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    淘寶運(yùn)營(yíng)新手教程:怎么做有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃?淘寶促銷怎么做?這些促銷你玩過幾種?

    2023-02-14|19:19|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:50

    淘寶運(yùn)營(yíng)新手教程:怎么做有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃?對(duì)于淘寶運(yùn)營(yíng)新手來說,做有創(chuàng)意的淘寶營(yíng)銷策劃是有難度的,所以開淘小編整理了關(guān)于做有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃的淘寶運(yùn)營(yíng)新手教程,事不宜遲,趕緊去看看這一份淘寶運(yùn)營(yíng)新手教程的具體內(nèi)容吧!



    淘寶運(yùn)營(yíng)新手教程:怎么做創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃?1、清晰知道我們產(chǎn)品的人群畫像

    只有我們知道我們客戶的人群畫像后,我們才能有針對(duì)性地對(duì)客戶進(jìn)行活動(dòng)的營(yíng)銷策劃,邁出創(chuàng)意營(yíng)銷策劃的第一步。

    怎么才能了解我們店鋪的人群畫像呢?其實(shí)這個(gè)很簡(jiǎn)單,通過店鋪客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)(原聚星臺(tái))的人群畫像的客戶畫像,我們可以從中對(duì)我們客戶有一個(gè)大概的輪廓了。我舉個(gè)例子:

    如上圖,我們可以知道,我們的客戶群體是一個(gè)在沿海地區(qū)26-30歲的家庭主婦,是一個(gè)吃貨,平時(shí)也喜歡買鞋子,說明客戶網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)會(huì)比較多,對(duì)價(jià)格比較敏感。大概清楚客戶的畫像后,我們就要找出產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn),然后根據(jù)客戶關(guān)注點(diǎn),去策劃客戶關(guān)注的營(yíng)銷方案了。

    淘寶運(yùn)營(yíng)新手教程:怎么做創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃?2、一個(gè)創(chuàng)意主題,可以大大增加客戶參加活動(dòng)的積極性

    這個(gè)要吸引客戶點(diǎn)擊,看到我們的活動(dòng)標(biāo)題后,會(huì)給客戶眼前一亮,引起客戶興趣,有點(diǎn)擊進(jìn)去看看的的欲望。這個(gè)就是創(chuàng)意主題的重要性和作用了。

    這一步怎么實(shí)現(xiàn)的呢?說難不難,說簡(jiǎn)單不簡(jiǎn)單。不過需要我們有一定的生活經(jīng)歷和知識(shí)積累。

    看著挺深?yuàn)W的,我說一個(gè)我自己覺得還不錯(cuò)的方法吧!首先拿出一張白紙,把我們想要做活動(dòng)的活動(dòng)產(chǎn)品賣點(diǎn),節(jié)日特點(diǎn),人群關(guān)注點(diǎn)等在白紙上寫出來,嘗試去找一個(gè)共同點(diǎn),然后形成一條主線,這樣就可以得出初步的營(yíng)銷主題了,稍微包裝一下,就可以啦!

    以歐美時(shí)尚女鞋為例,現(xiàn)在快到三八女神節(jié)了,就寫女神節(jié)的活動(dòng)主題吧!一般購(gòu)買歐洲時(shí)尚女鞋的客戶,是18-29歲的女孩;除了產(chǎn)品基本賣點(diǎn)外,時(shí)尚的歐洲女鞋,可以讓我們聯(lián)想到歐洲的時(shí)尚之都——法國(guó)巴黎,女孩子都愛美。好了,這樣我們就可以找出幾個(gè)關(guān)鍵詞:“歐洲時(shí)尚女鞋,法國(guó)巴黎,愛美”,我們就可以串一下,就可以得出一個(gè)主題:“哪個(gè)女孩不迷人,你只是缺少一雙巴黎的鞋子”!這要就可以用來很好地把產(chǎn)品、節(jié)日、和人群結(jié)合起來了;這個(gè)就比單純?nèi)斯?jié)主題上升了一級(jí)!頁(yè)面呈現(xiàn)微淘法國(guó)巴黎之夜即可。

    淘寶運(yùn)營(yíng)新手教程:怎么做創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃?3、將簡(jiǎn)單的促銷方式,包裝一下,引起客戶共鳴

    在滿大街的打折促銷抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)優(yōu)惠券的促銷方式,除了優(yōu)惠力度外,其他實(shí)在不能引起客戶的興趣和共鳴,給人感覺,這是一個(gè)很low的營(yíng)銷方式,但是現(xiàn)有的營(yíng)銷方式只有這些了,我們應(yīng)該怎么做呢?這個(gè)對(duì)于新手剛開始接觸,的確有點(diǎn)難,但是我們可以包裝啊!只要包裝得合適,一樣也可以讓客戶產(chǎn)品共鳴,拍手稱贊的!

