如何做到流量與銷量雙豐收？

我們在看武俠片的時(shí)候，經(jīng)常會碰到主人公遇到這樣的情形：練武功到了一定的瓶頸，不管在怎么努力，也很難突破。這時(shí)候總是需要借助一些外力，才能讓武功上升到一個(gè)新的境界。比如吃了什么藥了，或者被另外的武功高手打通任督二脈等等。

做淘寶也會出現(xiàn)這種情況：你的任何努力，都很難讓店鋪的免費(fèi)搜索流量再進(jìn)一步，店鋪業(yè)績也會卡在那里不動。這里首先我們要認(rèn)清，你的店鋪層級是限制你店鋪免費(fèi)自然搜索流量的天花板。

但是很多時(shí)候，也是因?yàn)槟阍谔詫氝\(yùn)營的過程中，有一些小細(xì)節(jié)并沒有處理好，所以今天就給大家分享幾個(gè)小技巧，讓你能夠打通任督二脈，實(shí)現(xiàn)流量和業(yè)績的雙豐收。

1. 處理滯銷商品能夠讓你豁然開朗

非常多的店鋪，會因?yàn)楦鞣N各樣的原因，店鋪當(dāng)中總會有一些商品是“占地方”的，這些占地方的商品，就是所謂的滯銷商品。淘寶的官方規(guī)定是連續(xù)90天沒有銷量，也沒有進(jìn)行任何操作的商品，叫做滯銷商品。但是，實(shí)際上，如果你連續(xù)30天沒有銷量，就基本可以斷定，你被放棄了。

這些滯銷商品，一方面會提高店鋪的滯銷率，降低動銷水平，進(jìn)而影響店鋪的綜合權(quán)重得分，導(dǎo)致免費(fèi)的自然搜索流量下滑；另一方面，找到這些滯銷商品之所以滯銷的原因，然后進(jìn)行相應(yīng)的處理，是可以提高店鋪的流量水平的。

打開你的生意參謀——商品——商品效果，然后看最近30天的數(shù)據(jù)，按照“下單件數(shù)”排行，你就能看到你店鋪當(dāng)中最近30天的滯銷商品了。

在這里你可以看到你的在售商品中，最近30天沒有銷量的有哪些。然后我們可以看到，有25個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)是可以幫你分析的（所以，不要總抱怨不會看數(shù)據(jù)，你總歸得去看吧）。在這些指標(biāo)中，我們基本能夠做出如下分析，然后有針對性的做出相應(yīng)的處理：

（1）沒有訪客數(shù)、沒有瀏覽量

這兩個(gè)數(shù)據(jù)是零或者非常低，那基本就說明，你這款寶貝已經(jīng)被完全“放棄”了，被放棄的理由無非有兩個(gè)：要么是你的寶貝完全不符合市場的需求，消費(fèi)者不需要，因此成為了“真正意義”上的滯銷商品，對于這樣的商品，你根本不用心疼，是可以直擊刪除的，包括圖片空間中的圖片都應(yīng)該刪除。

再有就是選詞選的非常差，根本沒有流量能夠進(jìn)來，開始可能還會有一些，后來因?yàn)檗D(zhuǎn)化太差等原因，慢慢的就沒有流量進(jìn)來了。對于這樣的寶貝，你需要重新優(yōu)化一下，處理方法同樣是刪除寶貝鏈接，包括圖片空間中的圖片，然后標(biāo)題、首圖、詳情頁都重新做，這樣可以最大限度的重新獲得新品加權(quán)。

（2）沒有加購和收藏

如果寶貝有加購和收藏，只不過是沒有成交，那么你就可以考慮一下是不是價(jià)格問題，一般情況下，都是價(jià)格高才會出現(xiàn)這種情況。因?yàn)榧淤徥詹?，意味著消費(fèi)者對你的寶貝是感興趣的，之所以沒有成交，都是在猶豫，而這個(gè)猶豫要素中，很大程度上都是價(jià)格問題。這時(shí)候，你就要看一下，你還有沒有價(jià)格調(diào)整的空間，如果已經(jīng)沒有了，那么這件寶貝也是可以放棄了。

