，推行淘寶網(wǎng)產(chǎn)品，然后取得豐厚傭金。

當(dāng)年我注冊(cè)了幾個(gè)賬戶，經(jīng)過測(cè)試摸索出網(wǎng)站排名的根本原理，讓網(wǎng)站盡量往這些根本原理上靠近，經(jīng)過不到兩個(gè)月的盡力優(yōu)化之后，網(wǎng)站終于進(jìn)入了排行榜的前三甲，之后一向處于排行榜的第一名。

我記得最初我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)給我形象比較深入的排名「潛規(guī)矩」—「網(wǎng)站頻道和分欄的多少將計(jì)入排名要素，并占據(jù)必定比重」，我就利用了這個(gè)「潛規(guī)矩」，直接升入排行榜的前一百名。

第二個(gè)例子，就說說淘寶網(wǎng)某些活動(dòng)的排名規(guī)矩。

規(guī)矩其實(shí)是經(jīng)過智囊團(tuán)研究設(shè)定的機(jī)器算法。

為什么要采取機(jī)器主動(dòng)排名？

曾經(jīng)淘寶網(wǎng)的活動(dòng)選用的是「賣家報(bào)名 + 人工審閱」的形式，淘寶小二能夠直接分配產(chǎn)品的流量，然后導(dǎo)致了貪腐事情的產(chǎn)生。

這樣就必須減少人為干涉的行為，減少小二手中的權(quán)利，經(jīng)過智囊團(tuán)設(shè)定機(jī)器算法，去權(quán)衡產(chǎn)品的排名。

而這種設(shè)定的算法，就必須全程模仿用戶行為，并為用戶引薦產(chǎn)品。

比方，天天特賣報(bào)名審閱經(jīng)過并展現(xiàn)的產(chǎn)品或許是 3000 件，那么官方應(yīng)該怎么更好、更有序地陳設(shè)這 3000 件產(chǎn)品呢？

方法是將它們進(jìn)行分類，比方女裝、男裝、內(nèi)衣、家居百貨、母嬰、食品、鞋類、美容美妝、箱包配飾、數(shù)碼電器、戶外運(yùn)動(dòng)這 11 個(gè)類別，那么簡(jiǎn)略依照均勻算法，每個(gè)類別出現(xiàn)的便是約 270 件產(chǎn)品。

這樣就能夠讓買家更好地經(jīng)過分類來甄選心儀的產(chǎn)品。

除此之外，還能夠經(jīng)過價(jià)格進(jìn)行分類，比方，9.9 元包郵、39 元包郵、69 元包郵，將 3000 件產(chǎn)品劃分到對(duì)應(yīng)的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，來凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

即便如此，在某個(gè)類別和價(jià)格區(qū)域內(nèi)，陳設(shè)的產(chǎn)品也還是數(shù)量許多，那么這些產(chǎn)品又該怎么進(jìn)行排序呢？

假如選用人工方法擺放，又將意味著淘寶小二的權(quán)利能夠被濫用，所以就必須選用必定的機(jī)器算法讓產(chǎn)品進(jìn)行排序。

淘寶網(wǎng)在產(chǎn)品排序時(shí)，必定選用的戰(zhàn)略是：（1）讓受買家歡迎的產(chǎn)品取得更多的時(shí)機(jī)、更多的成交。

相反，讓滯銷的產(chǎn)品天然篩選。

（2）買家需求購買什么，淘寶做相應(yīng)的引薦。

有的賣家會(huì)依據(jù)這兩個(gè)根本法則來模仿成交激活機(jī)器算法，然后到達(dá)擺放在前。

當(dāng)然，在設(shè)定的機(jī)器算法中，淘寶會(huì)參加反作弊算法。

在模仿和在反作弊算法中進(jìn)行比賽，賣家模仿成功了，產(chǎn)品取得的成交量越來越大，假如觸發(fā)了反作弊體系，就會(huì)遭到必定的降權(quán)處分。

比方有的賣家在活動(dòng)上線之前，就會(huì)進(jìn)行一系列的策劃，有計(jì)劃地組織怎么激活排序。

他們經(jīng)過小號(hào)，用多種方法去模仿成交，比方，先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行天然查找，輸入設(shè)定關(guān)鍵詞測(cè)試自己的產(chǎn)品擺放在哪里，挑選該產(chǎn)品，并向機(jī)器算法表明對(duì)該產(chǎn)品有很深的愛好。

該怎么向機(jī)器算法表明自己有很深的愛好呢？

如對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度的閱讀，檢查概況頁面，檢查談?wù)摚ㄕ務(wù)撝械膱D片、視頻和中/差評(píng)）等，全程模仿買家行為即可表達(dá)。

然后，來到天天特賣活動(dòng)頁面，找到產(chǎn)品進(jìn)行付款成交。

經(jīng)過多種模仿行為，產(chǎn)生了付款，便增加了該產(chǎn)品的權(quán)重，產(chǎn)品便向前擺放了。

天天特賣活動(dòng)產(chǎn)品的排序，并不是一成不變的。

比方，淘寶網(wǎng)會(huì)在全部產(chǎn)品中挑選幾個(gè)坑位來放置本期最受歡迎的產(chǎn)品，這或許是淘寶小二人工干涉的成果，也或許是依據(jù)機(jī)器算法出來的成果。

然后，會(huì)依據(jù)訪客的愛好來做展現(xiàn)，即對(duì)每個(gè)訪客所出現(xiàn)的成果并不相同。

比方，訪客之前查找過某類產(chǎn)品，或許閱讀過天天特賣的某個(gè)產(chǎn)品，它們則會(huì)被擺放到前面。

排序的機(jī)器算法會(huì)以不同的方法逐漸被人識(shí)破其最重要的機(jī)關(guān)，所以在一段時(shí)間后，這種算法或許就會(huì)被更改規(guī)矩或做進(jìn)一步的優(yōu)化。

你假如不太熟悉這些規(guī)矩，能夠多看看社區(qū)賣家經(jīng)歷帖，或許參加一些活動(dòng)溝通群進(jìn)行探討。

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