拼多多雙11活動的要求是什么?怎么策劃?
2023-02-16|14:52|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:55
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其實拼多多商家們也期望能夠在這次的雙11大促活動中獲得關(guān)鍵的成功,也能夠提升店肆的銷量,但是想要參與雙11活動,也需要滿足相關(guān)的活動要求。
除此以外日銷量也是報名成功的關(guān)鍵因素,如果你的日銷量或者是降幅沒有達(dá)標(biāo),也是會被取消報名資格的。
怎樣策劃?
蓄水期以“堆集新客戶,影響老客戶”為首要政策,展開各種針對性的營銷活動,以此,迎候雙十一的爆發(fā)力,一同,讓品牌許多曝光,使其產(chǎn)品在大促期間的查找指數(shù)靠前。
營銷辦法從店肆品牌維度到貨,再到會員保護(hù)維度,有針對性地展開營銷活動。
1)、針對新客戶,可通過“紅包、保藏有禮”等各種活動,并以專享特權(quán)、優(yōu)先發(fā)貨、季度扣頭等會員特權(quán)類獎品,構(gòu)成誘惑,招引訪問。
2)、針對老會員,可通過包郵卡、VIP卡用戶特權(quán)、驚喜大禮包等有用禮品,構(gòu)成品牌口碑,儲蓄人氣。
無貨源用戶蓄水期如何做呢?
那就是上貨,每天保持上新,有流量有訪客的產(chǎn)品,持續(xù)上新同類產(chǎn)品。
二、預(yù)熱期預(yù)熱期,也稱雙11大促備戰(zhàn)的聚能期,具有周期短、離大促正日近、品牌回想度強等特征,然后,為商家所重視并用心對待。
營銷辦法和蓄水期相同,首要環(huán)繞“店、貨、人”這三個方向動身,進(jìn)行繼續(xù)而連接的活動策劃。
1)、場——引導(dǎo)重復(fù)訪問,增加大促期間的自主訪問人群。
2)、貨——購物清單擬定、人氣爆款提早加購物車、大促款預(yù)訂等,確認(rèn)更多潛在政策客群。
3)、人——針對不同等級的新舊會員,有差異性地進(jìn)行關(guān)懷和提示,再次加深會員特權(quán)和優(yōu)惠的形象。
無貨源店肆預(yù)熱期如何做?
蓄水期上新很多產(chǎn)品,咱們對有流量有訂單的產(chǎn)品,再預(yù)熱期做一下人工干預(yù),運用直通車小推一下,天然流量會不斷增加,然后參與雙11活動。
2)、營銷辦法:通過優(yōu)化指引導(dǎo)購,幫忙買家快速找到熱銷或心儀產(chǎn)品,完結(jié)下單;將店肆的實時成交額、訂單量或許類目排名等等,實時發(fā)布,憑借限時秒殺、“售罄”等字眼,強化瘋搶氣氛,影響下單。
理性期理性期:清晨2點以后到晚上20點1)、階段特征:通過了嚴(yán)重的瘋搶期,便到了相對平穩(wěn)的理性期,該階段的買家通常會貨比三家,以尋求更優(yōu)產(chǎn)品和更多優(yōu)惠。
2)、營銷辦法:側(cè)重于優(yōu)化買家的購物體會,如發(fā)布買家購物議論、優(yōu)惠及抽獎、物流配送等,一同,在通過一輪瘋搶后,依據(jù)店肆實踐情況,隨時調(diào)整店肆頁面和產(chǎn)品設(shè)置,并及時更新預(yù)先預(yù)備好的頭圖資料及廣告資料等。
掃尾期掃尾期:晚上的21點到24點1)、階段特征:挨近大促完畢,不管是買家,或賣家,均已挨近飽和了,但,這個時分,顧客大都有撿漏的習(xí)氣,一同也怕錯失本年的大促優(yōu)惠,會激動一下,而賣家,也會有為了營業(yè)額,搏一把的主意,所以,在后幾個小時,銷量會有反沖。
2)、營銷辦法:側(cè)重“分秒必爭、過時不候”的心思暗示,營建結(jié)尾瘋搶氣氛,通過“限時、搶購、免單”等活動,影響購買;發(fā)布售后服務(wù)及活動預(yù)告,為后續(xù)出售襯托;一同,重視店肆流量和轉(zhuǎn)化改動,調(diào)整頁面和批改活動,及時更新發(fā)布后續(xù)配送及客服組織。
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