天貓旗艦店因?yàn)槎际瞧放频辏愿枰\(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)。而且由于品牌需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)擴(kuò)大知名度，所以需要事先做好運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。那天貓旗艦店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃怎么做?

1、年度目標(biāo)制定

目標(biāo)的制定應(yīng)不僅僅局限于營(yíng)業(yè)額，推廣成本的控制、毛利率的指標(biāo)、轉(zhuǎn)化率、客戶數(shù)量目標(biāo)、復(fù)購(gòu)率指標(biāo)，團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)定等等都可以作為目標(biāo)，要注意的是這些目標(biāo)需要是合理的、可執(zhí)行的，并且最好有具體的量化數(shù)據(jù)。同時(shí)，建議為年度的目標(biāo)設(shè)置階段性的績(jī)效考核。

2、運(yùn)營(yíng)核心策略

年度目標(biāo)如何制定，是否合理，除了對(duì)自身店鋪發(fā)展的分析判斷，很大一部分的數(shù)據(jù)支持來(lái)源于對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的分析。店鋪經(jīng)營(yíng)的類(lèi)目在大行業(yè)里的增長(zhǎng)趨勢(shì)、店鋪?zhàn)陨鞸TOW分析、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品需求發(fā)展方向、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，這些都是需要在做年度規(guī)劃確定目標(biāo)以及運(yùn)營(yíng)策略時(shí)綜合考量的。

3、運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

為了提高有限用戶的轉(zhuǎn)化，增加商家對(duì)于用戶的黏性，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和自運(yùn)營(yíng)，粉絲運(yùn)營(yíng)，成為平臺(tái)在今后會(huì)是主要倡導(dǎo)的運(yùn)營(yíng)方向，從圖文到直播，到現(xiàn)在的視頻，平臺(tái)一直在不斷嘗試和更新、開(kāi)拓內(nèi)容渠道的流量版塊，接下來(lái)的一段時(shí)間里，“做內(nèi)容”仍然是平臺(tái)所倡導(dǎo)的。品效協(xié)同、數(shù)據(jù)賦能是接下來(lái)電商店鋪發(fā)展的方向。

除了把握大的方向，年度規(guī)劃對(duì)于運(yùn)營(yíng)工作的各個(gè)板塊也應(yīng)該有比較清晰的梳理和明確，如整體的運(yùn)營(yíng)思路、產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品線定價(jià)策略、視覺(jué)風(fēng)格的定位、推廣引流的布局方案、店鋪主要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)策略等。

4、貨品運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

有了目標(biāo)與運(yùn)營(yíng)方向，銷(xiāo)售最終是落實(shí)在產(chǎn)品上。在貨品規(guī)劃上，需要通過(guò)對(duì)行業(yè)以及競(jìng)品的分析、結(jié)合運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)策略來(lái)制定。

主要需要確定的是下面這些內(nèi)容：本年度或每季度主打品類(lèi)、上新頻率以及上新的SKU數(shù)、季度或月份的銷(xiāo)售目標(biāo)分解、產(chǎn)品的價(jià)格體系及活動(dòng)折扣體系、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、供應(yīng)鏈的保障。

總的來(lái)說(shuō)，天貓旗艦店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃要想制定好年度目標(biāo)，包括設(shè)置階段性的績(jī)效考核。然后做好活動(dòng)策劃和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，做好貨品運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。

天貓店鋪運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)是什么？具體介紹

比起淘寶，想入駐天貓的商家更多。只不過(guò)有些是個(gè)人商家，所以只能入駐淘寶。但如果是企業(yè)，有自己的品牌的話，入駐天貓更好。那天貓店鋪運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)是什么?

1、擴(kuò)張品牌形象

在天貓的知名品牌影響到下，可以得到全國(guó)各地的客戶，這針對(duì)單一化的行業(yè)市場(chǎng)而言提升了良好氛圍，還可以讓知名品牌在全國(guó)各地有相應(yīng)的小影響到，不僅是當(dāng)?shù)厝恕?/p>

2、大量的展示機(jī)遇

天貓店鋪場(chǎng)有許多活動(dòng)內(nèi)容，例如天貓雙十一等商業(yè)活動(dòng)，這種的活動(dòng)內(nèi)容可以提升客戶的粘度，讓網(wǎng)店得到大量的展示機(jī)遇。

3、保障金和服務(wù)年費(fèi)明確店家功底

天貓不論是對(duì)消費(fèi)者們或是對(duì)店家而言，都相對(duì)比較公平合理的。既不容許消費(fèi)者們故意的污蔑店家，也不會(huì)容許店家作出別的損害消費(fèi)者們的行為表現(xiàn)。

相比別的電子商務(wù)平臺(tái)而言，天貓的標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格執(zhí)法更加和睦。

4、對(duì)店家的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)提升信賴

天貓對(duì)店家的某些強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，可以使店家設(shè)立的網(wǎng)店，更可以遭受消費(fèi)者們的信賴。天貓的曝光度毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)高過(guò)淘寶店鋪和別的電子商務(wù)平臺(tái)。

天貓如今的運(yùn)營(yíng)模式是阿里巴巴關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)及其關(guān)鍵發(fā)展壯大的一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式，因此店家在天貓開(kāi)展開(kāi)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)，是十分有末來(lái)市場(chǎng)前景的。

綜上所述，天貓店鋪運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)在于能夠擴(kuò)張品牌形象，提升品牌知名度，增加品牌的曝光，讓店鋪得到大量的展示機(jī)遇。

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