如果大家想要在亞馬遜上面商家商品，那自然也需要掌握相關(guān)的商家政策，如果違規(guī)了，大家也需要深入去了解一下原因，我馬上給各位亞馬遜賣(mài)家們分享。

1、假冒、違規(guī)產(chǎn)品

亞馬遜對(duì)賣(mài)家上架的產(chǎn)品有禁售規(guī)則，以及禁止賣(mài)家銷(xiāo)售假貨、仿品等;這些產(chǎn)品上架后都是會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品受到平臺(tái)限制的。

2、二手產(chǎn)品/過(guò)期產(chǎn)品

亞馬遜也是禁止賣(mài)家將二手產(chǎn)品當(dāng)作新品進(jìn)行銷(xiāo)售的，以及對(duì)于食品類(lèi)等有時(shí)間期限的產(chǎn)品也有限制，所以一定要注意了。

3、產(chǎn)品不符合亞馬遜要求

雖然賣(mài)家上架產(chǎn)品時(shí)亞馬遜會(huì)先進(jìn)行審核，但即使是通過(guò)之后，也是會(huì)不定時(shí)抽查的。一旦發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品不符合平臺(tái)要求，那么就會(huì)限制這個(gè)Listing，不予以顯示。

4、產(chǎn)品信息缺失

在上架產(chǎn)品時(shí)，賣(mài)家是要添加產(chǎn)品主圖、以及填寫(xiě)標(biāo)題、五項(xiàng)描述、產(chǎn)品說(shuō)明等信息的;如果出現(xiàn)重要信息缺失、不完整或者無(wú)效，圖片不符合亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格，那么都是會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品上架后出現(xiàn)禁止顯示的情況。

5、產(chǎn)品被投訴

如果你的產(chǎn)品因?yàn)榘踩珕?wèn)題被投訴，是一定會(huì)導(dǎo)致禁止顯示的，因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品會(huì)給買(mǎi)家?guī)?lái)非常不好的體驗(yàn)，從而給平臺(tái)也帶來(lái)不好的影響。

怎么提升銷(xiāo)量?

1、 進(jìn)行盡可能細(xì)致的Listing優(yōu)化

對(duì)于一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，僅僅有好產(chǎn)品還不夠，你還得以合適的方式將產(chǎn)品盡可能完美的展示出來(lái)，看圖購(gòu)物是網(wǎng)上銷(xiāo)售的典型特征;

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選出了好的產(chǎn)品，要想要產(chǎn)品有銷(xiāo)量，一定要在優(yōu)化上下功夫，無(wú)論是圖片、標(biāo)題，還是關(guān)鍵詞、五行特性、產(chǎn)品描述等;

無(wú)論是內(nèi)容上還是在呈現(xiàn)的形式上，都必須極其用心的呈現(xiàn)，只有出色的Listing詳情頁(yè)面，才可能吸引到消費(fèi)者，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單，推動(dòng)店鋪銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

2、 做足競(jìng)品分析，找出差距，彌補(bǔ)不足，要讓自己比競(jìng)品更好

亞馬遜的運(yùn)營(yíng)永遠(yuǎn)不會(huì)是靜態(tài)的，永遠(yuǎn)是在一個(gè)動(dòng)態(tài)中找平衡，在對(duì)比中去超越，所以，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要想讓自己的銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，一定要做足競(jìng)品分析，熟悉你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比他自己還熟悉他;

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing詳情、價(jià)格、促銷(xiāo)、廣告、Review等等內(nèi)容，都是我們要分析和學(xué)習(xí)的對(duì)象，取其精華棄其糟粕，如果你能夠做到，你就會(huì)明白“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是最好的老師”的深意。

3、 設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

當(dāng)前的亞馬遜平臺(tái)不再是“錢(qián)多人傻”的草莽時(shí)代，賣(mài)家眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者也越來(lái)越學(xué)會(huì)在眾多選擇中比價(jià)格。在運(yùn)營(yíng)中，只有讓自己的產(chǎn)品售價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力，才更易于在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，獲得更大的市場(chǎng)份額。

而要想讓產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，你必須具有成本意識(shí)，選擇合適的貨源，合適的物流方式，合適的成本結(jié)構(gòu)才能讓你在競(jìng)爭(zhēng)中不致于處處被動(dòng)挨打。在價(jià)格的設(shè)置上，賣(mài)家一定要能夠橫向?qū)Ρ?，和?jìng)爭(zhēng)對(duì)手們比較，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們更有優(yōu)勢(shì)。

