種草是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)詞匯，在網(wǎng)購(gòu)中，“草”字通?？梢岳斫鉃殚L(zhǎng)勢(shì)很兇猛的購(gòu)買(mǎi)欲。「種草」有三重釋義：一是形容一件事物，讓自己從心里由衷地喜歡；二是泛指“把一樣事物分享推薦給另一個(gè)人，讓另一個(gè)人喜歡這樣事物”的行為，類(lèi)似網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)「安利」的用法；三是指“分享推薦某一商品的優(yōu)秀品質(zhì)，以激發(fā)他人購(gòu)買(mǎi)欲望”的行為。

在抖音上，我們用視頻、直播隨隨便便推薦某一件商品，是不是就叫做種草？

當(dāng)然不是！

真正的種草是推薦一個(gè)你內(nèi)心由衷喜歡，并通過(guò)視頻把你對(duì)它的喜歡，以及它的價(jià)值呈獻(xiàn)給觀眾的行為。

這里面有3個(gè)極為重要的元素：

1）你由衷喜歡（讓用戶(hù)信任你）

種草就要好好種，從自身角度出發(fā)看看這個(gè)東西自己會(huì)不會(huì)用？把一款連自己都不喜歡的產(chǎn)品種草給粉絲，那樣不是太地道。

2）呈現(xiàn)它的價(jià)值（給用戶(hù)一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由）

抖音上，很多種草類(lèi)賬號(hào)為了省事兒，只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單展示一下貨品，再加上一段BGM，覺(jué)得這樣放出來(lái)用戶(hù)就會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

別說(shuō)，因?yàn)槎兑粲脩?hù)體量足夠大，這種方式還真有成交。

但是，如果能通過(guò)劇本、話(huà)術(shù)把它的價(jià)值呈現(xiàn)、放大出來(lái)，成交率將10倍甚至百倍提升。

3）營(yíng)造特定的環(huán)境

很多時(shí)候，用戶(hù)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)一個(gè)商品，并不是沒(méi)有看到它的價(jià)值，而是用戶(hù)在此時(shí)此地并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的需求。

比如：平時(shí)大家并沒(méi)有送/收玫瑰花的需求，但是到了特定的時(shí)間——「七夕情人節(jié)」，這種需求就會(huì)出現(xiàn)，這時(shí)你恰到好處進(jìn)行種草，就會(huì)激活觀看者的「購(gòu)買(mǎi)行為」。

02種草號(hào)如何變現(xiàn)？

1）賣(mài)貨

作為一個(gè)抖音種草賬號(hào)，它存在的本質(zhì)意義，就是把你找到的好東西賣(mài)給有需要的用戶(hù)。

賣(mài)自己的：通過(guò)購(gòu)物車(chē)售賣(mài)自己淘寶店鋪、抖音小店中（符合要求）的商品；

賣(mài)別人的：通過(guò)購(gòu)物車(chē)售賣(mài)別人淘寶店、精選聯(lián)盟、抖音小店中的商品。

2）賣(mài)廣告

當(dāng)你的種草號(hào)達(dá)到一定量級(jí)之后，你推出的每一條視頻，都是在向一群有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲望的用戶(hù)展示、曝光某一款產(chǎn)品。

哪怕很多人當(dāng)時(shí)并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，但這款產(chǎn)品已經(jīng)在他們大腦的「購(gòu)買(mǎi)排序」已經(jīng)上升到一個(gè)優(yōu)先的位置。

3）賣(mài)賬號(hào)

雖然官方一直在抵制買(mǎi)賣(mài)賬號(hào)的行為，但這一塊市場(chǎng)仍然十分巨大。

魚(yú)爪網(wǎng)、A5新媒體交易平臺(tái)、兔牙網(wǎng)以及萬(wàn)能的淘寶，在這些平臺(tái)，你可以售賣(mài)開(kāi)通電商權(quán)限的新賬號(hào)（每個(gè)普遍在100-300元之間），也可以直接賣(mài)已經(jīng)成型的大號(hào)。

4）賣(mài)粉絲

作為一個(gè)種草賬號(hào)，怎么賣(mài)粉絲呢？

18年以來(lái)，隨著「私域流量」概念的興起，越來(lái)越多企業(yè)、團(tuán)隊(duì)開(kāi)始將注意力轉(zhuǎn)向微信群、微信公眾號(hào)，以及“滿(mǎn)粉”微信號(hào)。

相比于看系統(tǒng)賞飯吃的抖音推薦算法，微信滿(mǎn)足了賣(mài)家更直白打廣告、賣(mài)貨的剛性需求。

通過(guò)種草賬號(hào)，將自己的粉絲引流到微信、公眾號(hào)，成為很多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者的又一條致富之路。

抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)的五種方式

抖音，所有年輕人都在玩的音樂(lè)短視頻社區(qū)平臺(tái)，年輕人都在還使用的APP類(lèi)型。除了年輕人的喜歡之外，企業(yè)自然也十分的喜歡。企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，以及品牌推廣等等，因此為了解決企業(yè)品牌和產(chǎn)品推廣的問(wèn)題，下面小編就為各位講講抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)的五種方式!

