巧用淘寶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，輕松提高店鋪客單價(jià)

相信許多店家都有這樣的經(jīng)歷：費(fèi)勁含辛茹苦，總算提升了自己的店肆流量，但來了1000位顧客，啥也沒干就走的占996個(gè)。

自家店肆轉(zhuǎn)化率是悲催的0.4%，別家店肆卻輕松高達(dá)10%。

更氣的是自家0.4%的客單價(jià)不過百，別家10%的客單價(jià)竟然有4、5百。

你和別家店肆的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)為什么相差這么多？

首要原因之一便是概況頁(yè)的相關(guān)營(yíng)銷引薦！引薦調(diào)配的相關(guān)營(yíng)銷▼相關(guān)營(yíng)銷，能夠充分運(yùn)用你店內(nèi)流量，添加顧客停留時(shí)間和訪問深度，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，用有限的流量創(chuàng)造無限的出售額。

那些不會(huì)或許不明白正確相關(guān)營(yíng)銷的賣家，就只能眼睜睜看著顧客流失，還感嘆店肆難做！那么究竟怎么相關(guān)營(yíng)銷呢？

相關(guān)營(yíng)銷的技巧是什么呢？

一、相關(guān)營(yíng)銷是什么？

1. 相關(guān)引薦的品種淘寶店肆合理運(yùn)用相關(guān)營(yíng)銷的首要具體方式便是相關(guān)引薦。

把一些相關(guān)或許替補(bǔ)的寶物調(diào)配在其他寶物概況頁(yè)里出售，充分運(yùn)用有用流量創(chuàng)造出售額。

相關(guān)引薦依據(jù)場(chǎng)景能夠分為【手動(dòng)引薦】【主動(dòng)引薦】【調(diào)配引薦】三種引薦方式，運(yùn)用不同方式的特點(diǎn)，設(shè)置不同的相關(guān)引薦。

①手動(dòng)引薦：手動(dòng)相關(guān)寶物，手動(dòng)投進(jìn)到指定寶物概況里。

合適少量產(chǎn)品的特殊相關(guān)。

比方，通過往期的投進(jìn)，你發(fā)現(xiàn)A產(chǎn)品投進(jìn)在B產(chǎn)品的概況頁(yè)上方，作用特別好。

那么，你能夠直接手動(dòng)設(shè)置，固化下來，動(dòng)態(tài)監(jiān)控。

②主動(dòng)引薦：設(shè)置引薦策略，主動(dòng)相關(guān)并投進(jìn)到寶物概況里。

合適店內(nèi)寶物批量投進(jìn)，前期相關(guān)策略的挑選和投進(jìn)時(shí)寶物的挑選很重要。

店內(nèi)寶物太多，一個(gè)個(gè)精密的去引薦是不現(xiàn)實(shí)的，咱們運(yùn)用規(guī)矩相關(guān)引薦就行。

至于這個(gè)規(guī)矩就需求依據(jù)自家店肆的狀況，好好調(diào)查總結(jié)了。

③調(diào)配套餐：套餐自在調(diào)配，快速投進(jìn)到指定的寶物概況里。

手動(dòng)調(diào)配合理、吸引人的套餐，挑選投進(jìn)寶物。

套餐調(diào)配運(yùn)用得好，應(yīng)該是最理想，轉(zhuǎn)化最高的一種相關(guān)營(yíng)銷。

二、相關(guān)營(yíng)銷的方位挑選寶物概況頁(yè)大致分為三個(gè)方位：上、中、下。

不同的方位相關(guān)引薦不同的寶物，有不同的作用，顧客心思也是不同的。

概況頁(yè)上方：概況頁(yè)上方的方位，是三個(gè)方位中流量最多的當(dāng)?shù)亍?/p>

所以，咱們需求充分運(yùn)用這些流量。

上合適放同類型寶物，新品寶物和節(jié)點(diǎn)/活動(dòng)寶物，留意價(jià)格不要相差太大。

具體的能夠依據(jù)自己的店肆運(yùn)營(yíng)狀況來決議。

比方，想測(cè)試新品中的主推款，就能夠把新品放在店肆爆款寶物概況頁(yè)上方。

概況頁(yè)中心：概況頁(yè)中心合適放調(diào)配套餐。

能夠在模特圖上加調(diào)配鏈接，或許交叉一些調(diào)配活動(dòng)鏈接。

比方服裝最好是模特本身的調(diào)配，調(diào)配的品嘗樣式要留意，否則只能換來顧客的一句打擾了”概況頁(yè)下方：顧客看到概況頁(yè)尾部的方位，基本現(xiàn)已決議了要不要購(gòu)買該產(chǎn)品。

為了防止顧客由于價(jià)格不滿意或許產(chǎn)品不契合心意等原因跳失，咱們能夠在尾部相關(guān)一些代替性的同類型寶物，或許熱銷的寶物，或許活動(dòng)促銷的寶物，爭(zhēng)取把要跳失的顧客留下來，一件件的產(chǎn)品相關(guān)給顧客看，形成一個(gè)環(huán)。

三、相關(guān)營(yíng)銷有哪些技巧？

1）如何挑選相關(guān)產(chǎn)品①價(jià)格：敲黑板！投進(jìn)產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格相差不要超越30%！假如相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格相差過高或許過低，會(huì)引起買家惡感，下降其購(gòu)物愿望，不僅會(huì)導(dǎo)致相關(guān)出售失敗，還會(huì)讓顧客對(duì)之前中意的寶物也涼涼。