如果沒有收藏和加購，那基本就證明進(jìn)來的流量是不精準(zhǔn)的，他們對你的寶貝根本就不感興趣。這時(shí)候不管是直通車引流的，還是免費(fèi)的自然搜索流量，你都要重新進(jìn)行優(yōu)化，因?yàn)殚L期這樣下去，會讓你的流量越來越少。優(yōu)化的主要點(diǎn)就是標(biāo)題，因?yàn)橐话愣际悄愕臉?biāo)題關(guān)鍵詞沒選好，尤其是相關(guān)性太差導(dǎo)致的。

（3）平均停留時(shí)間太短、跳失率過高

這個(gè)基本反映了兩個(gè)問題，一是你的詳情頁設(shè)計(jì)太差了，對消費(fèi)者沒有任何吸引力，自然就談不上什么轉(zhuǎn)化的問題。再有就還是流量不精準(zhǔn)，消費(fèi)者進(jìn)來后，發(fā)現(xiàn)看到的商品根本不是自己想要的商品。在這種情況下，他們會毫不猶豫的關(guān)閉頁面。

那么，在這些里面，關(guān)鍵的核心就是關(guān)鍵詞的選取和優(yōu)化，這是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。選詞的核心點(diǎn)一定是相關(guān)性，不相關(guān)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)的再好，也不能用。

2. 讓你手淘首頁的流量爆起來

打開你的生意參謀——流量——流量概況——最近30天的數(shù)據(jù)：

然后你會看到你的手淘首頁流量，至少目前來看，這個(gè)手淘首頁的流量上漲的空間是非常大的，如果你的這個(gè)手淘首頁的流量沒有、或者很少的話，那么你的提升空間就會非常的大。這個(gè)流量，目前來看主要來自于手淘首頁的“猜你喜歡”板塊，而進(jìn)入這個(gè)板塊，最核心的要素就是你的店鋪標(biāo)簽明確，產(chǎn)品標(biāo)簽明確。

所以，這個(gè)技巧，就是通過強(qiáng)化你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，來吸引更多的來自于手淘首頁的流量。這個(gè)技巧的核心在于利用精準(zhǔn)的直通車計(jì)劃。比如，你想強(qiáng)化你店鋪和產(chǎn)品“歐美風(fēng)”的這個(gè)標(biāo)簽，然后你店鋪是賣女裝的，那么怎么做呢？

第一步：找到店鋪幾款銷售好的主力商品，因?yàn)檫@些商品已經(jīng)被證明了，是消費(fèi)者接受的，所以用直通車推起來要更容易。

第二步：每個(gè)寶貝都建立一個(gè)精準(zhǔn)的直通車計(jì)劃，這個(gè)直通車計(jì)劃不做廣泛匹配，都是你自己選的詞。

第三步：圍繞“產(chǎn)品詞”+歐美風(fēng)，去生意參謀里面選詞，我們以T恤為例，在生意參謀的市場功能模塊里面，標(biāo)準(zhǔn)版以上會有搜索詞查詢功能：

一般情況下，生意參謀會圍繞著“T恤 歐美風(fēng)”這個(gè)詞，給你推薦500個(gè)詞，在這500個(gè)詞當(dāng)中，只要你能用的，就放到直通車計(jì)劃當(dāng)中。因?yàn)檫@些詞都包含了“歐美風(fēng)”這個(gè)核心屬性，所以你的這個(gè)產(chǎn)品標(biāo)簽會被迅速的強(qiáng)化成“歐美風(fēng)”，進(jìn)而整個(gè)店鋪標(biāo)簽也被強(qiáng)化。然后你就會發(fā)現(xiàn)，逐漸的開始有來自于手套首頁的流量進(jìn)來了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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