在淘寶很多小伙伴們會(huì)去做直播，那么大家在淘寶做直播肯定是需要事先準(zhǔn)備好相關(guān)的設(shè)備的，有些小伙伴們主要是為了去直播帶貨，淘寶直播賣(mài)衣服需要哪些設(shè)備?

淘寶直播賣(mài)衣服需要哪些設(shè)備?

1、高配的電腦

淘寶直播很多時(shí)候有很多人來(lái)收看的，對(duì)處理器的要求會(huì)非常高，擇I5以上的處理器，避免在直播的過(guò)程出現(xiàn)經(jīng)常卡停的情況。雖然很多人說(shuō)自己在淘寶直播基本是用兩部手機(jī)交替使用，一個(gè)用來(lái)直播，另外一臺(tái)用來(lái)查看粉絲留言，方便及時(shí)互動(dòng)。這些并不能說(shuō)明好店 電腦不是標(biāo)配，你在數(shù)據(jù)分析和安排安排直播場(chǎng)景也都需要用到。

2、攝像頭

淘寶直播攝像頭要清晰，這是最基本的了，沒(méi)有清晰的畫(huà)面相信誰(shuí)都沒(méi)有繼續(xù)了解下去的興趣。最好要滿(mǎn)足自帶美顏、瘦臉、瘦身、嫩膚等等一些附加效果，往往大眾總是喜歡完美的你。如果條件好的話(huà)，你可以采用極為專(zhuān)業(yè)和土豪的攝影設(shè)備。

3、淘寶直播背景

淘寶直播背景很重要，如果你以臟亂差出現(xiàn)，你們?nèi)握l(shuí)都沒(méi)有看下去的沖動(dòng)。你可以結(jié)合你的商品來(lái)確定背景墻的顏色，打造什么風(fēng)格，讓別人感覺(jué)和諧，不會(huì)感覺(jué)完全不搭調(diào)。

4、有才的你

不管是淘寶直播也好，還是純直播也好，都是要有創(chuàng)意，要有才。如果你就很普通的展示平時(shí)的生活隨處可見(jiàn)的，那么沒(méi)有新意，沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)去看。所以你需要多才多藝，多品味。

5.淘寶浮現(xiàn)權(quán)

沒(méi)有淘寶給的浮現(xiàn)權(quán)，即使開(kāi)通了淘寶直播效果也不會(huì)特別好。只有可以在淘寶上有露臉的機(jī)會(huì)，才能贏得更多的訂單。所以店主們還需要開(kāi)通淘寶浮現(xiàn)權(quán)。

淘寶直播賣(mài)衣服需要的設(shè)備，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，像這些設(shè)備大家都可以去了解一下，如果大家最開(kāi)始沒(méi)有很高的要求，拿著手機(jī)就可以開(kāi)始直播，不過(guò)需要準(zhǔn)備燈光。

淘寶直播or微信直播,帶貨能力哪家強(qiáng)？

忽如一夜春風(fēng)來(lái)，直播帶貨滿(mǎn)地開(kāi)。互聯(lián)網(wǎng)的江湖，是游戲的，是廣告的，是直播的，是短視頻的，但是歸根結(jié)底是賣(mài)貨的——也就是電商啦。

如果你有粉絲，帶貨吧;如果你的粉絲很多，帶貨吧;如果你的粉絲黏性很強(qiáng)，帶貨吧。所謂網(wǎng)紅帶貨，就是網(wǎng)紅(明星、大V、KOL，隨便怎么稱(chēng)呼)以個(gè)人信譽(yù)背書(shū)，鼓動(dòng)如簧之舌，說(shuō)服粉絲購(gòu)買(mǎi)商品的行為。為什么網(wǎng)紅要帶貨呢?廢話(huà)，當(dāng)然是為了賺錢(qián)啦。

網(wǎng)紅賺錢(qián)的辦法有好多種，打賞、做硬廣、做軟廣、寫(xiě)軟文、知識(shí)付費(fèi)(俗稱(chēng)“智商稅”)、簽名售書(shū)，都不失為賺錢(qián)的方法，可惜都不如帶貨來(lái)得快、來(lái)得猛。以大家熟悉的抖音小哥哥李佳琦為例，他賣(mài)出一支口紅，個(gè)人可分賬30%(俗稱(chēng)CPS，也即傭金結(jié)算);他一個(gè)小時(shí)能賣(mài)出幾千支口紅，這個(gè)錢(qián)有多好賺?如果長(zhǎng)得太丑賣(mài)不了口紅，賣(mài)賣(mài)衣服、書(shū)籍、酒水、珠寶、母嬰產(chǎn)品也不錯(cuò)啊。可惜，像本怪盜團(tuán)這樣粉絲不夠多、粉絲黏性不夠、找不到符合調(diào)性的商品的“偽KOL”，必然是帶不了貨的。

