淘寶店鋪前期如何運(yùn)營(yíng)?

 

任何淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)都離不開(kāi)基礎(chǔ)建設(shè)，在有基本功的前提下才能進(jìn)行下一步精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。

 

那么店鋪前期要如何運(yùn)營(yíng)呢?

 

我們先來(lái)看一下淘寶店的運(yùn)營(yíng)核心。

 

1. 店鋪引流

 

流量對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)就意味著未來(lái)。吸引更具價(jià)值訪客流量，精準(zhǔn)分析流量，提升銷售流量，加速業(yè)績(jī)飆升。快速搶占給個(gè)流量入口的優(yōu)勢(shì)位置，搶占自然基礎(chǔ)流量的優(yōu)勢(shì)位置。

 

2. 提高轉(zhuǎn)化率

 

提高轉(zhuǎn)化率就是運(yùn)營(yíng)最關(guān)鍵的一步。店鋪上面所展現(xiàn)的商品，如果在3個(gè)月內(nèi)沒(méi)有銷量，則會(huì)被淘寶系統(tǒng)判斷為滯銷產(chǎn)品，這就會(huì)給店鋪權(quán)重帶來(lái)一定的影響，降低淘寶流量。

 

提高轉(zhuǎn)化率的重要性我們都很清楚，至于如何轉(zhuǎn)化，能轉(zhuǎn)化到什么程度，就是智者見(jiàn)智的一面了。

 

3. 優(yōu)化服務(wù)

 

加強(qiáng)各項(xiàng)環(huán)節(jié)服務(wù)品質(zhì)，全方位提升服務(wù)，通過(guò)服務(wù)的提高，提高店鋪的信譽(yù)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)與客服友好溝通和互動(dòng)，更好的提升客戶體驗(yàn)。

 

4. 產(chǎn)生營(yíng)收

 

營(yíng)收是最終目的。運(yùn)營(yíng)終為了轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)營(yíng)收，用戶積累的終極目標(biāo)就是變現(xiàn)。所有的過(guò)程都是為了實(shí)現(xiàn)付費(fèi)轉(zhuǎn)化。運(yùn)營(yíng)者需要明確運(yùn)營(yíng)淘寶店的目的，形成戰(zhàn)略思維。

 

把握好運(yùn)營(yíng)的核心之后我們?cè)賮?lái)說(shuō)一說(shuō)淘寶店的運(yùn)營(yíng)技巧。

 

1. 選品

 

淘寶和實(shí)體店不一樣的是，選品訓(xùn)練非常重要，店鋪運(yùn)營(yíng)的根本就是好的產(chǎn)品。淘寶是個(gè)超級(jí)大市場(chǎng)，上千萬(wàn)的不同產(chǎn)品，只要擁有不斷找到好賣的產(chǎn)品的能力，就能夠快速賺錢。選品，本質(zhì)就是選擇流量大競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品。在選品過(guò)程中我們可以借助搜索工具，比如你想賣頭飾，先看一下它的數(shù)據(jù)情況，根據(jù)搜索人氣、商城點(diǎn)擊占比、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率等等判斷它競(jìng)爭(zhēng)的難易程度。商場(chǎng)占比多代表天貓多，天貓多的，市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)就更大。如果你想要做的產(chǎn)品，商城點(diǎn)擊占比已經(jīng)非常高了，是不建議再進(jìn)入。

 

傳統(tǒng)的淘寶店鋪即有貨源店鋪選品過(guò)程比較復(fù)雜，除了要考慮到我上面說(shuō)得情況之外還要考慮實(shí)際生產(chǎn)情況。確定好產(chǎn)品要找上家進(jìn)貨、租賃倉(cāng)庫(kù)囤貨、跟快遞談價(jià)格、打包發(fā)貨等一系列步驟，當(dāng)然，有貨源店鋪的好處還是顯而易見(jiàn)的，貨源充足，淘寶店的產(chǎn)品均有現(xiàn)貨，發(fā)貨能及時(shí)，產(chǎn)品方面也方便管理。

 

而無(wú)貨源淘寶店在選品這一方面則更靈活。所謂無(wú)貨源就是指沒(méi)有貨源也可以開(kāi)店賺錢，即賣家不用自己去囤貨，自己發(fā)快遞等等。淘寶上的所有商品，都是他們的貨源。商家只負(fù)責(zé)賣，讓別人給他們發(fā)貨，從中賺取傭金和差價(jià)。在整個(gè)交易過(guò)程中，貨源、運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)庫(kù)、快遞等都不需要負(fù)擔(dān)，只需要把產(chǎn)品全網(wǎng)全平臺(tái)所有的優(yōu)質(zhì)商品選好然后上架到自己店鋪就可以。

 

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)無(wú)貨源就是跟近網(wǎng)絡(luò)新時(shí)尚的需要，不斷更新產(chǎn)品種類，永遠(yuǎn)在貼近人氣產(chǎn)品，這一點(diǎn)是有貨源做不到的地方。

 

關(guān)選品的技巧我之前有文章詳細(xì)介紹過(guò)，在這里不再多說(shuō)。

 

2. 價(jià)格

 

