淘寶開(kāi)店產(chǎn)品選擇常見(jiàn)問(wèn)題解答

1、商品類(lèi)目的布局對(duì)店鋪影響深遠(yuǎn)，對(duì)類(lèi)目流量占比重很大，請(qǐng)問(wèn)如果依據(jù)類(lèi)目來(lái)布局我店鋪的商品數(shù)量及比例?

答：也看你店鋪定位。如果是想做銷(xiāo)量，那肯定是緊盯熱門(mén)類(lèi)目和單品。如果是想穩(wěn)定和做利潤(rùn)，可以多關(guān)注一些冷門(mén)類(lèi)目，很多做小類(lèi)做專(zhuān)的店鋪銷(xiāo)量也不是特別高但也很滋潤(rùn)。有20%的引流產(chǎn)品，有20%高利潤(rùn)產(chǎn)品，其他是常態(tài)產(chǎn)品，互相配合。我們以前在做電商時(shí)候也想快速提升銷(xiāo)量，所以走全品類(lèi)策略，擴(kuò)充sku，想實(shí)現(xiàn)一站購(gòu)物，但造成2級(jí)分化，有缺貨有滯銷(xiāo)。所以，想做什么和能做什么自己還是要根據(jù)自己的情況作出判斷和選擇。

2、選品首先從哪著手呢?從數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)主要看哪幾個(gè)指標(biāo)呢?

答：選品主要是依靠數(shù)據(jù)，或者牛人可以通過(guò)直覺(jué)，哈哈!數(shù)據(jù)主要是要看行業(yè)的整體數(shù)據(jù)和變動(dòng)趨勢(shì)，行業(yè)內(nèi)各品牌的銷(xiāo)售情況，品類(lèi)的銷(xiāo)售和分布，單品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和價(jià)格。還要關(guān)注下行業(yè)幾家核心店鋪的數(shù)據(jù)和你直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，ying001.cn有數(shù)據(jù)可以供你參考。

3、如果是傳統(tǒng)線(xiàn)下品牌，轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶天貓平臺(tái)，選款上有哪些要注意的點(diǎn)?

答：線(xiàn)上線(xiàn)下的客戶(hù)群會(huì)有不同，做的好的線(xiàn)下品牌和產(chǎn)品在網(wǎng)上不一定能賣(mài)的好。淘寶的會(huì)員有自己的特性，可以利用第三方的軟件和數(shù)據(jù)來(lái)了解你的目標(biāo)客戶(hù)群的喜好和熱銷(xiāo)的價(jià)格區(qū)間，做好選品和定價(jià)，也要避免線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格沖突。

4、女裝類(lèi)目，發(fā)展中的品牌，線(xiàn)下有自己的工廠(chǎng)。中高端路線(xiàn)，風(fēng)格定位明確。選產(chǎn)品需要注意些什么呢? 謝謝~~

答：你是在做品牌，那就要有品牌的塑造和定位，根據(jù)你的定位來(lái)選品。韓都衣舍是走韓式風(fēng)格，裂帛是走民族風(fēng)，你要對(duì)自己有個(gè)清晰定位。然后可以再參考下同類(lèi)品牌的數(shù)據(jù)，做個(gè)參考，然后再打造自己的特色。

5、拿淘寶女裝類(lèi)目來(lái)說(shuō)，一個(gè)不是業(yè)內(nèi)資深的人。要做，是翻去年的爆版呢，還是去搏眼光找新款好呢?可能問(wèn)的比較泛，等您回答了我們?cè)偻?xì)了說(shuō)。

答：從我的感覺(jué)來(lái)說(shuō)，2種方法都可行，重點(diǎn)看你執(zhí)行。對(duì)我們很多中小店鋪和企業(yè)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略不是那么重要，重要的是執(zhí)行，能選中一種方式，做好、做專(zhuān)、做深，從選材、生產(chǎn)、拍攝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、推廣、服務(wù)等都用心專(zhuān)注做好，就一定能賣(mài)好。如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，跟隨戰(zhàn)略可能更好

6、如何從選品開(kāi)始就把采銷(xiāo)結(jié)合一起?

答：有目的性的采購(gòu)，在采購(gòu)之前就要想到客戶(hù)是誰(shuí)?該怎么銷(xiāo)售?如果是大點(diǎn)的網(wǎng)店，就要考慮在組織架構(gòu)和績(jī)效等處按照這個(gè)目標(biāo)設(shè)置。

7、茶葉選品，零食類(lèi)目如何選擇或是從哪方面分析出特性產(chǎn)品？

答：特色產(chǎn)品不是選出來(lái)的，是打造出來(lái)的。功能上、包裝上、材質(zhì)上等，選品就是參考市場(chǎng)數(shù)據(jù)、品牌類(lèi)目數(shù)據(jù)、單品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)。

上面就是小編帶來(lái)的淘寶開(kāi)店產(chǎn)品選擇常見(jiàn)問(wèn)題解答，沒(méi)有選好產(chǎn)品，談何爆款？希望賣(mài)家們重視起選品！

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