淘寶直播店鋪選品技巧有哪些?直播間選品有什么好處?(淘寶直播主播工作臺在哪?怎么設(shè)置美顏?)
2023-02-10|20:07|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:60
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淘寶直播是非常好的店鋪推廣的方式,但是,要做好一場直播并不容易,我們首先要做好選品。因為大多數(shù)時候,直播是否成功,和我們所選擇的產(chǎn)品是有很大的關(guān)系的。
一、直播店鋪選品技巧有哪些?
策略1、精簡SKU
基于對優(yōu)秀品牌直播間的數(shù)據(jù)分析,建議購物車上架商品數(shù)量整體控制在20-80款之間,食品、個護(hù)家清行業(yè)商家上架商品數(shù)一般在20-50款之間。選品忌多而全,當(dāng)上架商品超100款時,用戶上下滑動 選品的購物體驗較差,排名越靠后的商品曝光和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也越低。
策略2、爆款原則
參考后臺的進(jìn)店人群和購買用戶的人群畫像圈定感興趣的商品,選出幾款主推的核心產(chǎn)品,來吸引用戶進(jìn)行停留和轉(zhuǎn)化,提升直播間的利潤回報,在有些直播間可以靠2-5款就撐起整場直播。
策略3、品類聚焦
直播間的細(xì)分類目和主推商品越聚焦越能提高用戶的下單效率,品類垂直不僅可以通過爆品策略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出規(guī)模最大化,同時主播能聚焦相對精準(zhǔn)的目標(biāo)人群提煉話術(shù)促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。
策略4、商品結(jié)構(gòu)合理
按銷售目標(biāo)定位可把直播間商品分為引流款、主推款、常規(guī)款、利潤款、新品幾大類。其中,主推款爆發(fā)系數(shù)強(qiáng)單場銷售額占比一般超過60%,是直播間重點(diǎn)推廣的商品;常規(guī)款+利潤款商品比例一般為20%-30%,引流款商品比例不超過10%%。
策略5、善用商品套裝
套裝商品相比單件商品,不僅客單價更高,可以提升單用戶的貢獻(xiàn)價值,而且可以滿足用戶的多元需求。在部分行業(yè),套裝產(chǎn)品好于單品的轉(zhuǎn)化效果,如一瓶洗衣液不如五瓶組合有價格吸引力,單件零食不如一大袋零食套裝更能滿足用戶的多樣化需求。因此,商家需結(jié)合自身商品屬性嘗試不同的套裝組合,并在直播間測試用戶對不同套裝組合的選擇偏好和轉(zhuǎn)化效果,及時優(yōu)化選品。
二、直播間選品有什么好處?
選品一直是核心板塊,不管你是做淘寶,還是做抖音小店,選品都很重要。選品選的好不好,直接決定了你的商品轉(zhuǎn)化。淘寶直播帶貨也是一樣,選品選的不好,就算直播間人氣高,轉(zhuǎn)化可能有不如預(yù)期。
這里給大家介紹了幾個淘寶直播選品的技巧,大家在選品的時候,可以參考下。好的產(chǎn)品會讓直播間觀看人數(shù)爆滿、會讓店鋪訂單劇增。不可否認(rèn),選品是直播成功的第一步。
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在進(jìn)行淘寶直播的過程中,主播需要對直播間的一些設(shè)置或者產(chǎn)品進(jìn)行一些操作,那么一般都是通過淘寶直播主播工作臺去操作的,一起去了解一下淘寶直播主播工作臺在哪!
一、淘寶直播主播工作臺在哪?
Windows系統(tǒng) 下載地址:
https://plover.taobaolive.taobao.com/api/open/download?appCode=com.alibaba.taobao.liveconsole&platform=win32&arch=x64&format=exe
目前在每天該帳號第一次打開時需登錄,賬號與密碼記憶功能正在評估中,后續(xù)會繼續(xù)優(yōu)化,感謝理解和支持。
二、淘寶直播主播工作臺怎么設(shè)置美顏?
新版主播工作臺的美顏默認(rèn)沒開啟最優(yōu)配置,需要主播自己主動調(diào)試。
推薦配置的設(shè)置參數(shù)如下,主播可以自己微調(diào):
美白0.3(皮膚)
磨皮0.6(AI,無AI磨皮的開啟默認(rèn)全局)
清晰度0.2(全局)
濾鏡(亮白 60,如果是服飾場景不建議開)
溫馨提示:
全局美白:對于整體畫面生效,提升整體畫面的白皙效果,看上去更好看。
皮膚美白:僅對于人體皮膚生效,讓皮膚變得更加白皙,看上去更好看,對商品無任何影響,選擇皮膚美白可以兼顧美白效果的同時不影響商品的真實(shí)展示。
全局磨皮:對于整體畫面生效,去除畫面的小瑕疵,使得整體畫面看起來更好看。
皮膚磨皮:僅對于人體皮膚生效,去除皮膚上的小瑕疵,小痘印,看上去更好看,對商品無任何影響,選擇皮膚磨皮可以兼顧皮膚更光滑效果的同時不影響商品的真實(shí)展示。
AI磨皮:在皮膚磨皮的基礎(chǔ)上,AI磨皮會進(jìn)一步提升皮膚磨皮的效果,使得效果更加一步,但同時對于你的設(shè)備要求性能更高。
全局清晰度:提升各細(xì)部影紋及其邊界的清晰程度,使得整體畫面效果更好。
淘寶直播主播工作臺的內(nèi)容就介紹到這里了,希望對大家有一些幫助,對于主播來說,不僅需要知道一些基本的設(shè)置,還需要和用戶進(jìn)行互動,留住更多的用戶觀看直播。
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