引力魔方的底層邏輯大公開

引力魔方之所以感覺到難，是由于后臺按鈕太多了，按鈕與按鈕之間的組合出的投進作用徹底是不相同的，假如不了解每個按鈕的底層邏輯，就很難投進出滿足的數(shù)據(jù)；引力魔方也很簡單，由于不需要直通車那樣神乎其技的技巧，也不需要上分養(yǎng)權重，但是需要一個關于大局流量的把控和分配；這篇文章是引力魔方的底層邏輯的詳解，雖然比較枯燥，但是也只有更清楚的了解到了這個東西的底層原理，才干更好的去衍生和發(fā)明玩法，預判投進作用；一定要耐心看完！跟那篇直通車的文章相同，仍然運用金字塔原理來對引力魔方的后臺進行邏輯整理；4種優(yōu)化戰(zhàn)略4種優(yōu)化戰(zhàn)略對應的是4個不同的流量池子，促曝光的池子最大，在CPM的出價之內(nèi)全量曝光；促進點擊的池子次之，優(yōu)先曝光給喜歡點擊的人；促進加購的池子更小，優(yōu)先曝光或許加購的人，促進成交的池子最小，優(yōu)先曝光最或許成交的人群；或許很多人在投進的時分都是不管三七二十一，無論什么方案我都要促進成交，你真的認為你挑選促進成交了就真的會成交嗎？

單純！從上面的漏斗圖來看，越精準的流量少而貴，越泛的人群流量多而便宜；1.促進曝光（CPM扣費形式）首先來了解一個公式：CPM（千次展現(xiàn)本錢）=CPC（點擊單價）*CTR（點擊率）*1000；促進曝光形式的出價也是CPM的出價，這便是以前的鉆展的競價形式；徹底就能夠依照以前鉆展的玩法來玩兒；促進曝光形式體系就只管給投進的定向人群曝光，所以關于構思的點擊率尤為重要，經(jīng)過CPM=CPC*CTR*1000這個公式能夠得出，CPM出價不變的狀況下，點擊率越高，點擊單價就越低，點擊率很差的狀況下，你的點擊單價就會高的離譜，所以關于構思要求極高，沒有預算沒有專業(yè)設計師的店肆不要輕易去玩兒這個形式；2.促進點擊（CPC形式）促進點擊也便是以前鉆展的CPC形式，依照點擊扣費，雖然是CPC形式，后臺在參加競價的時分仍然是把CPC出價換算成CPM的出價再去跟別的方案去參加競價的；那么是怎樣換算的？

仍然仍是要回到這個公式：CPM=CPC*CTR*1000在運用促進點擊的時分，會有一個CPC的出價：體系會經(jīng)過賬戶的前史點擊率預估一個點擊率，然后再結合上面的CPC的出價換算出一個CPM的出價，再去跟其他的CPM方案參加競價；常常運用過促進點擊的同學們或許都會遇到一個問題，那便是流量不是太安穩(wěn)，波動很大，這便是CPC形式的壞處，由于點擊率的不安穩(wěn)，導致了CPM出價的不安穩(wěn)，點擊率越高，展現(xiàn)就越大，流量也就越大；點擊率降低，流量天然也就越小；3.促進加購與促進成交（OCPM形式 ）CPM與OCPM的形式的區(qū)別是，CPM只擔任曝光，對轉化不擔任；而OCPM形式除了本身也是CPM形式競價之外，還需要對轉化擔任的，轉化包括購物車轉化與成交轉化，也便是促進加購和促進成交；既然要擔任，那么就要承當責任，一旦方案跑飛（點擊單價超越預設），體系就會有一個賠付機制：以下賠付方式是來自官方的文檔：“客戶一起滿足以下條件時本錢確保收效，該周期內(nèi)本錢超限后將獲得回吐；任一條件不滿足時本錢確保失效，該周期內(nèi)本錢超限后將不會獲得回吐：方案類型：展現(xiàn)投進平臺營銷目標為「加購量」「成交量」方案回吐時刻范圍：從廣告方案發(fā)生曝光日期開端，及其之后的每3個天然日作為核算周期，現(xiàn)金券將在每個核算周期結束后每第5個天然日當日到賬。

