電商路上要小心的7個(gè)陷阱！

                    干貨和實(shí)操許多對(duì)你沒(méi)用，由于這是他人成功的經(jīng)驗(yàn)，成功的背后有太多的客觀條件，太多的機(jī)緣巧合，而路上的圈套卻大同小異，能讓你少走不少?gòu)澛?... 成功之后咱們都相同，講起成功的閱歷無(wú)非是折磨、機(jī)遇、靈光一現(xiàn)等等，關(guān)于大部分人聽(tīng)起來(lái)很有道理，但不具備參考價(jià)值。

咱們來(lái)說(shuō)說(shuō)在做電商的過(guò)程中，那些事明顯的圈套信號(hào)，你能夠直接規(guī)避的。 

圈套一：聽(tīng)脫離電商3年以上自媒體人的建議 現(xiàn)在網(wǎng)上的大師許多，專(zhuān)家也許多，細(xì)心數(shù)數(shù)，看看布景，看看做的事，其實(shí)底子不值得看。自己做過(guò)的事叫實(shí)操，叫干貨;思維深邃的，叫調(diào)查，叫視角;有獨(dú)特見(jiàn)地的，那是觀點(diǎn)，是理論。 實(shí)操與干貨是能直接指導(dǎo)咱們干事的，但許多電商自媒體人底子沒(méi)做過(guò)，乃至沒(méi)有使用過(guò)這些方法，收集整理一些他人的方法，就敢聲稱(chēng)這是價(jià)值幾千幾萬(wàn)的絕招、秘籍，乃至于開(kāi)各種培訓(xùn)。這部分是最忽悠人的，許多自媒體沒(méi)底線就在這兒，他人花錢(qián)實(shí)踐了，結(jié)果浪費(fèi)了時(shí)刻，浪費(fèi)了精力。 這兒要提醒電商人，看清楚這些自媒體人的閱歷，他們的布景，再去信任他們講的東西，是否真的有用。 至于調(diào)查、視角、觀點(diǎn)等，這些就仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智了。你能夠聽(tīng)，但沒(méi)有必要去信。 這其實(shí)是首害，指錯(cuò)了路，他人要花許多時(shí)刻和金錢(qián)走回來(lái)。 

圈套二：盡信大數(shù)據(jù) 大數(shù)據(jù)一直火到現(xiàn)在，信仍是不信?太大的數(shù)據(jù)，整個(gè)社會(huì)層面的數(shù)據(jù)，多大部分電商企業(yè)是沒(méi)有多少參考性的，這是宏觀的指導(dǎo)。咱們大多只重視職業(yè)數(shù)據(jù)，目標(biāo)用戶(hù)數(shù)據(jù)等等就能夠了。 尤其是許多媒體一見(jiàn)數(shù)據(jù)就吹風(fēng)，比同期下降一點(diǎn)，就宣揚(yáng)職業(yè)不行了，商場(chǎng)萎縮了，公民消費(fèi)水平下降了。媒體的風(fēng)，是一個(gè)火星，世人吹，越吹越高。于是你也跟著做調(diào)整，就錯(cuò)了，真實(shí)做生意的人自己是能感知商場(chǎng)變化的。 

圈套三：和巨子拼價(jià)格 現(xiàn)在大平臺(tái)有一個(gè)很流氓的玩法，便是玩價(jià)格升降，自殘。以前說(shuō)殺敵一千自損八百，現(xiàn)在是殺敵一百，自損一千。玩法很簡(jiǎn)單便是坐擁雄厚資金，要獨(dú)占商場(chǎng)，把你僅有的一點(diǎn)流量都拉過(guò)來(lái)。 比方大平臺(tái)常常把一款很熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，忽然降價(jià)到成本價(jià)以下，本來(lái)就有大批量收購(gòu)的低成本優(yōu)勢(shì)，這個(gè)時(shí)分再來(lái)成本價(jià)出售，你是扛不住的。2015年底，許多生鮮筆直電商很明顯，大平臺(tái)一玩這招，你的用戶(hù)底子都跑了。 所以要提醒電商人一定要建立價(jià)格之外的壁壘，比方品牌、包裝、服務(wù)等等，電商讓價(jià)格透明，但服務(wù)永遠(yuǎn)是不對(duì)等的，也是能夠比較的。 

