引流款的特點(diǎn)有哪些？應(yīng)該具備這五點(diǎn)！

淘寶新品上架要做好推廣和引流工作，而且淘寶商家還可以選一個(gè)產(chǎn)品作為專門的引流款，來(lái)給店鋪引流。有商家問(wèn)，引流款的特點(diǎn)是什么?

1、高頻使用率，或者是快銷品一類

比如，超市常常喜歡用，雞蛋或者蔬菜來(lái)做低價(jià)活動(dòng)吸引客戶，因?yàn)殡u蛋或者蔬菜對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)幾乎是天天都要吃的東西，所以，很容易吸引客戶參加活動(dòng)。

2、低價(jià)或者微利

我們常常會(huì)看到網(wǎng)店商家做9.9的活動(dòng)，或者1元搶的活動(dòng)，或者有些搞的前多少名免單的活動(dòng)，要么免費(fèi)，要么低價(jià)或者微利，這樣才能有效果的吸引客戶。

3、高價(jià)值

這里說(shuō)的高價(jià)值，是站在目標(biāo)客戶的角度選擇和設(shè)計(jì)的引流產(chǎn)品，是能夠幫助他們解決問(wèn)題、提升生活品質(zhì)或加速夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品，而不是送一些對(duì)他們來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義的東西。

假如把一盒降糖藥作為引流產(chǎn)品送給幼兒園小朋友的家長(zhǎng)，又或者把一張高爾夫會(huì)所的月卡送給農(nóng)民，雖然產(chǎn)品本身的價(jià)值很高，但是，對(duì)于目標(biāo)客戶人群來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有太大的意義，所以也是無(wú)法吸引他們的。

4、實(shí)用性

能夠讓潛在客戶體驗(yàn)到使用產(chǎn)品的好處，這樣才能讓人覺(jué)得有價(jià)值，才可能讓客戶有欲望購(gòu)買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，從而帶動(dòng)后端的銷售。

5、相關(guān)聯(lián)

提供的引流產(chǎn)品，最好與你接下來(lái)銷售的主營(yíng)產(chǎn)品，具備高度的關(guān)聯(lián)性，以兒童英語(yǔ)點(diǎn)讀機(jī)為例，如果他的引流產(chǎn)品不是兒童英語(yǔ)單詞點(diǎn)讀卡，而是用絲襪作為引流產(chǎn)品，吸引家長(zhǎng)進(jìn)店，除了不倫不類之外，也很難引導(dǎo)到英語(yǔ)單詞點(diǎn)讀機(jī)的銷售，后期的溝通成本會(huì)變得相當(dāng)高。如果溝通能力還沒(méi)有達(dá)到一定的水準(zhǔn)，建議你的引流產(chǎn)品一定要跟接下來(lái)銷售的主營(yíng)產(chǎn)品互補(bǔ)或者是關(guān)聯(lián)。

總而言之，引流款的特點(diǎn)最主要的就是能夠給店鋪帶來(lái)流量。所以，引流款的價(jià)格要低一點(diǎn)會(huì)比較好，可能獲利會(huì)比較少，但是能夠帶來(lái)挺多流量的。

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