作為一名天貓客服，那么大家也需要先去了解一下天貓客服的接待的技巧，同時(shí)也要掌握天貓客服應(yīng)該做的一些工作內(nèi)容，我馬上給各位客服人員們分析。

一、注意禮貌

禮貌是天貓客服留住客戶(hù)的第一把殺手锏，任何人都無(wú)法拒絕禮貌的語(yǔ)言。禮貌用語(yǔ)，給客戶(hù)上帝的感覺(jué)，把“你好”改成“您好”,把所有的“你”都改成“您”,這是怎樣做好天貓客服的第一步。

用詞方面一定要注意，對(duì)于女性買(mǎi)家，千萬(wàn)不要叫“姐姐”!注意!!!不管你的年齡多小，都不要妄自猜測(cè)人家可能比你大，這是不禮貌的，感覺(jué)年齡不大的叫“妹妹”,稍微大點(diǎn)的可以叫“mm”,總之不要管人家叫姐姐!!!女孩子的年齡都是秘密!

二、沉著冷靜

對(duì)于一些新手客服來(lái)說(shuō)，有人詢(xún)問(wèn)價(jià)格，顏色，款式，材料等等的時(shí)候，往往很開(kāi)心，總想著有生意了……

其實(shí)很多買(mǎi)家是這家問(wèn)問(wèn)那家問(wèn)問(wèn)，最后才能決定買(mǎi)哪一家的東東，這種情況很普遍也很正常，所以有人問(wèn)只是表明他對(duì)你的這件寶貝或者這一類(lèi)的寶貝感興趣，千萬(wàn)不要以為他問(wèn)問(wèn)就一定會(huì)買(mǎi)!所以作為客服心態(tài)要平和。這時(shí)你要做的就是回答問(wèn)題要老練準(zhǔn)確，這是決定買(mǎi)家最終是否選擇你的關(guān)鍵所在。

作為客服要對(duì)自己的寶貝特性了如指掌，倒背如流，回答問(wèn)題的時(shí)候準(zhǔn)確到位，切忌含糊其辭，答非所問(wèn)。

三、了解客戶(hù)需求

有買(mǎi)家咨詢(xún)，一定不要急著去推銷(xiāo)產(chǎn)品，先要明確客戶(hù)的需求是什么?她詢(xún)問(wèn)的這款產(chǎn)品，是否是真的需要，還是問(wèn)一問(wèn)而已。首先挖掘客戶(hù)的需求，掌握到的信息越多，對(duì)促銷(xiāo)越有好處。

挖掘客戶(hù)最看重的是什么。比如“您在網(wǎng)上買(mǎi)衣服的時(shí)候最注重的是哪些方面呢?”有的客戶(hù)會(huì)回答“質(zhì)量”。質(zhì)量有很多含義，比如衣服的料子質(zhì)量，樣式品質(zhì)等。那我們就要再深入挖掘客戶(hù)的需求，讓這個(gè)質(zhì)量具體化一些。

“您說(shuō)的質(zhì)量具體是哪方面呢?有些圖片看上去很好看但是拿到貨之后才發(fā)現(xiàn)料子質(zhì)量和圖片描述差好多的”“是，這點(diǎn)比較重要”“那除了這點(diǎn)還擔(dān)心哪些方面呢?”“不知道穿到自己身上是不是合適”“哦，那除了這些呢?”

“樣子要比較時(shí)尚”“那除了這些還有什么是你買(mǎi)衣服比較看重的呢?”直到客戶(hù)說(shuō)：“沒(méi)有了，就這些了”那此次挖掘信息過(guò)程就結(jié)束了。

天貓客服服務(wù)評(píng)價(jià)在哪？如何得到好評(píng)？

網(wǎng)上買(mǎi)東西，消費(fèi)者最看重的可能就是買(mǎi)家秀和買(mǎi)家評(píng)價(jià)了，這樣可以給自己一定的考量，也可以快速的抉擇自己是否可以買(mǎi)，省去退貨換貨的麻煩。但是好多小伙伴不知道天貓客服服務(wù)評(píng)價(jià)在哪里?那么一起來(lái)看一下吧。

1)入口：打開(kāi)客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)-服務(wù)管理-客服評(píng)價(jià)管理，即可看到客服評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)&評(píng)價(jià)詳情。2)客服評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)頁(yè)面：分為人工客服的評(píng)價(jià)次數(shù)及評(píng)價(jià)平均分和機(jī)器人評(píng)價(jià)次數(shù)及評(píng)價(jià)平均分。時(shí)間篩選：可按照最近7天，最近30天，某個(gè)單天按時(shí)間篩選數(shù)據(jù)，最長(zhǎng)可顯示3個(gè)月(90天)的數(shù)據(jù)。默認(rèn)按照昨天數(shù)據(jù)顯示，默認(rèn)填上昨天的日期。

