自己開網(wǎng)店怎么運營?難不難?新手適合在哪個平臺開網(wǎng)店?如何選擇平臺?
2023-02-14|13:01|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:59
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現(xiàn)在的年輕人,都是很有干勁、很有闖勁的,再加上創(chuàng)業(yè)門檻降低了,越來越多的年輕人加入到了創(chuàng)業(yè)的行列中來。在淘寶開個網(wǎng)店就是非常有挑戰(zhàn)性的項目,該怎么做好運營呢?
一、自己開網(wǎng)店怎么運營?
1、 選品
淘寶選品是很多新手賣家面臨的頭等難題,既然是在線上平臺做選款,就避免不了有同行競爭,在面對競爭時,我們必須結合店鋪數(shù)據(jù)分析,在了解市場情況后,結合自身情況作出合理的抉擇,首先可以借助選品工具,比如生意參謀,尋找高銷量的產(chǎn)品做分析,從產(chǎn)品的銷量、顏色、價格等方面入手。
如果是跨平臺進行選款,一定要重視測款這個步驟,同時要對產(chǎn)品和市場有足夠的了解,通過挖掘優(yōu)質同行的特點,更好地挖掘產(chǎn)品賣點,可以從產(chǎn)品的性能、價格、材質、質量甚至服務出發(fā),找到賣點并且盡量體現(xiàn)在主圖和詳情頁里面,讓產(chǎn)品在不具備價格優(yōu)勢的情況下,讓顧客有為賣點下單的理由,在價格有優(yōu)勢的時候,也能獲得更多的轉化,并從中獲益。
2、 測款
做好選品后,并非是直接做推廣,而是要做測款,做測款的方式有很多,比如直通車、鉆展、活動、社群粉絲投票、店鋪首頁熱力圖等,方法不一,但目的都相同,就是選擇出受顧客喜愛的產(chǎn)品款式。
3、 定價
產(chǎn)品定價的高低,直接劃分了顧客人群,低價低端市場決定了走量、中高端市場,決定了利潤,關于產(chǎn)品定價,也是一個綜合的思考角度,方式不一,可以根據(jù)成本定價法、利潤定價法、競爭對手定價法等,確定一個合理的方式,但是不能偏離產(chǎn)品的質量屬性,一定要和質量相匹配。
4、用戶
有了產(chǎn)品還需要有消費者購買才行,不然產(chǎn)品再好也沒用。所以在運營店鋪的時候,我們要對目標用戶做一個定位分析。產(chǎn)品這一塊最好嚴格按照用戶人群去選擇。
5、推廣
確定好產(chǎn)品和顧客的習慣愛好后,我們推廣起來也就更加方便了。在推廣的時候要思考怎么獲得更多的流量、點擊率和轉化率這三個主要問題。
流量、點擊率、轉化率并沒有想象中的那么簡單,也沒有想象中的那么難,只要使用正確有效反而方法運營一定會去的良好的效果的。
6、客服
這一點也非常重要,很多店鋪前面運營的都很不多。但是由于客服這一塊的服務態(tài)度、專業(yè)性等問題,導致顧客流失,轉化率偏低,從而無法提高店鋪的轉化。
二、運營難不難?
不難
平時可以去同行的網(wǎng)店中轉轉,你會發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)勢,也會察覺對方的劣勢,取長補短才能夠讓你獲得更多成長,同時成為一個具備很強競爭力的對手。以上是關于怎么樣網(wǎng)上開店的一些建議和想法,希望對你能夠起到一定的幫助和啟發(fā)。
很多新手朋友都是自己開網(wǎng)店自己做運營,剛剛加入到這個行業(yè)中來,我們需要學習的地方非常多,大家可以大致參考下上面的方法,重點是選品、推廣和客服這些方面的工作。
現(xiàn)在實體店越來越難做,很多實體店老板都開始轉戰(zhàn)電商了,那么現(xiàn)在比較主流的電商平臺其實也就是京東、淘寶、天貓還有拼多多。那么新手適合在哪個平臺開網(wǎng)店?
其實目前選擇淘寶網(wǎng)店開店是非常適合新手的。因為它的門檻很低,比其他平臺更適合大家練手,而且?guī)缀醪挥没ㄥX。而且用戶相對穩(wěn)定,相對推薦新手。
對于其他平臺來說,雖然還可以,但是相對更難。當然也需要根據(jù)新手本身的情況來選擇。如果他們完全沒有經(jīng)驗,你可以考慮通過淘寶試試。等淘寶熟悉了,可以考慮在其他平臺里開網(wǎng)店。
開網(wǎng)店如何選擇平臺?
1、看平臺屬性?,F(xiàn)在的電商平臺大致可以分為綜合平臺和垂直平臺。從知名度和活躍用戶來看,綜合的平臺相對更好,比如天貓、淘寶、京東、Tik Tok和拼多多等再細分的話,一類電商平臺社交屬性更強,另一類購物。
2、看企業(yè)家的屬性。這里指的是主體類型,是個人,還是個人,還是企業(yè)。如果主體是個人,沒有執(zhí)照或者授權,這種情況下,大部分主流電商平臺都不再接受入駐,所以選擇的范圍很小;如果是個人,可以選擇入駐淘寶、京東店和某音等
如果是企業(yè),要看規(guī)模小還是一般納稅人。如果要入駐天貓,大部分類目要求主體應該是一般納稅人。京東 平臺沒有嚴格限制,但一些熱門類別仍然要求企業(yè)具有一般納稅人資格。
3、再看段擅長的作戰(zhàn)能力。綜合電商平臺通常被包含在大多數(shù)人考慮的初級品類中,但如前所述,現(xiàn)在主流的綜合電商平臺分為購物型和社交型。
以購物為主的平臺要求商家具備成熟的店鋪運營能力,而社交電商平臺則要求商家除了店鋪運營能力之外,還要具備更高的內(nèi)容創(chuàng)作能力。
網(wǎng)店平臺適合新手。其實我們也推薦淘寶,因為它也是目前這幾個平臺中最好用的。其他的平臺或多或少都有一些門檻,也比較復雜。作為新手,建議先做淘寶,再發(fā)展其他平臺的,讓大家只對網(wǎng)絡平臺有個了解。
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