根據(jù)市場(chǎng)行情、產(chǎn)品質(zhì)量和盈利空間以及同行店鋪來(lái)定價(jià)，如果價(jià)格定高了，不要馬上去修改價(jià)格，會(huì)影響產(chǎn)品權(quán)重，不管是改標(biāo)題還是改價(jià)格，在24小時(shí)內(nèi)超過(guò)兩次就會(huì)影響權(quán)重，淘寶賣家可以利用打折促銷或返現(xiàn)形式來(lái)控制價(jià)格。

 

3. 標(biāo)題

 

做標(biāo)題的時(shí)候要注意關(guān)鍵詞要與寶貝描述相符、相關(guān)性強(qiáng)，否則被淘寶發(fā)現(xiàn)了是會(huì)處罰的。關(guān)鍵詞的選擇，要是搜索指數(shù)高、競(jìng)爭(zhēng)小的，這樣才能更容易被搜索到。標(biāo)題可以說(shuō)是引流的關(guān)鍵，關(guān)乎你能否被買家搜索到。建議組合標(biāo)題是多結(jié)合產(chǎn)品本身賣點(diǎn)和多看看同行中優(yōu)秀款的標(biāo)題。

 

標(biāo)題優(yōu)化是運(yùn)營(yíng)是非常重要的，畢竟環(huán)境、因素時(shí)刻都在變化，找到每個(gè)時(shí)期最適合寶貝的關(guān)鍵詞才是最好的。

 

確定好核心關(guān)鍵詞，通過(guò)選詞助手、搜索下拉框、數(shù)據(jù)魔方等選好有展現(xiàn)有人氣的關(guān)鍵詞。標(biāo)題優(yōu)化時(shí)注意不能頻繁改動(dòng)，一周改動(dòng)不能超過(guò)三次，最好在凌晨十二點(diǎn)后，淘寶系統(tǒng)對(duì)你的產(chǎn)品信息收錄需要時(shí)間，這時(shí)候人流量少，對(duì)于買家購(gòu)物體驗(yàn)影響較少。

 

4. 提高關(guān)鍵詞以及單品權(quán)重。

 

提升關(guān)鍵詞以及店鋪權(quán)重的因素包括：銷量、drs動(dòng)態(tài)評(píng)分、人氣、回購(gòu)率、等等。也就是說(shuō)我們通過(guò)一些人為的操作去提升上訴指標(biāo)。店鋪前期都要通過(guò)這樣的方式完成新品的原始權(quán)重積累，這也是目前行業(yè)內(nèi)比較無(wú)奈的一個(gè)地方。

 

5. 詳情頁(yè)和主圖的設(shè)計(jì)

 

主圖是關(guān)系著寶貝有沒(méi)有點(diǎn)擊的因素?，F(xiàn)在淘寶同質(zhì)化嚴(yán)重，大多數(shù)主圖也沒(méi)有太大的出入，所以主圖要有創(chuàng)新，明顯區(qū)別于別人這樣才能獲得更多的點(diǎn)擊。將買家最關(guān)心的點(diǎn)放到主圖上，再通過(guò)測(cè)圖，選擇點(diǎn)擊率高的圖片，點(diǎn)擊率提升就不成問(wèn)題了。注意顏色之間的搭配，背景圖盡量選擇能凸出產(chǎn)品的，我們也可以參考一下被人的圖片，最重要的是把產(chǎn)品的賣點(diǎn)突出就好了。

 

有貨源店鋪需要自己拍照修圖，如果沒(méi)有這方面的特長(zhǎng)就需要雇傭?qū)I(yè)的人士來(lái)操作，畢竟主圖跟詳情頁(yè)就相當(dāng)于房子的外部裝修，只有裝修好了才能吸引到客人來(lái)你家做客。

 

無(wú)貨源店鋪不用考慮這么多，一件鋪貨可以解決大部分問(wèn)題。

 

6. 直通車和開(kāi)鉆展

 

對(duì)于淘寶新店來(lái)說(shuō)，不要因?yàn)闆](méi)流量就盲目開(kāi)鉆展或是直通車，因?yàn)榈赇佇抛u(yù)低、銷量低，這樣即使買家進(jìn)來(lái)了，也不會(huì)購(gòu)買的，你的直通車就等于在白白燒錢。

 

不是說(shuō)不能做，而是對(duì)于新手賣家和小白來(lái)說(shuō)直通車和鉆展相當(dāng)于無(wú)底洞，頭部大賣家玩得起，你真的沒(méi)這個(gè)資本。

 

所以新店還是先把握好免費(fèi)流量，積累一定的銷量和評(píng)價(jià)，免費(fèi)流量把握好了也是一筆很可觀的收益。

 

淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)需要了解市場(chǎng)的動(dòng)向、對(duì)店鋪的產(chǎn)品有定位分析。搞清楚了這些，我們也就可以針對(duì)性的去運(yùn)營(yíng)好自己的店鋪，至于具體運(yùn)營(yíng)方式，是免費(fèi)自然搜索還是付費(fèi)的推廣，還是內(nèi)容形式的運(yùn)營(yíng)手段等等，條條大路通羅馬，不同類目情況也不同，這一點(diǎn)可以在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中根據(jù)自己情況決定。