開直通車了店鋪怎么還沒排名?規(guī)則是什么?
2023-02-03|11:47|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:44
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淘寶賣家們大部分都會(huì)開通直通車去推廣店鋪,有些賣家直通車開得好,有些卻一般,明明開了直通車,還是沒有排名,大家知道是怎么回事嗎?
1、確定淘寶直通車優(yōu)化方向。明確方向,接下來才能考慮是關(guān)注花費(fèi)還是點(diǎn)擊量。
2、設(shè)定淘寶直通車優(yōu)化目標(biāo),確定調(diào)價(jià)門檻。設(shè)定好門檻之后,才能對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價(jià)和刪減。
3、明確大調(diào)與小調(diào)的頻率。調(diào)整淘寶直通車跟每天上下班一樣,都要有規(guī)律,避免重復(fù)調(diào)整,造成數(shù)據(jù)混亂。
4、實(shí)時(shí)觀察并調(diào)整。以上調(diào)整方法不是一勞永逸的,如果不時(shí)時(shí)看數(shù)據(jù),導(dǎo)致直通車突然燒爆了,后悔莫及也無濟(jì)于事。
5、確定大調(diào)和小調(diào)的調(diào)整思路。大調(diào)的作用主要是刪除一些無效關(guān)鍵詞和提高點(diǎn)擊率,小調(diào)主要是對(duì)出價(jià)的調(diào)整,重點(diǎn)是將淘寶直通車花費(fèi)預(yù)算花在有意義的關(guān)鍵詞上。
6、做好淘寶店鋪裝修和詳情頁描述。店鋪整體風(fēng)格一致,整潔干凈,把直通車主推產(chǎn)品放到首屏海報(bào)或者店招位置集中引流。
規(guī)則是什么?
1、直通車排名展示規(guī)則直通車的排名是分為兩部分的,這兩個(gè)部分分別是關(guān)鍵詞或類目的出價(jià)以及直通車的質(zhì)量得分,用公式來表現(xiàn)就是直通車綜合排名=質(zhì)量得分*出價(jià)。
其中出價(jià)就不用介紹了,這里就來重點(diǎn)介紹一下質(zhì)量得分。
質(zhì)量得分對(duì)于直通車來說非常關(guān)鍵,質(zhì)量得分越高說明直通車權(quán)重也越高,那么后期引流的花費(fèi)就會(huì)變得很少。
質(zhì)量得分只要用于衡量關(guān)鍵詞、寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性,其計(jì)算依據(jù)涉及了多種因素,其中最重要的幾點(diǎn)因素包括:關(guān)鍵詞相關(guān)性,即關(guān)鍵詞和寶貝本身信息的文本相關(guān)性;
類目相關(guān)性,即關(guān)鍵詞和寶貝所屬類目及屬性的相關(guān)性;
淘寶網(wǎng)用戶對(duì)寶貝推廣信息的反饋以及其他相關(guān)因素。
2、直通車的扣費(fèi)規(guī)則直通車的扣費(fèi)公式為:實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元。
需要知道的事,質(zhì)量得分也會(huì)影響到直通車的扣費(fèi),一般來說質(zhì)量得分越高,賣家所需付出的費(fèi)用就越低,不過這個(gè)費(fèi)用最高不會(huì)大于賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞或類目出價(jià),當(dāng)計(jì)算結(jié)果大于出價(jià)時(shí),就按出價(jià)來扣費(fèi)。
這里需要解釋的是,公式中的下一名出價(jià)是指賣家在競(jìng)價(jià)時(shí)根據(jù)所有賣家的競(jìng)價(jià)結(jié)果得出的排序,而這個(gè)下一名出價(jià)就是這個(gè)排序中,排在這個(gè)賣家下一位的賣家的出價(jià),這個(gè)下一位賣家的出價(jià)可能比前一位小0.1,也有可能小1或者其他任何一個(gè)數(shù)字。