人工客服評(píng)價(jià)次數(shù)及平均分，現(xiàn)在包含平臺(tái)自動(dòng)邀評(píng)和客服邀評(píng)和消費(fèi)者自主評(píng)價(jià)的總和，因客服邀評(píng)后續(xù)即將下線(xiàn)，下線(xiàn)后即平臺(tái)自動(dòng)邀評(píng)和消費(fèi)者自主評(píng)價(jià)的總和。機(jī)器人評(píng)價(jià)次數(shù)及評(píng)價(jià)平均分的數(shù)據(jù)僅包含買(mǎi)家自主評(píng)價(jià)。

2)評(píng)價(jià)詳細(xì)頁(yè)面：包含客服子賬號(hào)對(duì)應(yīng)的評(píng)分及評(píng)價(jià)次數(shù)，點(diǎn)擊詳細(xì)數(shù)據(jù)，可以看到評(píng)分結(jié)果、次數(shù)、標(biāo)簽。評(píng)價(jià)詳情：支持用子賬號(hào)搜索評(píng)價(jià)詳情數(shù)據(jù)。服務(wù)助手的評(píng)分默認(rèn)置于第一個(gè)，服務(wù)助手的數(shù)據(jù)僅包含買(mǎi)家自主評(píng)價(jià)。若有評(píng)分，但無(wú)標(biāo)簽評(píng)價(jià)，標(biāo)簽處顯示“暫無(wú)標(biāo)簽評(píng)價(jià)” 。

天貓如何獲得好評(píng)?

一、提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)

只有提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，店鋪才能擁有一批忠誠(chéng)的客戶(hù)，進(jìn)而帶來(lái)大量的流量，從而大大提高好評(píng)率。沒(méi)有優(yōu)秀的產(chǎn)品，無(wú)論采取多么有效的措施，好評(píng)率都無(wú)法恢復(fù)，因此，門(mén)店運(yùn)營(yíng)必須控制產(chǎn)品質(zhì)量，以減少因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題引起的不良評(píng)價(jià)。

二、提升包裝體驗(yàn)

如果快遞包裝太差，也會(huì)影響購(gòu)物體驗(yàn)。如果客服在溝通過(guò)程中提前知道用戶(hù)是買(mǎi)去送禮的，可以主動(dòng)提出額外的包裝袋。對(duì)于一些消耗快，回購(gòu)率高的商品，可以努力改善包裝體驗(yàn)。

三、積極的服務(wù)態(tài)度

無(wú)論買(mǎi)家最終是否購(gòu)買(mǎi)，客服都應(yīng)耐心等待。只要我們處理好服務(wù)態(tài)度和售后服務(wù)，就能給客戶(hù)留下良好的印象。

四、跟蹤物流信息

在買(mǎi)家下訂單后，買(mǎi)家最關(guān)心的是寶貝何時(shí)到達(dá)。因此及時(shí)更新物流信息可以使買(mǎi)家更好地了解物流動(dòng)態(tài)，從而提高買(mǎi)家對(duì)店鋪的良好印象。

五、確認(rèn)好評(píng)

一些買(mǎi)家可能不會(huì)這么快確認(rèn)收貨。作為賣(mài)家，如果對(duì)方給出評(píng)價(jià)，無(wú)論評(píng)論好壞，都要盡快耐心回復(fù)。

六、積極邀請(qǐng)?jiān)u價(jià)，增加好評(píng)次數(shù)

我們知道店鋪產(chǎn)品的好評(píng)率是除以整體評(píng)價(jià)的數(shù)量。提高產(chǎn)品的好評(píng)率的另一個(gè)方面是提高淘寶店的好評(píng)率。很多買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)商品后都覺(jué)得商品不錯(cuò)，所以他們不想費(fèi)心去評(píng)價(jià)。這樣我們就失去了一些獲得商品店鋪率的機(jī)會(huì)。因此，請(qǐng)記住及時(shí)邀請(qǐng)買(mǎi)家進(jìn)行評(píng)價(jià)，讓消費(fèi)者評(píng)價(jià)客服服務(wù)并擴(kuò)大樣本量。

七、有針對(duì)性的跟進(jìn)中差評(píng)買(mǎi)家

一旦有中等和較差的評(píng)論，我們必須及時(shí)跟進(jìn)。詢(xún)問(wèn)客戶(hù)評(píng)分不好的原因，要理性、感性。

小伙伴們可以按照上面的方法去評(píng)價(jià)了，可以對(duì)于客服的服務(wù)態(tài)度給一個(gè)足夠中肯的評(píng)價(jià)。也是可以平衡一下電商市場(chǎng)的服務(wù)態(tài)度。

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