淘寶控價(jià)小賣家如何應(yīng)對(duì)?怎么躲過(guò)品牌控價(jià)?
2023-02-08|17:23|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:64
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淘寶控價(jià)對(duì)于本身就走低價(jià)路線的小賣家們來(lái)說(shuō)也是比較擔(dān)憂的,因?yàn)槔麧?rùn)也不高,也不是天天生意都非常好,如想長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng),價(jià)格再一調(diào)整想再開(kāi)店也就不容易了,這種時(shí)候小賣家到底如何應(yīng)對(duì)?馬上來(lái)說(shuō)下。
一、淘寶控價(jià)小賣家如何應(yīng)對(duì)?
1、設(shè)計(jì)一張主圖,放在第二張第三張的位置,講清楚買低價(jià)劣質(zhì)的產(chǎn)品有什么危害,未來(lái)對(duì)客戶有什么樣的影響?
2、如果競(jìng)力強(qiáng)、轉(zhuǎn)化率高、并且利潤(rùn)也不低,可以利用直通車進(jìn)行大量的引流,讓你的排名卡在競(jìng)品的前面,這樣就能快速拉開(kāi)差距了。
3、優(yōu)化類似于這樣的曬視頻評(píng)論:描述之前買了低價(jià)的產(chǎn)品,后來(lái)發(fā)現(xiàn)有什么問(wèn)題,現(xiàn)在重新買了這款,使用非常好。
4、如果這個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)夠高的,可以把快遞改成順豐,然后在主圖、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家上強(qiáng)調(diào)發(fā)貨速度快、服務(wù)好、送貨上門等。
5、根據(jù)行業(yè)的熱賣款,增加和競(jìng)品一樣價(jià)格的sku,這樣做的目的是即使是低價(jià)也要在我們這里成交,其實(shí)也相當(dāng)于是價(jià)格戰(zhàn)的一種。但是這個(gè)方法在做的時(shí)候一定要注意,你后期增加的sku要和前面的區(qū)分開(kāi)來(lái),不要讓買家看了之后都去買低價(jià)的了。
或者可以直接上個(gè)比競(jìng)品更低價(jià)的鏈接,盯著對(duì)手打,因?yàn)楹驮瓉?lái)的鏈接價(jià)格差距會(huì)比較大,所以影響是較小的。另外,原來(lái)的鏈接也要重新升級(jí),最好做到兩款鏈接的頁(yè)面都不一樣。
最后,做詳情頁(yè)的置頂海報(bào)圖,以紅色為主基調(diào),做出促銷的氛圍,并講清楚這款產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)和差異化的購(gòu)買理由。
總的來(lái)說(shuō),價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)是一種比較好的玩法,但是這是建立在你的供應(yīng)鏈穩(wěn)定,管理能力強(qiáng)的基礎(chǔ)上的。如果不能把成本降到最低,一味地追求低價(jià),吃虧的還是自己。避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn),選擇細(xì)分領(lǐng)域。
二、淘寶怎么躲過(guò)品牌控價(jià)?
淘寶控價(jià)其實(shí)是品牌方應(yīng)該享有的權(quán)利之一,想要規(guī)避控價(jià),就不能做的太明顯。如果將商品的價(jià)標(biāo)的太低或者違規(guī)協(xié)議,是肯定不行的。最好通過(guò)優(yōu)惠券等方式去控制價(jià)格,只有這樣才可以更加安全。
淘寶控價(jià)小賣家的應(yīng)對(duì)策略,利用主圖、用直通車引流、優(yōu)化曬圖視頻、更改快遞、多增加產(chǎn)品、根據(jù)熱賣來(lái)做sku這些可以在一定程度上讓大家不吃虧,平時(shí)商家們可以多學(xué)習(xí)下優(yōu)質(zhì)的行業(yè)賣家情況。
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