直通車作為一款付費的推廣工具，肯定是有其作用的，所以這么久以來，直通車也不會一直受到商家們的熱捧的。不過一些店鋪在開直通車時會出現(xiàn)自然流量越來越少的情況，這是什么原因呢?如何解決和避免?

開了直通車自然流量越來越少啥原因?

直通車操作問題導(dǎo)致的搜索流量下滑，一般會有兩種情況：

一是直通車影響了寶貝搜索流量的獲取導(dǎo)致的流量下滑;

二是直通車?yán)土藢氊惖臄?shù)據(jù)，導(dǎo)致系統(tǒng)主動減少了寶貝的流量供應(yīng)。這兩種情況不同，發(fā)生的原因也不同。

如何解決和避免?

一、 流量沖突

流量沖突即第一種情況，當(dāng)直通車排名和自然搜索排名處在相近的位置時，大概率下，直通車會壓制搜索流量獲得展現(xiàn)。這樣一來，免費的搜索流量下滑就很正常了。說到這點，我來和大家明確一下當(dāng)自然流量和直通車位置相沖突的時候系統(tǒng)的展現(xiàn)機制。當(dāng)自然流量和直通車位置相沖突我們需要分成兩種情況：

①直通車位置和自然搜索位置都在第一位，系統(tǒng)會默認展示自然搜索的位置;

②除了第一種情況外，系統(tǒng)都會默認展示直通車的位置。

寶貝自然流量和直通車都處在第一位還是少數(shù)，所以當(dāng)這兩者位置沖突，就會出現(xiàn)直通車搶占自然流量，導(dǎo)致自然流量下滑的情況發(fā)生。

既然系統(tǒng)規(guī)定，這兩者互相沖突的情況下，會默認展現(xiàn)直通車的位置，那我們就盡力規(guī)避這種位置展現(xiàn)就好了。

想要實現(xiàn)直通車和自然流量位置相沖突，首先兩者要出現(xiàn)在同一關(guān)鍵詞下才可。所以我們可以在兩個渠道分別選擇不同的關(guān)鍵詞來獲取流量。比如直通車采用的關(guān)鍵詞，就不要是標(biāo)題中的關(guān)鍵詞。

不過在寶貝前期，權(quán)重較低的情況下，我們直通車還是可以采用與標(biāo)題相同的關(guān)鍵詞進行推廣的。因為在這一階段，我們直通車卡位靠前，尚不需要擔(dān)心直通車位會與處在靠后的自然搜索位置相沖突，通過采用相同的關(guān)鍵詞，迅速提升一下關(guān)鍵詞的銷量權(quán)重。

另外，還有種情況在于，當(dāng)我們直通車的關(guān)鍵詞選擇了廣泛匹配時，那也會有一定的概率影響到自然搜索的位置。針對于這種情況，我們要么將廣泛匹配修改為精準(zhǔn)匹配，要么，就看接下來我要說的第二點。

直通車推廣多少個寶貝合適？怎么收費？

如果想要做好直通車的推廣工作，那自然也需要先去了解一下直通車推廣需要多少個寶貝才算是合適的呢?另外又該怎么收費呢?我馬上給各位分享。

1、大家在后臺點營銷下的推廣工具，進入到直通車推廣工具的首頁位置。新添加一個計劃，然后就可以看到推廣的寶貝數(shù)量。

2、大家可以在后臺操作界面中，直接問阿里萬象客服，對方會給大家進行回答的，其實，單個直通車計劃下最多可以推廣500個寶貝。但是要說推廣多少個合適?這個沒有明確的規(guī)定，還是看店鋪對于推廣產(chǎn)品的要求。

3、如果推廣的產(chǎn)產(chǎn)品較多，可以最多創(chuàng)建8個計劃。也我就是說推廣產(chǎn)品，一次最多可以推廣8*500=4000個寶貝，其實這個數(shù)量也不少了，足夠賣家用戶使用了，畢竟推廣是種付費的推廣。

單計劃多寶貝中，如果有個寶貝表現(xiàn)很好，其他的表現(xiàn)不好，那么這個時候所有精力或者預(yù)算可能全部放到表現(xiàn)好的上去，表現(xiàn)不好的刪掉或者暫停。

當(dāng)表現(xiàn)不好的搶了表現(xiàn)好的寶貝的預(yù)算時，由于沒有及時發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致表現(xiàn)好的數(shù)據(jù)下滑，權(quán)重降低。另外整個計劃公用時間、地域、平臺，所以當(dāng)某個產(chǎn)品表現(xiàn)特別好時，會搶占資源位形成內(nèi)部競爭，導(dǎo)致暫時表現(xiàn)不佳的得不到展現(xiàn)。

但是任何的事情都是利弊相隨的，單計劃多寶貝亦是如此，當(dāng)主款推廣計劃長時間投放后，權(quán)重很高，這時有新的寶貝想加入推廣時，如果新建計劃，權(quán)重很低，需要很大投入才能把權(quán)重養(yǎng)起來。

這時，如果借著主款計劃的這股東風(fēng)，將新產(chǎn)品加入主推計劃中，新款質(zhì)量分會很高，幾乎加進去就是8、9分，這對于降低ppc以及后期推廣節(jié)約了很多時間。

所以建議，按個計劃放幾個主推就好，如果的確有多個要推廣，最好謹慎些，一旦出現(xiàn)一個寶貝質(zhì)量分變低，就會影響全部。

怎么收費?

1. 預(yù)存

在我們剛開直通車之初，是需要預(yù)存500元以上的，這個費用不是用來繳納什么，可以全額的用來作為淘寶直通車的推廣費使用。

2. 淘寶直通車的收費方式是按照關(guān)鍵詞的點擊量進行算錢的，根據(jù)關(guān)鍵詞的熱度不同出價的方式可就不同，也就是競價的方式。也就是我們經(jīng)常提到的拍賣環(huán)節(jié)，比如一個商家的關(guān)鍵詞是男鞋，并且用男鞋這個關(guān)鍵詞來做為推廣。

當(dāng)有顧客搜索這個關(guān)鍵詞的時候就會出現(xiàn)很多同行的這個關(guān)鍵詞，根據(jù)價格的不同排名的方式也是不同的。比如你出價15元，是同行里面最高的，那么你的排名就在第一個，也就是最容易讓顧客看到點擊并點擊的地方。

3. 扣費方式，并不是你出了上面的15元，淘寶直通車扣費就是15元，而是會根據(jù)直通車的報表來進行實際的扣除的。而且關(guān)鍵詞的價格是和熱度相掛鉤的，越是熱門的詞單次的點擊量也就越高。因為是競價的方式，可能就會比較的昂貴。

4. 關(guān)鍵詞的出價是有兩種方式的：一種是計算機、另一種是移動出價。無論哪一種的方式都是可以自己設(shè)置多少的，非常的靈活。

5. 時間，關(guān)鍵詞的投放價格并不是只因為競價的方式改變，還有因為時間的因素而改變。比如某時間段的流量很大，同行們就會在這個時間段加大競價價格。這也就造成的某時間段的出價價格比較高。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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