淘寶賣家怎么把握618活動(dòng)節(jié)奏?如何做好活動(dòng)前中后期工作?
2022-04-01|10:07|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:159
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淘寶618活動(dòng)這場(chǎng)戰(zhàn)役如果想要打得漂亮,那肯定需要做好這次活動(dòng)的前中后期工作,那么賣家到底應(yīng)該要怎么做才能夠更好的把握好618的活動(dòng)節(jié)奏呢?這就來(lái)教各位具體的方法。
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一、如何選擇活動(dòng)產(chǎn)品
一般的,可以從庫(kù)存、質(zhì)量、利潤(rùn)空間、應(yīng)季性、需求度、受眾量、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率等等,這幾個(gè)數(shù)據(jù)維度綜合考量,來(lái)定出參加此次活動(dòng)的最優(yōu)產(chǎn)品。
二、如何確定活動(dòng)人群
這個(gè)人群可不是簡(jiǎn)單的性別、年齡就完了,而是要去分析店鋪具體什么人群更優(yōu)質(zhì),通過(guò)進(jìn)店訪客的行為路徑(瀏覽、形成收藏加購(gòu)、下單轉(zhuǎn)化、流失競(jìng)店),以及訪客在什么消費(fèi)能力這轉(zhuǎn)化最好等等,這些都是可以在生意參謀中分析出來(lái)的。
優(yōu)質(zhì)人群定下來(lái),就要去做針對(duì)性投放和針對(duì)性優(yōu)化。這樣店鋪的產(chǎn)品便“正好”推送給有需求的人,這點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)才會(huì)更好,才能真的做起流量權(quán)重。
三、如何把握活動(dòng)節(jié)奏
1、<蓄水期>
首先我們得認(rèn)清618大促絕不是指的618當(dāng)天,操作時(shí)也不是依據(jù)官方給的從6月1日活動(dòng)開始后再進(jìn)行推廣布局,618活動(dòng)就能穩(wěn)抓穩(wěn)拿了。
而是早在四月底五月初的時(shí)候,你的操作就要開始為618布局了。這時(shí)的操作,要以拉新、讓新客變成潛客為主,推廣這把握好節(jié)點(diǎn)逐步加大投放力度。
關(guān)鍵詞以長(zhǎng)尾詞為主,直通車質(zhì)量分坐穩(wěn)10分,拉升權(quán)重和流量,帶動(dòng)自然流量的提升。人群這可采用低出價(jià)高溢價(jià)的方法,去盡可能多的在活動(dòng)前覆蓋好大量?jī)?yōu)質(zhì)人群。超級(jí)推薦這配合做好推廣拉新、低價(jià)引流、以及圖文種草等等。
淘客結(jié)合自身店鋪情況這找個(gè)靠譜的適量操作下,可跟投放這節(jié)奏一樣,目的就是拉升銷量。
2、<預(yù)熱期>
其實(shí)對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō),活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間要是按照官方給出的來(lái)做,那進(jìn)度就相對(duì)晚了些,不要跟大商家正面硬碰,提前做才能更好的避開競(jìng)爭(zhēng)、收割流量、看到活動(dòng)效果。
關(guān)鍵詞這要加些大詞熱詞,看數(shù)據(jù)反饋情況適當(dāng)?shù)膿屜屡琶ケM可能多的拉流量。人群這節(jié)日人群全開,去盡可能多的觸達(dá)目標(biāo)人群,拉收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)。超級(jí)推薦這做好拉新定向,提高首頁(yè)以及售中的溢價(jià)比例,重視內(nèi)容、圖文視頻,引導(dǎo)買家做加購(gòu),以及安排好收割計(jì)劃。
投放這把控好,力度要在蓄水期的基礎(chǔ)上再上一個(gè)臺(tái)階。
3、<爆發(fā)期>
前期積累沉淀到位,基本上在正式活動(dòng)開始當(dāng)天的凌晨就會(huì)迎來(lái)大爆發(fā)。
要加大投放,重點(diǎn)做潛在客戶,并實(shí)時(shí)關(guān)注直通車、超推這邊的數(shù)據(jù)排名變化,以確保流量持續(xù)高漲不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng),找準(zhǔn)時(shí)機(jī)給老客戶發(fā)短消息,給已經(jīng)有收藏加購(gòu)的買家做購(gòu)物車營(yíng)銷,去全面收割,拉升轉(zhuǎn)化、拉升銷量。
4、<余熱期>
對(duì)于之前有過(guò)收藏加購(gòu)的人群以及活動(dòng)當(dāng)天未來(lái)得及購(gòu)買的人群,可以配合個(gè)店內(nèi)活動(dòng)去召回,刺激消費(fèi)者激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。
余熱期的流量也是比較可觀的,轉(zhuǎn)化情況也是不錯(cuò)的,所以不要隨意去減少投放力度,拉長(zhǎng)大促活動(dòng)的時(shí)間,穩(wěn)定住我們店鋪的流量和轉(zhuǎn)化。
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