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    抖音直播如何帶貨?做好哪些方面?(抖音新人直播什么時(shí)間段最好?要注意什么?)

    2023-02-08|17:23|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:69

    現(xiàn)在利用抖音直播帶貨的人越來越多了,如果想要做好抖音直播的話,有必要掌握一些相關(guān)的技巧,抖音直播帶貨的效果還是非常不錯(cuò)的,那么如何做呢?接下來的內(nèi)容中,為大家進(jìn)行相關(guān)介紹。

    抖音直播如何帶貨.png

    抖音直播如何帶貨?

    1、選品

    抖音直播帶貨一定是要選品的,選品選得好,直播間成交轉(zhuǎn)化才會(huì)高。

    產(chǎn)品的選擇必須考慮廣度、熱度和價(jià)格這三要素!

    廣度:產(chǎn)品的適用人群是否廣泛?是否是大多數(shù)人都用得到的產(chǎn)品?

    如李佳琦的口紅,幾乎所有的年輕女性都愛涂口紅!這個(gè)受眾人群就很廣!

    熱度:根據(jù)市場(chǎng)季節(jié)性來判斷的熱銷產(chǎn)品,如夏季的裙子、冬季的火鍋等等,以及當(dāng)下市場(chǎng)上賣較火的商品!

    價(jià)格:如果你是直播帶貨新手,根據(jù)抖音快手帶貨規(guī)則中的六九定律,建議選擇69元以下的產(chǎn)品;

    如果你是類似于薇婭李佳琦那樣的帶貨大咖,賬號(hào)粉絲200W以上,就可以帶大于69元的產(chǎn)品!

    2、準(zhǔn)備直播腳本

    在抖音直播帶貨運(yùn)營(yíng)方案中,直播腳本顯然是其中數(shù)一數(shù)二重要的準(zhǔn)備!

    從開始到結(jié)束,每個(gè)時(shí)間環(huán)節(jié)、主播要說什么、做什么、準(zhǔn)備什么道具、闡述什么重點(diǎn)等等!

    主播在直播前要非常熟悉這個(gè)腳本,要對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)要干什么都做到心中有數(shù),這樣主播在直播的時(shí)候——

    就會(huì)有條不紊,言之有物,粉絲也不會(huì)大量流失,成交率也會(huì)提升不少!

    3、策劃直播促單方案

    買東西的4種常見動(dòng)機(jī):

    (1)解決問題:解決一個(gè)具體的問題

    (2)產(chǎn)品升級(jí):對(duì)家里已有的產(chǎn)品不滿意

    (3)擔(dān)心害怕:因?yàn)楹ε?,?dān)心某種危害,產(chǎn)生的預(yù)防措施。

    (4)犒勞自己和家人:?jiǎn)渭兙拖牖c(diǎn)錢,讓大家開心一下!

    那么我們就可以針對(duì)這以上4種常見動(dòng)機(jī),策劃出激發(fā)粉絲購(gòu)買欲的四步營(yíng)銷法:

    強(qiáng)化問題——指出問題,“沒有一個(gè)好圍裙,飯是什么味兒,你的身上就是什么味兒”

    解決問題——“xx牌圍裙,360度無死角防護(hù),火鍋味兒都穿不透”

    指出潛在價(jià)值—— “沒有房子,女朋友的媽媽你只能喊阿姨”

    鼓勵(lì)與補(bǔ)償——沒能給父母最好的,起碼讓他們掃地不用親自動(dòng)手!

    4、準(zhǔn)備直播帶貨話術(shù)

    主播在直播間的話術(shù)也非常重要,比如開場(chǎng)話術(shù),歡迎話術(shù),介紹產(chǎn)品的話術(shù)、催單話術(shù)等等!

    話說好了,粉絲照樣能被你打動(dòng),紛紛下單購(gòu)買你的產(chǎn)品!

    所以會(huì)說話很重要!

    比如——

    主播如何說,才能留住直播間粉絲?

    主播如何說,才能描述產(chǎn)品的亮點(diǎn)?

    主播如何說,才能讓粉絲對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買欲?

    主播如何說,才能讓粉絲直接下單購(gòu)買?...

    5、主播人設(shè)

    一場(chǎng)直播中,主播是個(gè)非常重要的角色,想要帶貨銷量爆單,主播必須具備:形象大方、會(huì)說話、精神飽滿、態(tài)度積極、耐心等基本條件!