亞馬遜庫(kù)容新政策

最近庫(kù)容一直緊縮，持續(xù)了好幾周，陸陸續(xù)續(xù)有傳言說(shuō)亞馬遜會(huì)對(duì)庫(kù)容政策做出大幅度調(diào)整，本來(lái)業(yè)內(nèi)是傳言1月10日出臺(tái)新政策，但是遲遲沒(méi)等來(lái)消息。就在大家準(zhǔn)備過(guò)年的時(shí)候，亞馬遜終于官宣了庫(kù)容新政策，心里的一塊重石也總算落地了。

新的政策主要包括4項(xiàng)重要改變，包括取消額外的補(bǔ)貨限制、可以申請(qǐng)額外庫(kù)容等，并且在3月起就將在美國(guó)站、英國(guó)站、法國(guó)站、德國(guó)站、意大利站和西班牙站這6個(gè)站點(diǎn)開(kāi)始實(shí)施。

那么，新政策包含哪4個(gè)變化?

1、取消了額外的補(bǔ)貨限制。以前是既要考察倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)量還要考察倉(cāng)儲(chǔ)能力，新政策將采用單一的亞馬遜物流倉(cāng)儲(chǔ)配額，每種倉(cāng)儲(chǔ)類(lèi)型的單一限制將決定賣(mài)家可以向亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心發(fā)送和存儲(chǔ)的庫(kù)存量。

2、IPI評(píng)估周期變?yōu)槊吭乱淮?。以前的IPI是每周更新一次，頻率很高，但新政策出臺(tái)后，IPI的評(píng)估周期將變?yōu)槊吭乱淮巍Ｒ簿褪钦f(shuō)，存儲(chǔ)配額的有效期為一個(gè)月。

3、亞馬遜提供三個(gè)月的存儲(chǔ)限額預(yù)測(cè)。除了已經(jīng)確定的下個(gè)月的存儲(chǔ)量外，亞馬遜還將提供未來(lái)兩個(gè)月的存儲(chǔ)量預(yù)測(cè)。

此外，賣(mài)家還可以按庫(kù)存狀態(tài)、存儲(chǔ)容量的來(lái)源(初始容量或要求的額外容量)來(lái)細(xì)分存儲(chǔ)容量的類(lèi)型。例如，在3月15日這一天，亞馬遜將確認(rèn)4月1日至4月20日的存儲(chǔ)容量限制，重新確認(rèn)或調(diào)整賣(mài)家5月1日至31日的存儲(chǔ)容量限制，并估計(jì)其6月1日至30日的容量限制。

如果你的周轉(zhuǎn)率高于亞馬遜的預(yù)期，那么存儲(chǔ)容量將進(jìn)一步增加。如果周轉(zhuǎn)率沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，那么預(yù)測(cè)的容量限制也可能會(huì)減少。預(yù)計(jì)容量限制的變化會(huì)在容量監(jiān)控中報(bào)告。

4、可以申請(qǐng)額外的存儲(chǔ)容量。如果沒(méi)有足夠的存儲(chǔ)容量，賣(mài)家也可以通過(guò)存儲(chǔ)限額管理器申請(qǐng)額外的存儲(chǔ)容量，賣(mài)家每月最多可以提交五個(gè)申請(qǐng)。

這幾點(diǎn)與之前流傳的新政策文件中的信息基本一致：取消補(bǔ)貨次數(shù)限制，賣(mài)家可以付費(fèi)申請(qǐng)存儲(chǔ)容量，以及將IPI評(píng)估周期改為每月一次。從這些方面來(lái)看，新政策確實(shí)變得更加友好。

對(duì)于新賬戶(hù)，亞馬遜更加友好。使用FBA不到39周的新專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售賬戶(hù)將不受亞馬遜物流容量的限制，賣(mài)家可以不受任何限制地建立亞馬遜物流銷(xiāo)售記錄。平臺(tái)會(huì)根據(jù)賣(mài)家的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)情況，利用這個(gè)記錄來(lái)確定賣(mài)家的倉(cāng)庫(kù)需求。

老賬戶(hù)可能沒(méi)有你想象的那么友好。對(duì)于使用FBA超過(guò)39周的老賬戶(hù)，他們會(huì)收到亞馬遜的容量限制，這個(gè)限制是根據(jù)庫(kù)存性能指標(biāo)得分、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)算出來(lái)的，得分高的賣(mài)家會(huì)有更高的容量，這包括在庫(kù)庫(kù)存和在途庫(kù)存。

對(duì)于個(gè)人銷(xiāo)售賬戶(hù)，容量限制仍然是15立方英尺。

新的政策如何付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)庫(kù)容?