圈套四：起步就想多元化 許多企業(yè)和個(gè)人做電商，一開(kāi)始都想多元化，這個(gè)想做那個(gè)也想做，看他人賣(mài)的好的，都想去測(cè)驗(yàn)下。往往忘了主業(yè)，忘了自己最擅長(zhǎng)的。 最近電商企業(yè)有一股新風(fēng)，便是多品牌化戰(zhàn)略，都想學(xué)。由于有幾家企業(yè)做成功了，做的很好。我建議咱們先去學(xué)學(xué)他們的供應(yīng)鏈，他們的辦理。做的比較成功的韓都衣舍，他們的供應(yīng)鏈?zhǔn)窃趺赐娴?，他們的團(tuán)隊(duì)辦理是怎么做的，這些比起開(kāi)個(gè)天貓旗艦店，做個(gè)直通車(chē)，要難的多。 多品牌戰(zhàn)略要有靈敏的供應(yīng)鏈，優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)。 

圈套五：傳統(tǒng)企業(yè)坐擁品牌的驕傲 常常聽(tīng)到一些人在做電商的時(shí)分，談到自己的品牌，總會(huì)說(shuō)自己在職業(yè)界是前幾名，商場(chǎng)占有率有多高，獲得過(guò)多少?lài)?guó)家級(jí)、省級(jí)的大獎(jiǎng)，其實(shí)這些在做電商的時(shí)分力量微乎其微。 你要想明白你以往的那些用戶(hù)集體和互聯(lián)網(wǎng)上的用戶(hù)集體是否同一批人，尤其是許多的耐用品，比方家具家電等。許多年輕人，沒(méi)有從事這個(gè)職業(yè)，底子不了解這個(gè)職業(yè)有什么品牌，誰(shuí)家的商場(chǎng)占有量大。 他們上網(wǎng)購(gòu)物，看銷(xiāo)量，看點(diǎn)評(píng)。搜索這些品牌的新聞、網(wǎng)站等。至于你在傳統(tǒng)商場(chǎng)里有多厲害，底子無(wú)法感知，所以要回歸，仍是一個(gè)歸零的心態(tài)。 

圈套六：把電商看成是彌補(bǔ)途徑 到2016年，還有許多企業(yè)是把電商當(dāng)成是一個(gè)彌補(bǔ)途徑，彌補(bǔ)途徑的作用便是用來(lái)整理庫(kù)存的，用戶(hù)證明自己現(xiàn)已在做電商了，本質(zhì)上底子沒(méi)有引起重視，或者是在傳統(tǒng)途徑里活得還很舒暢，事實(shí)上大部分企業(yè)在傳統(tǒng)途徑里現(xiàn)已很慘了，舒暢無(wú)從談起。 假如你僅僅把電商看成彌補(bǔ)途徑，底子是做不起來(lái)的，我和許多在傳統(tǒng)企業(yè)里做過(guò)電商的人聊過(guò)，彌補(bǔ)途徑，便是一同靠后，從商場(chǎng)費(fèi)用到生產(chǎn)發(fā)貨，一切以傳統(tǒng)途徑為主，你往后站，而電商恰恰是檢測(cè)這些的。 

圈套七：無(wú)日子的人不適合做電商 電商是要直接和用戶(hù)打交道的，用戶(hù)需求什么?用什么最能打動(dòng)用戶(hù)?這些不是憑空想象的，一些人喜歡坐在家里想，打開(kāi)電腦看，這些信息往往都不靠譜，最靠譜的商場(chǎng)敏感度需求親自去體會(huì)。                

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