拼多多引爆類目權(quán)重（純干貨）

哈嘍，餅餅來啦，我們接著上一篇類目流量的問題，繼續(xù)探討吧！

想要提升類目排名，獲得更多類目權(quán)重，首先要清楚需要實現(xiàn)多少GMV 坑產(chǎn)，如何獲得精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，實現(xiàn)流量的最大化利用，增加GMV，形成良性循環(huán)。

下面將從確定GMV 目標(biāo)產(chǎn)值和店鋪人群標(biāo)簽這兩個方面介紹。

一、如何確定GMV目標(biāo)產(chǎn)值

下面給大家介紹通過表格計算同行的產(chǎn)值

1、首先準(zhǔn)備一個表格，要收集的數(shù)據(jù)如下：

累計產(chǎn)值：商品從上架開始的總銷量

2、我們找10個產(chǎn)品計算單天閥值的平均值，算出單天成交。

（1）產(chǎn)品：此處以“連衣裙”為例，女裝-裙裝-連衣裙，挑選10個在類目推薦頁的商品；

（2）進(jìn)入商品頁面，記錄商品的客單價、銷量、累計產(chǎn)值（累計產(chǎn)值=客單價*銷量）

（3）上架時間

（谷歌瀏覽器）鼠標(biāo)放置在輪播圖上，右擊鼠標(biāo)，點擊“在新標(biāo)簽頁中打開圖片”，在新的頁面，網(wǎng)址中可以看到上傳時間

（火狐瀏覽器）鼠標(biāo)放置在輪播圖上，右擊鼠標(biāo)，點擊“查看圖像信息”，可以看到上傳時間

（4）上架天數(shù)：上架到統(tǒng)計時的天數(shù)

（5）單天閥值=累計產(chǎn)值/上架天數(shù)

圖例的商品的數(shù)據(jù)如下圖：

3、重復(fù)以上步驟，找齊10款商品的數(shù)據(jù)

計算10款商品單天閥值的平均值（average函數(shù)），假設(shè)我們商品的客單價是49.9元

我們商品每天的銷量=商品單天閥值平均值/商品客單價

注意：一級、二級、三級類目選擇要準(zhǔn)確

二、店鋪人群標(biāo)簽怎么做？

人群標(biāo)簽可以用場景推廣達(dá)成

1、找到最合適的全體人群出價

（1）新建場景推廣

推廣類型：商品推廣；

推廣日限：不限

投放時段

行業(yè)模板-選擇橙色標(biāo)簽（人數(shù)最多）進(jìn)行投放（0:00-07:00不投放），其他時間進(jìn)行零投放。

（2）單元信息（選擇商品）：選擇的商品銷量不少于500單

（3）設(shè)置定向人群及出價價

形成低出價高溢價原理，出價設(shè)置為0.1元，溢價比例120%

（4）設(shè)置興趣點

選擇5個與商品相關(guān)的興趣點

興趣點的溢價比例設(shè)置為120%

（5）設(shè)置資源位及溢價

（6）設(shè)置DMP人群

各定向、資源位等設(shè)置完成后，開始設(shè)置人群

通過標(biāo)簽創(chuàng)建人群

添加標(biāo)簽：人口屬性、行業(yè)偏好等

創(chuàng)建計劃，觀察數(shù)據(jù)，等到數(shù)據(jù)穩(wěn)定后可以調(diào)整溢價。

2、通過調(diào)整溢價來獲取個定向曝光

數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，每隔2小時調(diào)整溢價（調(diào)整幅度10%）。

低曝光、低點擊、少花費，高投產(chǎn)，加價

低曝光、低點擊、高花費、低投產(chǎn)，加價，

高曝光、高點擊、高花費、低投產(chǎn)，降價

3、降低PPC，定向拖價法

（1）選擇高曝光、高點擊、高花費、低投產(chǎn)的進(jìn)行拖價，每過2小時調(diào)低一次溢價比例（10%）

（2）資源位中如果也有高曝光、高點擊、高花費、低投產(chǎn)的情況，一樣的也可以進(jìn)行拖價，每隔2小時拖一次（1%-5%）

（3）拖價后，記錄每個時間點的曝光情況，當(dāng)我們調(diào)價到某一比例（比如調(diào)到90%），曝光下滑，我們要緩慢上調(diào)溢價比例（調(diào)整幅度1%-3%），當(dāng)爆款達(dá)到一個穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，此時的溢價是一個合理的場景推廣的溢價。

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