    畢竟一場(chǎng)直播有幾個(gè)小時(shí),在這幾個(gè)小時(shí)內(nèi),身為主播必須時(shí)刻保持精神集中、積極的狀態(tài),時(shí)時(shí)刻刻都要注意調(diào)整自己的狀態(tài)——展現(xiàn)最好的一面,讓粉絲一直停留在你的直播間!

    另外,主播一定要有一個(gè)鮮明的人設(shè),讓粉絲能夠記住你,比如可以有一些固定的口頭禪,獨(dú)特的對(duì)粉絲的稱呼以及一些固定的動(dòng)作等等!

    直播帶貨是去年火起來的,很多都需要我們自己去摸索和發(fā)現(xiàn),找到適合自己的方式,如果你是剛開始直播,大家可以把上面5點(diǎn)套入自己的直播方式,抖音春節(jié)期間是流量高峰期,所以之前沒做起來的,或者沒好好做的,把握機(jī)會(huì)好好做一下。

    關(guān)于開頭提出的問題,在以上的內(nèi)容中已經(jīng)進(jìn)行了介紹。各位抖音用戶們應(yīng)該知道抖音直播如何帶貨了,另外抖音直播帶貨的話,還有必要了解一下相關(guān)的技巧,掌握了這些技巧以后,才有可能做得更好。

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    抖音新人直播什么時(shí)間段最好?要注意什么?

    抖音大家如果做直播的話,一般都需要去了解一下抖音的直播技巧,因?yàn)椴⒉皇撬行』锇閭冎辈ザ寄軌蜃銎饋淼?,直播也要挑一下時(shí)間段,抖音新人直播什么時(shí)間段最好?

    一、抖音新人直播什么時(shí)間段最好?

    抖音平臺(tái)用戶有自己的使用習(xí)慣,大多利用碎片時(shí)間觀看視頻,填提升無聊的時(shí)間縫隙。上下班途中、用餐前后、睡前這三個(gè)時(shí)間段是流量高峰。選擇在這些時(shí)間開直播可以達(dá)到事半功倍的效果。具體來說,可以用“四點(diǎn)兩天”來概括。

    所謂“四點(diǎn)”指周一到周五的時(shí)間:

    1、上午11點(diǎn)到下午2點(diǎn)(剛開始開播的,可以抓這個(gè)檔)

    2、晚上8-12點(diǎn)這個(gè)黃金檔(成熟主播盡量這個(gè)檔必播)

    3、凌晨0-2點(diǎn)這個(gè)也是黃金檔(習(xí)慣午夜播的,這個(gè)檔必播,黃金檔播的,一般也可以延到凌晨1點(diǎn)后再下)

    4、凌晨2-4點(diǎn),午夜消費(fèi)力強(qiáng)(新人積累檔,以及午夜主播必播檔)

    至于“兩天”說的是周末,流量高峰略有不同,早上9點(diǎn)到11點(diǎn),晚上22點(diǎn)到24點(diǎn),有大量用戶沉浸在抖音里。

    二、新手抖音直播需要注意什么事項(xiàng)?

    1.主播儀容儀表、直播間的形象

    很多人覺得,直播有美顏、有特效,就對(duì)化妝不重視了。其實(shí),直播也是把自己的個(gè)人形象放在大眾面前,如果依靠美顏、特效,就會(huì)讓人看起來不真實(shí)。

    每次直播前,還是要認(rèn)真化妝,特效、美顏只是輔助。主播只有看起來自然,才會(huì)有美感,更多的用戶才會(huì)主動(dòng)和你互動(dòng)。

    2.不耍大牌 謙虛有禮

    耍大牌是最讓人反感的,更別說新手主播,在直播間耍大牌,會(huì)讓粉絲和觀眾產(chǎn)生厭惡和抵觸情緒。

    直播是一個(gè)服務(wù)行業(yè),不需要你傲慢。就算走冷艷風(fēng)格路線,也要有基本的禮貌。在不降低表演質(zhì)量的情況下,盡量禮貌的歡迎和感謝觀眾、粉絲。

    收到禮物的時(shí)候,不管多少,方便的時(shí)候,可以直接說出送禮粉絲的昵稱,點(diǎn)名也要技巧??梢詭б恍┨鹛鸬暮缶Y,比如小哥哥、小姐姐,這個(gè)很重要。

    根據(jù)賬號(hào)的類型選擇在什么時(shí)候開直播最好,在直播的時(shí)候盡量避開跟大主播直播的時(shí)間,這樣更容易獲取粉絲,在直播的時(shí)候也需要掌握一些相關(guān)的技巧來吸引用戶長(zhǎng)時(shí)間留在直播間。

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