卡位選品是什么意思?怎么操作?
2022-07-22|10:56|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:511
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卡位選品能夠在一定程度上幫助商家選款,但是對(duì)于新手開店的商家們來(lái)說(shuō),可能還不了解卡位選品是什么意思?那么接下來(lái),我們就來(lái)給大家講解一下這方面的內(nèi)容。
卡位選品就是篩選價(jià)格段,銷量,選款式。
舉例說(shuō)明:比如你是一個(gè)心級(jí)店,你只要在心級(jí)店這個(gè)范疇比其他的心級(jí)店更有優(yōu)勢(shì)就可以了。同樣,同風(fēng)格丶同檔次等等,這些都是最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),我們選品,首先需要定位的就是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,一般從重要屬性和價(jià)格層面進(jìn)行界定。
還有就是價(jià)位,如果你賣的高跟鞋是50元一雙的,那么300元一雙的那些高跟鞋,你根本不用去考慮他們,因?yàn)槟銈兠鎸?duì)的目標(biāo)人群是不一致的!
接下來(lái)就是需要我們?nèi)ブ圃煜鄬?duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了,什么意思?也就是你要在你的競(jìng)爭(zhēng)空間內(nèi),比你的同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某個(gè)消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)上做的好!
比如,同樣的東西,你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格低,同樣的價(jià)格,你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量好!什么條件都一樣,你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)要多,要好,贈(zèng)品要多,等等,這些都叫做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!
怎么操作?
1、利用下架時(shí)間卡一個(gè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
如果你發(fā)現(xiàn)你的銷量跟他差不多,但是價(jià)格比他低一些,那么就跟他安排一起下架,這就是卡價(jià)格相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!如果你們的價(jià)格不能變化,但是你的銷量會(huì)比他好一些,那就也一起安排下架,這就是卡銷量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、利用服務(wù)卡一個(gè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
如果價(jià)格一樣,銷量差不多,但是你的服務(wù)比對(duì)方好,這就是卡服務(wù)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
其實(shí)這個(gè)思路,對(duì)于選品也會(huì)提供很大的幫助,尤其是對(duì)于店鋪比較大丶類目TOP多少的時(shí)候,想跟直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,這種思路是可以參考的!其實(shí)大家想一下,很多人在談?wù)撟约簩氊惖臅r(shí)候,去提煉優(yōu)勢(shì)總會(huì)跟全網(wǎng)比,比如說(shuō)價(jià)格,許多人說(shuō)自己的產(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì),因?yàn)闀?huì)有很便宜的。在淘寶這個(gè)平臺(tái)上,沒有最便宜,只有更便宜!所以,我一直不是很贊同利用價(jià)格戰(zhàn)去競(jìng)爭(zhēng),或者認(rèn)為自己價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)而悶悶不樂!
其實(shí),商家們都知道,店鋪選品是一個(gè)多么重要的事情,選品也會(huì)直接關(guān)系到店鋪的發(fā)展好壞,但是現(xiàn)在有卡位選品的話,就會(huì)讓商家們省了不少心,所以,用處還是很大的!
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