第一，告訴亞馬遜自己需要的庫(kù)存容量以及需求時(shí)間。對(duì)于有容量限制或預(yù)計(jì)容量限制的任何未來(lái)周期，賣(mài)家可以按月請(qǐng)求提高限制，最多可以申請(qǐng)?jiān)黾映跏既萘肯拗频?0%或2000立方英尺，以較大者為準(zhǔn)。

第二，設(shè)置最高預(yù)留費(fèi)，也就是你愿意為擴(kuò)容支付的費(fèi)用。使用額外容量產(chǎn)生的銷(xiāo)售額可以獲得績(jī)效積分，這部分積分可以用來(lái)抵消這部分費(fèi)用，賣(mài)家無(wú)需進(jìn)行預(yù)付款。

溫馨提示，如果不能夠明確自己是否可以順利售出庫(kù)存并抵消費(fèi)用，建議賣(mài)家們不要請(qǐng)求擴(kuò)容，因?yàn)槭Ｓ嘤囝~(預(yù)留費(fèi)用減去績(jī)效積分)將由賣(mài)家承擔(dān)。

第三， 亞馬遜會(huì)定期評(píng)估，按照運(yùn)營(yíng)中心的可用容量批準(zhǔn)賣(mài)家們的請(qǐng)求。會(huì)優(yōu)先批準(zhǔn)每立方英尺預(yù)留費(fèi)用出價(jià)最高的請(qǐng)求，然后按照從高到低的順序依序進(jìn)行，直到將所有容量分配完畢，也就是價(jià)高者先得。

針對(duì)預(yù)留費(fèi)用，亞馬遜有一項(xiàng)最低預(yù)留費(fèi)用保證：對(duì)在同一周申請(qǐng)獲得批準(zhǔn)的其他賣(mài)家，亞馬遜將按每立方英尺收取相同的預(yù)留費(fèi)用。因此，如果其他稍晚申請(qǐng)的賣(mài)家以更低的單位預(yù)留費(fèi)用獲批了額外倉(cāng)儲(chǔ)空間，賣(mài)家的預(yù)留費(fèi)用也將下調(diào)。

第四，如果請(qǐng)求被亞馬遜批準(zhǔn)，“容量監(jiān)視器”就可以查詢(xún)到。在亞馬遜的指定周期開(kāi)始之后，賣(mài)家們使用的額外容量每售出1美元就可以獲得0.15美元的績(jī)效積分。

第五，這種績(jī)效積分模式是讓賣(mài)家們有機(jī)會(huì)將全部預(yù)留費(fèi)用進(jìn)行抵消，只要賣(mài)家能將周轉(zhuǎn)率提高到一定水平。

亞馬遜對(duì)于新政給賣(mài)家們提供了幾點(diǎn)建議：

取消不打算入倉(cāng)的發(fā)貨貨件、提高亞馬遜物流庫(kù)存的銷(xiāo)售率，同時(shí)遵循平臺(tái)的補(bǔ)貨建議，確保發(fā)送的庫(kù)存不超過(guò)建議的數(shù)量。

未來(lái)對(duì)于賣(mài)家們而言，周轉(zhuǎn)率和賬號(hào)健康是非常重要的指標(biāo)，不然就需要為額外的庫(kù)容付費(fèi)。亞馬遜這一招確實(shí)厲害，既能賺錢(qián)，又可以提高自己的倉(cāng)庫(kù)利用率。

如今各種費(fèi)用輪番上漲，比如FBA配送費(fèi)用、移除和棄置訂單費(fèi)用、輕小商品計(jì)劃費(fèi)用和危險(xiǎn)品配送費(fèi)用變更已經(jīng)同時(shí)生效等，再加上這些擴(kuò)容費(fèi)用，以后賣(mài)家們一定要仔細(xì)核算好每一項(xiàng)成本，稍不留意，可能就會(huì)出現(xiàn)虧損。

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