超本錢比例：回吐時刻范圍內(nèi)總實踐耗費/總預期耗費120%成效數(shù)量：（日常）出價標的為點擊本錢：核算周期內(nèi)，累計90個點擊出價標的為保藏加購本錢：核算周期內(nèi)，累計15個保藏加購量（歸因周期1天）成效數(shù)量：（大促）回吐核算周期至少有一天在爆發(fā)期時，成效數(shù)量將遵從以下規(guī)則出價標的為點擊本錢：累計150個點擊出價標的為保藏加購本錢：核算周期內(nèi)，累計30個保藏加購量（歸因周期1天）投進時長：方案工作日&&非工作日投進時長=12小時方案修正：客戶在周期中修正改出價、預算、定向、資源位、構思、投進時段、投進日期、投進地域、方案狀況中恣意一項的次數(shù)<=1次”所以方案一旦建立，最好不要去頻頻修正方案，不然會失去賠付的機會！4種優(yōu)化戰(zhàn)略的對應不同的投進場景，也會出現(xiàn)不同的投進作用：那么我在這里留下幾個思考題：拉新方案應該運用什么優(yōu)化戰(zhàn)略？

收割方案應該運用什么優(yōu)化戰(zhàn)略？

測圖方案應該運用什么優(yōu)化戰(zhàn)略？

3種推行主體1.單品推行一般來說單品推行運用的最多，單品方案能夠用來建立拉新方案和收割方案以及賤價引流方案，直接給單品導流，加快單品的生長，以及打爆引薦流量；2.店肆推行店肆推行運用的商家就相對少一點，店肆推行更加合適非標品的店肆拉新，以及品牌店肆的品牌曝光；假如不是非標品或許品牌，其他類型的店肆就不要投店肆推行；3.自定義推行自定義URL的玩法就太多了，經(jīng)過建立淘積木的落地頁進行投進，經(jīng)過淘積木DIY做出各種個樣的營銷作用，比如引力魔方第一期開課的時分我一直糾結要不要講的幾個方法：怎樣去收割競店客戶、怎樣暴力店肆漲粉等等玩法、怎樣高效低本錢的測款等等；2種投進戰(zhàn)略操控本錢在運用促進加購或許促進保藏的時分會有一個挑選，操控點擊本錢，點擊單價就會確保在出價之內(nèi)，那么我們一般也是要挑選這個按鈕，由于點擊本錢可控，才干買到更多的訪客；2.最大化拿量在促加購或促成交的時分還有一個按鈕便是最大化拿量，這個按鈕的點擊本錢就無法操控，前期的點擊本錢會非常高，而且用這個最大化拿量的時分也得不到體系的賠付，所以店肆沒有基礎或許店肆標簽不精準的狀況下，千萬不要用這個按鈕；1個投進數(shù)據(jù)優(yōu)化東西引力魔方數(shù)據(jù)優(yōu)化的條件是需要知道數(shù)據(jù)優(yōu)化的方法論，哪些方案應該重視哪些數(shù)據(jù)；拉新方案應該重視點擊本錢、點擊量、保藏加購本錢、拉新本錢收割方案應該重視投資回報率、點擊轉化率、店肆拉新方案應該重視點擊單價，重視店肆量，粉絲本錢；不要在正確的時刻做過錯的工作；不要去收割方案里邊重視點擊本錢；不要在拉新方案里邊去重視ROI；我們做數(shù)據(jù)優(yōu)化的時分會用到這樣一張數(shù)據(jù)可視化表格：每個方案的關鍵數(shù)據(jù)的趨勢都在這張表格上面顯現(xiàn)，直觀的看到每個方案甚至每個定向的數(shù)據(jù)變化狀況、從而去指導優(yōu)化的方向，以及優(yōu)化作用的復盤；引力魔方淘寶推行引流方法有哪些淘寶萬象臺怎樣用 萬象臺的推行心得本年最賺錢的淘寶單品，口罩放哪個類目

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