1、官方投放系

一般有開(kāi)屏廣告，信息流廣告，原生廣告推薦，活動(dòng)發(fā)起這幾種形式。

優(yōu)勢(shì)：如果產(chǎn)品夠稀缺，用這種簡(jiǎn)單粗暴的方式更適合。因?yàn)槟康男詮?qiáng)，用戶(hù)要么買(mǎi)，要么下載，更容易看到效果。

效果：據(jù)做過(guò)的一些朋友透露，轉(zhuǎn)化率有好有壞，品牌曝光還是可以的。

2、達(dá)人合作系

就是找抖音紅人打廣告。

優(yōu)勢(shì)：使用場(chǎng)景原生，配合達(dá)人的露出，廣告形式生動(dòng)，用戶(hù)點(diǎn)擊率高，接受度高，互動(dòng)多，能激發(fā)用戶(hù)二次傳播所，也能提升品牌在抖音用戶(hù)中的好感度。且價(jià)格沒(méi)官方廣告那么高。抖音達(dá)人的價(jià)格按0.03元/粉絲類(lèi)推，也就是如果100萬(wàn)粉絲的達(dá)人，一次價(jià)格在3萬(wàn)。

劣勢(shì)：抖音偏“陌生人推薦”的板塊布局，使得達(dá)人的粉絲不一定對(duì)達(dá)人的每條視頻都看。且達(dá)人雖坐擁百萬(wàn)粉絲，但因?qū)ζ放飘a(chǎn)品的不了解，制作的創(chuàng)意內(nèi)容不一定適合。所以甲方最好自帶創(chuàng)意+現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)制作(異地制作很可能跟預(yù)期效果有偏差)，效果：無(wú)論是轉(zhuǎn)化率還是品牌曝光，都是有好有壞。

3、病毒內(nèi)容系

一般是以路人的角度拍關(guān)于產(chǎn)品的某個(gè)視頻，如果爆紅，則能給產(chǎn)品帶來(lái)賣(mài)斷貨式的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

優(yōu)勢(shì)：有達(dá)人系的一切優(yōu)勢(shì)，且價(jià)格低廉。

劣勢(shì)：沒(méi)有達(dá)人自帶的初始流量，所以對(duì)創(chuàng)意要求極高。

效果：目前火遍全網(wǎng)的各種“答案奶茶”，“兔耳帽子”等，基本都是通過(guò)這種模式火的。也可用來(lái)推品牌，比如慕思寢具曾做了一個(gè)“慕思裝修工幫客戶(hù)把床墊從1樓搬到29樓”的視頻，也破了10萬(wàn)贊。

這種很像營(yíng)銷(xiāo)公司之前給品牌/產(chǎn)品做的炒作，只不過(guò)當(dāng)時(shí)的渠道不在抖音，在微博，論壇，新聞?lì)^條等地方。這種玩法適合一切大小商家品牌。

4、個(gè)人IP帶貨系

就是先讓個(gè)人紅起來(lái)，然后再轉(zhuǎn)化粉絲買(mǎi)自己的產(chǎn)品。

優(yōu)勢(shì)：在流量普遍昂貴的年代，自有粉絲能給自己未來(lái)幾年省掉一大筆推廣費(fèi)，而紅人賣(mài)自己的貨，自帶情感和見(jiàn)證，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。且相對(duì)微博，快手等其他成熟平臺(tái)，抖音等短視頻平臺(tái)有流量紅利優(yōu)勢(shì)，個(gè)人ip成功的概率更高，可發(fā)揮空間大，內(nèi)容形式多，露臉不露臉，好看不好看，都有成功的可能。

劣勢(shì)：需要自身有天賦(顏值或表現(xiàn)力)，或者內(nèi)容有創(chuàng)意。如果都沒(méi)有，則需要專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)輔助。

效果：這也是目前玩的最多的方式，無(wú)論是微商，還是服務(wù)方，大家都在通過(guò)一些個(gè)人化的內(nèi)容先漲粉，然后再帶貨。一旦找準(zhǔn)自己的定位，并能成體系的創(chuàng)意化，堅(jiān)持下來(lái)，紅起來(lái)問(wèn)題不大。若真的紅起來(lái)了，帶貨更不是問(wèn)題。

5、品牌入駐系

目前入駐抖音的企業(yè)官v也有一大推了。比如快看漫畫(huà)、聯(lián)想、奧迪，支付寶、網(wǎng)易嚴(yán)選、小米手機(jī)，Airbnb、京東、馬蜂窩、adidas neo、英雄聯(lián)盟，以及一些微商小品牌。

優(yōu)勢(shì)：借助大家對(duì)新平臺(tái)和新時(shí)代的好奇，在微博和微信公眾號(hào)雙雙疲軟且審美疲勞的局勢(shì)下，無(wú)疑是一個(gè)超前的正確選擇。做得好，絕對(duì)可以彎道超車(chē)，助品牌跨級(jí)飛躍。

劣勢(shì)：整個(gè)行業(yè)實(shí)際都處在探索期，上面列的一堆號(hào)，實(shí)際也沒(méi)有一個(gè)完美的案例。其次，短視頻的制作，相對(duì)圖文時(shí)代，要求更高，且耗費(fèi)精力更大，它需要一個(gè)全方位的定位策劃，再加一個(gè)獨(dú)立的創(chuàng)意拍攝團(tuán)隊(duì)。

而大部分企業(yè)并沒(méi)有這樣現(xiàn)成的隊(duì)伍，如果重新招聘，時(shí)間和成本都太高。但如果沒(méi)有，就跟抖音上的很多微商小品牌一樣，不痛不癢的內(nèi)容只會(huì)讓抖音官v形同虛設(shè)，吃力不討好。

效果：因?yàn)榇蠹叶荚谔剿?，尚不明確。但一旦明確，基本就晚了，所以要試早點(diǎn)試。這種玩法適合有一定營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的大小商家品牌。

以上就是關(guān)于企業(yè)進(jìn)行抖音視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣的相關(guān)方式總結(jié)，如果各位想要運(yùn)用以上五種方式其中的一種，不妨到幕思城電商網(wǎng)站進(jìn)行在線(xiàn)客服咨詢(xún)有關(guān)視頻營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題!

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