下一名的出價(jià)是直接和下一名的質(zhì)量得分相關(guān)的,如果他的得分高的話,那么你的扣費(fèi)就會(huì)相對(duì)較貴。
如果大家想要開通淘寶直通車,那自然也需要先去了解一下直通車的有效推廣是怎么做的,另外也要掌握直通車有效推廣的技巧。
1、直通車關(guān)鍵詞設(shè)置
設(shè)置關(guān)鍵詞很重要,關(guān)鍵詞除了有精準(zhǔn)設(shè)置,還有廣泛匹配,比如大碼男裝作為例子,一般會(huì)設(shè)置成男士T恤、大碼男士T恤、大碼男士短袖T恤等,精準(zhǔn)的設(shè)置的這三個(gè)關(guān)鍵詞;
只有砸客戶在準(zhǔn)確的搜索到你的設(shè)的關(guān)鍵詞時(shí),才有可能展現(xiàn)出來,如果客戶搜到其他詞,那么你所設(shè)置的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就很難展現(xiàn)你的寶貝了;
這時(shí)候,就需要設(shè)置廣泛匹配,廣泛匹配只要所搜關(guān)鍵詞與所設(shè)關(guān)鍵詞相關(guān)(近義詞,同義詞,都可以算相關(guān))時(shí),就可以有很大機(jī)會(huì)展現(xiàn)。
所以,為了讓自己的寶貝能夠更多機(jī)會(huì)展現(xiàn)到買家面前,建議前期開車選擇廣泛匹配,這樣增加了很多次的展現(xiàn)機(jī)會(huì),而且也相對(duì)比較容易上手,花費(fèi)也相對(duì)比較低;
2、直通車的推廣創(chuàng)意
經(jīng)過優(yōu)化后的直通車推廣創(chuàng)意不僅能增加點(diǎn)擊率,甚至還能增強(qiáng)購買率,想要得到好的推廣創(chuàng)意,一般都需要設(shè)置兩個(gè)推廣創(chuàng)意, 經(jīng)過兩者不斷的測(cè)試淘汰和優(yōu)化,才能知道哪一種創(chuàng)意會(huì)更好一些;
可以將兩個(gè)創(chuàng)意不能主圖和關(guān)鍵詞同時(shí)不一樣,也可以把主圖和廣告詞分開測(cè)試,用同樣的主圖測(cè)試不用的關(guān)鍵詞,然后再用同樣的關(guān)鍵詞,測(cè)試不同的主圖,逐個(gè)逐個(gè)進(jìn)行優(yōu)化一段時(shí)間,才能測(cè)試比較準(zhǔn)確的優(yōu)化效率,這樣才能知道怎么樣的推廣創(chuàng)意才是比較合適你的店鋪推廣。
3、直通車的推廣理念
作為一個(gè)有效的推廣工具,需要在店鋪不同的階段使用不同的用法,比如新開的網(wǎng)店不知道哪一款寶貝更受市場(chǎng)歡迎,不妨?xí)r時(shí)將所有的寶貝同時(shí)加入直通車,出價(jià)不用太高,一般出到幾毛錢甚至更少一些都行,然后就觀察;
你會(huì)發(fā)現(xiàn),在這些寶貝中,總會(huì)有一兩款的展現(xiàn)會(huì)很高,并且點(diǎn)擊也不錯(cuò),這時(shí)候我們就大概知道了哪一款寶貝比較受市場(chǎng)歡迎,我們就將這樣的寶貝挑選出來,進(jìn)行精細(xì)的優(yōu)化,但是如果經(jīng)過優(yōu)化之后流量沒有很大轉(zhuǎn)化的話,就要重新評(píng)估寶貝的市場(chǎng)受歡迎程度了。
4、直通車的出價(jià)技巧
直通車的出價(jià)技巧是開車中的重中之重,作為小賣家來說,如果寶貝能夠進(jìn)入首頁的話,當(dāng)然是比較好的,但是一般情況下,首頁都是各大賣家的必爭(zhēng)之地,如果一旦進(jìn)了前三名,除了買家會(huì)點(diǎn)擊,可能也會(huì)有不少同行點(diǎn)你的圖,這樣燒錢的速度是咱小賣家傷不起的。
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