解決快車優(yōu)化問(wèn)題,讓搜索流量不斷攀升
2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:64
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我們?cè)谔詫氉隹爝f推廣的目的就是推廣自然搜索流量。
1.理解直通車和搜索的邏輯關(guān)系。
影響搜索流量提升的因素很多,有等級(jí)、產(chǎn)品好評(píng)、UV值、風(fēng)向標(biāo)、銷售率、違規(guī)扣分、標(biāo)題、圖片文案、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、追加購(gòu)買額等。
快速列車運(yùn)行只會(huì)對(duì)上述數(shù)據(jù)產(chǎn)生影響。
比如快遞關(guān)鍵詞和人群的高準(zhǔn)確率,會(huì)明顯提升點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和購(gòu)買量。
比如express mapping就是圖片文案的控制,express驅(qū)動(dòng)的數(shù)據(jù)維度提升會(huì)推動(dòng)水平上升。
那么邏輯關(guān)系就很清楚了。
快車改善了影響搜索流量的因素,自然會(huì)增加搜索流量的量級(jí)。
2.快車能在多大程度上帶動(dòng)自然搜索流量的增加?
①重量大:快車的重量也需要時(shí)間,需要優(yōu)化才能逐漸增強(qiáng),所以開(kāi)車不要走走停停。
不連貫的運(yùn)行數(shù)據(jù)無(wú)法有效積累,容易影響列車重量的提升。
初始賬戶權(quán)重低,必須先提升權(quán)重。
以相關(guān)度高的長(zhǎng)尾詞為主要關(guān)鍵詞,競(jìng)爭(zhēng)小,代表買家更清晰的需求,所以流量準(zhǔn)確率高,與產(chǎn)品標(biāo)簽匹配度高。
先低溢價(jià)測(cè)試人群,再通過(guò)數(shù)據(jù)反饋高投放優(yōu)質(zhì)人群維度。
和人群的關(guān)鍵詞是互補(bǔ)的。
只有把關(guān)鍵詞開(kāi)發(fā)出來(lái),人群才能有足夠的匹配范圍,否則在人群狹窄的情況下很難有好的數(shù)據(jù)量。
②點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率:為了獲得大量的自然搜索流量,需要提高賬號(hào)的重要數(shù)據(jù)維度,這是產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)。
產(chǎn)品價(jià)值高的平臺(tái)自然愿意給予大力支持。
如何提高點(diǎn)擊率:首先,要推廣的產(chǎn)品要有一定的基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力。
可以用快車在短時(shí)間內(nèi)做測(cè)繪和支付測(cè)算,用數(shù)據(jù)說(shuō)話,保證后期運(yùn)營(yíng)的正確方向。
創(chuàng)意一定要根據(jù)產(chǎn)品受眾的特點(diǎn)來(lái)做,這樣圖片文案才會(huì)說(shuō)話,才會(huì)有吸引力。
畢竟只有點(diǎn)擊才有后期轉(zhuǎn)化的可能。
然后做好關(guān)鍵詞和人群的精準(zhǔn)性。
只有這兩項(xiàng)精準(zhǔn),流量才能精準(zhǔn),才能讓有需求的買家剛好看到我們的產(chǎn)品,才能出現(xiàn)高質(zhì)量的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化,才能切實(shí)提高賬號(hào)權(quán)重。
如何提高轉(zhuǎn)化率:首先要做好產(chǎn)品款式選擇、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、買家秀和問(wèn)答,這些都會(huì)影響買家對(duì)產(chǎn)品的信任度。
商品詳情頁(yè)的賣點(diǎn)描述,店鋪活動(dòng)的推廣思路,送貨服務(wù),保障服務(wù)都要落實(shí)到位,這些都會(huì)影響買家的購(gòu)物體驗(yàn)。
然后注重人群標(biāo)簽的精準(zhǔn),讓引入的流量減少、流失、快速轉(zhuǎn)化,真正積累權(quán)重。
3.快車推廣燒的太快,PPC居高不下怎么辦?
①漲停:快車要想有效果,看誰(shuí)優(yōu)化的更細(xì)致,而不是誰(shuí)花的錢多沒(méi)腦子。
但是日限額不能定得太低,至少要夠燒一天,否則就無(wú)法保證能得到有參考價(jià)值的數(shù)據(jù)。
②關(guān)鍵詞權(quán)重:關(guān)鍵詞權(quán)重越高,PPC越低。
兩者之間有直接的因果關(guān)系。
所以要想快速提高關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重,就要學(xué)會(huì)如何選詞,如何通過(guò)數(shù)據(jù)篩選關(guān)鍵詞,如何快速提升和穩(wěn)定關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)維度。
③競(jìng)價(jià)卡位:關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)卡位有技巧。
新車上路不要盲目爭(zhēng)前三。
排名靠前的產(chǎn)品可以獲得較高的展示點(diǎn)擊,但此時(shí)車重較弱,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較低,競(jìng)價(jià)排名前三的槽位并不是最合適的操作。
這樣做只會(huì)增加你的引流成本,并不能給你帶來(lái)絕對(duì)好的數(shù)據(jù)。
所以切記,操作要以產(chǎn)品和賬戶為基礎(chǔ),貿(mào)然操作的效果只能適得其反。
④降低PPC:計(jì)劃的權(quán)重必須足夠高,才能降低PPC。
運(yùn)營(yíng)時(shí),先調(diào)整時(shí)間折扣,再調(diào)整關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià),最后調(diào)整人群溢價(jià)。
注意調(diào)整幅度,一般控制在5%左右。
密切關(guān)注調(diào)整后賬戶數(shù)據(jù)的變化。
如果點(diǎn)擊率下降低于行業(yè)1.5倍,就要及時(shí)拉回前一天的競(jìng)價(jià),進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化,等數(shù)據(jù)穩(wěn)定后再降價(jià)。
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