嚴(yán)格地說(shuō)，圖文、短視頻、長(zhǎng)視頻都可以帶貨;但是，效率最高的帶貨形式是直播——不但有現(xiàn)場(chǎng)感，還能通過(guò)彈幕互動(dòng)，讓你不知不覺(jué)就沖動(dòng)消費(fèi)了。所以，本怪盜團(tuán)今天跟大家聊聊“直播帶貨”這個(gè)江湖的大致?tīng)顩r。按照慣例，既講數(shù)據(jù)又講八卦，歡迎大家吐槽指正。

淘寶直播

毫無(wú)疑問(wèn)，直播帶貨風(fēng)氣的發(fā)源地是淘寶直播，雖然它不是一個(gè)獨(dú)立的App，只是淘寶內(nèi)部的一個(gè)功能;投資者和媒體經(jīng)常忽視它，電商網(wǎng)店可不敢忽視。

淘寶直播于2016年開(kāi)通，初期流量積累很緩慢，直到2023年底也僅有幾百萬(wàn)DAU，成交量也不大?？墒菑?023年3月開(kāi)始，淘寶直播的流量、GMV雙雙井噴，DAU很快突破千萬(wàn)，現(xiàn)在可能已超過(guò)3000萬(wàn)。這是為什么呢?因?yàn)樵?023年3月，淘寶直播入口從手機(jī)淘寶App的第四屏移到了第一屏，可謂鳥(niǎo)槍換炮，一下子就變成了主流……

淘寶直播最大的帶貨品類(lèi)是服裝，其次是美妝，再次是母嬰、美食、珠寶等。大家猜猜最賺錢(qián)的是哪個(gè)品類(lèi)?不用猜了，是美妝，因?yàn)槌山涣看蟆⒖蛦蝺r(jià)不低、利潤(rùn)率極高。有人要問(wèn)，服裝不是也符合上述條件嗎?可是服裝的退貨率高啊，有時(shí)候可達(dá)40%～50%，賣(mài)家可是要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的。

至于美食、母嬰，看上去很美，觀看量很大，可惜都不賺錢(qián)。珠寶倒是利潤(rùn)率很高，不過(guò)買(mǎi)珠寶的人太少。

你用過(guò)淘寶直播嗎?多半沒(méi)有，因?yàn)樗闹髁饔脩?hù)畫(huà)像是三四線(xiàn)城市有一定消費(fèi)能力的女性，年齡一般不會(huì)太大，學(xué)生黨和白領(lǐng)都有。在這些城市，很多二三十歲的女青年下班回家就往沙發(fā)上一躺，吃著零食，看著淘寶直播，就把東西買(mǎi)了。

一二線(xiàn)城市消費(fèi)者的選擇太多、見(jiàn)的世面太多，五線(xiàn)以下城市的消費(fèi)能力不夠，都不是淘寶直播的主戰(zhàn)場(chǎng)。至于男性用戶(hù)……你見(jiàn)過(guò)男性看直播買(mǎi)東西的嗎?他們只會(huì)給美女主播打賞。

話(huà)說(shuō)回來(lái)，淘寶直播本來(lái)可以沖得更猛的，不過(guò)阿里的審核非常嚴(yán)，對(duì)商家資質(zhì)、商品、地理位置都有要求。開(kāi)播之前，至少得審核一周——不僅要審核帶的貨，還要審核你的直播方案。阿里還在嚴(yán)控直播的總盤(pán)子，畢竟對(duì)它來(lái)說(shuō)，直播帶貨只是配菜，不能隨意濫用。本怪盜團(tuán)要是去開(kāi)個(gè)淘寶店，估計(jì)等到天荒地老都輪不到直播帶貨。

淘寶直播總結(jié)：

時(shí)間：2016年開(kāi)張，2023年井噴

GMV：數(shù)千億;DAU：數(shù)千萬(wàn)