②聯(lián)系：互補(bǔ)，代替，暢銷。

▲互補(bǔ)性相關(guān)營(yíng)銷：相關(guān)與主推寶物能夠調(diào)配運(yùn)用的寶物。

比方，主推寶物是半身裙，咱們就能夠相關(guān)雪紡紗或許T恤、襯衫樣式的寶物。

買家選中了半身裙，覺得相關(guān)的雪紡衫調(diào)配起來也不錯(cuò)，于是挑選點(diǎn)開持續(xù)逛。

這樣進(jìn)步了客戶的停留時(shí)間和訪問深度，也加大了其他寶物的展示時(shí)機(jī)，更高效率的運(yùn)用現(xiàn)有流量。

▲代替性性相關(guān)營(yíng)銷：相關(guān)與主推寶物類似的寶物。

比方，在半身裙寶物的概況頁(yè)中相關(guān)店肆其他的半身裙樣式。

由于顧客便是沖半身裙而來，產(chǎn)品需求很清晰，所以點(diǎn)擊相關(guān)半身裙寶物的幾率會(huì)很高。

但代替性相關(guān)也有很明顯的不足：假如客戶現(xiàn)已看中主推的半身裙寶物，準(zhǔn)備下單，但發(fā)現(xiàn)相關(guān)的半身裙也不錯(cuò)，于是，又開始猶疑挑選。

狀況好便是顧客把半身裙都一同購(gòu)買了；狀況不好就會(huì)猶猶疑豫，連開始看中的也沒有購(gòu)買。

所以，建議盡量不要重程度運(yùn)用代替性相關(guān)，代替和互補(bǔ)一同，作用會(huì)更好。

該圖片中的相關(guān)引薦，被投進(jìn)在半身裙的寶物概況頁(yè)下方，共引薦了三個(gè)寶物。

前兩個(gè)寶物是跟投進(jìn)半身裙寶物的風(fēng)格樣式相近的半身裙套裝，這便是代替性相關(guān)營(yíng)銷。

第三個(gè)寶物是跟投進(jìn)半身裙寶物的風(fēng)格樣式相近的涼鞋寶物，這便是互補(bǔ)性相關(guān)營(yíng)銷。

放在概況頁(yè)下方，妥妥抓住了該寶物的流量。

▲暢銷性：相關(guān)店肆內(nèi)的熱銷寶物。

熱銷寶物本身轉(zhuǎn)化率就較高，點(diǎn)擊的可能性也較高。

相關(guān)熱銷寶物，還會(huì)讓顧客感受到店肆的暢銷氣氛，進(jìn)步顧客的購(gòu)買愿望。

③節(jié)點(diǎn)/活動(dòng)：相關(guān)相同活動(dòng)或許節(jié)點(diǎn)主題的寶物。

比方，女神節(jié)主題或許母親節(jié)主題，或許7折專區(qū)等等。

請(qǐng)給顧客湊熱鬧或許占優(yōu)惠的時(shí)機(jī)，這樣你才有更多贏利潤(rùn)的時(shí)機(jī)。

2）相關(guān)營(yíng)銷的秘訣數(shù)量：相關(guān)產(chǎn)品并不是越多越好，同一個(gè)方位，一般4個(gè)是最好。

不能整個(gè)店肆裝飾都是亂糟糟的相關(guān)產(chǎn)品，需求掌握好度，否則顧客可跳失的更快。

打造爆款：假如需求打造爆款帶動(dòng)店肆流量，能夠把想主推爆款的寶物放在店肆內(nèi)流量大的寶物概況頁(yè)上方。

而想主推爆款的寶物本身的概況頁(yè)上方就盡量防止放相關(guān)產(chǎn)品，防止分流。

動(dòng)態(tài)調(diào)整：動(dòng)態(tài)重視寶物的轉(zhuǎn)化率和流量大小，把流量大轉(zhuǎn)化率高的寶物放概況頁(yè)上方，把流量低轉(zhuǎn)化率高的寶物放概況頁(yè)下方。

四、巧用三方東西做裝備相關(guān)引薦是為進(jìn)入店肆的訪客流量打造一個(gè)閉合循環(huán)，抓住每一個(gè)到達(dá)店肆的顧客。

這個(gè)打造過程不僅能夠靈活運(yùn)用技巧，還能夠巧用三方東西【促銷寶】來設(shè)置。

視覺作用：針對(duì)相關(guān)寶物的風(fēng)格，挑選【促銷寶】海量模板中更契合、更影響買家購(gòu)買愿望的裝備投進(jìn)。

模板的設(shè)計(jì)涉及到視覺營(yíng)銷，促銷寶的模板經(jīng)過實(shí)踐測(cè)試，更契合營(yíng)銷需求。

針對(duì)不同需求場(chǎng)景，一鍵挑選不同的模板投進(jìn)，節(jié)省精力時(shí)間還能高效促銷。

相關(guān)規(guī)矩：【促銷寶】針對(duì)類目，銷量，人氣等不同視點(diǎn)，智能生成了寶物投進(jìn)相關(guān)規(guī)矩，能夠一鍵挑選，輕松智能相關(guān)。

調(diào)查寶物數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)調(diào)整設(shè)置。

多個(gè)相關(guān)引薦位：眼光不能只停留在寶物概況頁(yè)上的相關(guān)營(yíng)銷，【促銷寶】支持在店肆主頁(yè)，手淘主頁(yè)、菜單欄等多方位設(shè)置相關(guān)引薦，充分運(yùn)用每一個(gè)展示空間，運(yùn)用相關(guān)營(yíng)銷邏輯，進(jìn)步店肆出售額。

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發(fā)布規(guī)矩有哪些

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