目標(biāo)用戶(hù)：三四線(xiàn)城市女性

熱門(mén)品類(lèi)：服裝、美妝、母嬰

審核：極嚴(yán)、較慢

微信直播

很多人可能至今還不知道微信開(kāi)直播了，因?yàn)闆](méi)有開(kāi)通一級(jí)入口，是依托于公眾號(hào)、小程序的。你只有先關(guān)注了公眾號(hào)，當(dāng)這個(gè)公眾號(hào)開(kāi)始直播時(shí)，才會(huì)收到推送。

今年4月21日，微信直播公測(cè)，首批直播的公眾號(hào)為“女神進(jìn)化論”和“Alex大叔”。5月29日，微信宣布所有公眾號(hào)均可開(kāi)通直播，而且均可進(jìn)行小程序電商帶貨。以“女神進(jìn)化論”的首次直播為例：為期1小時(shí)的直播有4212人訂閱，完整觀看的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的28%，小程序店鋪的下單轉(zhuǎn)化率高達(dá)48%，可以說(shuō)是非常不錯(cuò)了。不過(guò)，大部分公眾號(hào)的直播關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率肯定沒(méi)有這么高。

微信直播如果做好了，可以有效激活公眾號(hào)、小程序電商。因?yàn)樵仍谖⑿刨u(mài)貨都是圖文展示模式，圖文的感染力肯定不如視頻，視頻又不如直播。頭部公眾號(hào)本來(lái)就有巨大的粉絲池，何不嘗試通過(guò)直播提高轉(zhuǎn)化率?非頭部公眾號(hào)則很難通過(guò)直播占到太多便宜，因?yàn)槲⑿挪粫?huì)給直播開(kāi)通一級(jí)入口。

大家會(huì)注意到，淘寶直播、快手直播、抖音直播的主要成交場(chǎng)所都是淘寶或天貓，因?yàn)榘⒗镉腥袊?guó)最成熟的電商運(yùn)營(yíng)體系、最豐富的貨源、最完善的履約能力。微信直播顯然不會(huì)給阿里導(dǎo)流，它的成交全部在小程序完成。

問(wèn)題在于，現(xiàn)在小程序還談不上主流電商平臺(tái)，全年GMV最多一兩千億，用戶(hù)習(xí)慣也沒(méi)有養(yǎng)成。淘寶上的小店主顯然沒(méi)有能力和精力玩轉(zhuǎn)小程序，還是頭部品牌玩的轉(zhuǎn)，可是頭部品牌為什么要依賴(lài)小程序呢?總而言之，只要微信的“貨場(chǎng)”沒(méi)有建立，流量玩的再轉(zhuǎn)也沒(méi)用，何況現(xiàn)在流量還玩的不太轉(zhuǎn)。

微信直播總結(jié)：

時(shí)間：2023年開(kāi)張，尚未起量

GMV：???;DAU：???

目標(biāo)用戶(hù)：???

熱門(mén)品類(lèi)：???

審核機(jī)制：???

有意愿、有計(jì)劃搞直播帶貨的顯然不止上述幾家，理論上所有的網(wǎng)紅平臺(tái)都可以搞。最近正在搞的是B站，以前就搞過(guò)的是微博，暫時(shí)沒(méi)有計(jì)劃搞的是小紅書(shū)。網(wǎng)紅帶貨是把雙刃劍：雖然能給流量主(網(wǎng)紅本人)提供更多變現(xiàn)途徑、做出GMV，但是平臺(tái)自己不一定能賺錢(qián)，GMV也是淘寶或天貓的。

再說(shuō)，每個(gè)平臺(tái)的核心用戶(hù)的訴求不一樣，不是人人都能接受帶貨的。比如，長(zhǎng)視頻平臺(tái)搞帶貨就純屬無(wú)厘頭，純粹的秀場(chǎng)直播、游戲直播平臺(tái)也不適合過(guò)分地搞帶貨。話(huà)說(shuō)回來(lái)，本怪盜團(tuán)因?yàn)榉劢z太少、黏性太低、調(diào)性不行，迄今無(wú)法帶貨，所以大家可以通過(guò)打賞的形式讓本怪盜團(tuán)變現(xiàn)，就算團(tuán)長(zhǎng)帶過(guò)貨啦。

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