    以男褲的店鋪為例,因?yàn)槿路輿]有相符合的節(jié)日可以玩,在傳統(tǒng)熱門的話題上,我們落后別人一步,答案是肯定,只要我們稍微包裝一下,就可以做一個(gè)吸引眼球的主題就可以了。首先我們要明確,我們一般的促銷方式有打折、滿送、抽獎(jiǎng),在僅有的促銷方式里面,我們沒有什么好選擇的,再回頭看一下產(chǎn)品,我發(fā)現(xiàn),夏天快到了,店鋪有長(zhǎng)褲短褲兩種,那我們可不可以做買一送一呢?男性群體會(huì)不會(huì)對(duì)污的話題感興趣,好了,那就有靈感了。接下來就是怎么包裝的問題了?!百I一送一,男性,長(zhǎng)短褲”,我想到了一個(gè)話題, “可長(zhǎng)可短,方為男人”。

    活動(dòng)沒有太多的創(chuàng)意,只是簡(jiǎn)單的買一條長(zhǎng)褲,送一條短褲而已,促銷手段也簡(jiǎn)單,但這個(gè)比起簡(jiǎn)單的三八節(jié)主題,是不是提升了一個(gè)檔次呢?這個(gè)就是把產(chǎn)品、人群和促銷方式結(jié)合起來。除此之外,我們還可以根據(jù)客戶的消費(fèi)習(xí)慣來寫,以前朋友分享過一個(gè),我覺得挺好的,三八節(jié)用“打砸搶,今晚我要做土匪”為主題,說的是三八女神節(jié),女神做主,展示野性的一面,通過無線游戲“打地鼠、砸金蛋”的形式去搶店鋪禮品。

    淘寶運(yùn)營(yíng)新手教程:怎么做創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃?4、一條好的時(shí)間軸,貫穿全年活動(dòng)策劃

    前面說了怎么找人群,包裝活動(dòng)主題和促銷方式,下面說一下一個(gè)必不可少的點(diǎn),店鋪全年活動(dòng)策劃。

    如果只是簡(jiǎn)單地隨大流,將12個(gè)月的活動(dòng)單獨(dú)做出來的話,總會(huì)感覺到很突兀,有一種純粹為了做活動(dòng)策劃而做活動(dòng)策劃的感覺,這就是一個(gè)敗筆。那怎么可以避免呢?方法很簡(jiǎn)單,一言以蔽之,用故事或者主題的形式作為時(shí)間軸,把12個(gè)月的活動(dòng)串起來。

    這樣做的好處,就是可以讓全年的活動(dòng)策劃有連續(xù)性,可以逐步增加老客戶的認(rèn)同感。這個(gè)做的方法有很多,我就說一下我的方法吧!首先我們明確我們產(chǎn)品人群畫像,店鋪特點(diǎn)和產(chǎn)品的賣點(diǎn),結(jié)合全年12個(gè)月的主題,綜合一下,我們就可以得出一個(gè)初步的結(jié)論啦!

    以童鞋為例,以前做過的一個(gè)新店,一般來說,作為一個(gè)新店的話,能做的事情,就是跟著官方的活動(dòng)節(jié)日,簡(jiǎn)單地寫一下活動(dòng)主題就算了,但是這樣的活動(dòng)策劃,會(huì)讓客戶覺得我們純粹是為了賣貨而賣貨的,缺少一些誠(chéng)意,客戶的忠誠(chéng)度就會(huì)低很多。但是如果以活動(dòng)或者故事的形式作為時(shí)間軸的話,就會(huì)讓客戶覺得很有意思,還期待想著,下一個(gè)月的活動(dòng)主題是什么呢?

    我當(dāng)時(shí)的做法是,因?yàn)槭且粋€(gè)全新的童鞋店鋪,剛開始做的時(shí)候,我就在想,我應(yīng)該怎樣才能吸引我的目標(biāo)客戶購(gòu)買我的童鞋呢?我先分析了一下店鋪產(chǎn)品的特點(diǎn):產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是輕便、舒適、柔軟。與同行產(chǎn)品差異化的賣點(diǎn)是輕便;鞋子最輕的,只有60g;購(gòu)買我的客戶人群,我通過客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)了解到我們產(chǎn)品的人群畫像,他們是25-34歲的年輕媽媽,或者叫白領(lǐng)人群,對(duì)于鞋子,他們比較看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量,產(chǎn)品知名度、舒適度。

    通常我們可能會(huì)以母親的關(guān)注度來貫穿全年的活動(dòng)方案的,不過我換了個(gè)角度,因?yàn)榈赇伿切碌?,產(chǎn)品又是給小朋友穿的,所以就聯(lián)想到了以小朋友的一個(gè)成長(zhǎng)階段為時(shí)間軸來把全年12個(gè)月的營(yíng)銷活動(dòng)串起來。

    我把全年的活動(dòng)分成了四個(gè)季度——春夏秋冬,它們相對(duì)應(yīng)的是小朋友的出生、爬行,跑步和長(zhǎng)大懂事四個(gè)階段,同時(shí)寓意一個(gè)店鋪從新店開店到店鋪逐步穩(wěn)定的一個(gè)過程。

    這樣我們通過以小朋友的成長(zhǎng)為時(shí)間軸,把全年的活動(dòng)串起來了,后面策劃活動(dòng)就很有方向啦!

    淘寶運(yùn)營(yíng)新手教程:怎么做創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃?總結(jié):

    雖然創(chuàng)意營(yíng)銷策劃的地三種境界很難達(dá)到,需要經(jīng)歷十年八年的積累和思考,但是我們作為一名新手,可以從簡(jiǎn)單入手,做一些簡(jiǎn)單的小創(chuàng)意,給我們策劃的營(yíng)銷活動(dòng)加分。后續(xù)也可以通過日常生活中接觸到的促銷活動(dòng),多想想它的營(yíng)銷方式,多總結(jié),結(jié)合一下時(shí)下熱點(diǎn)話題,我們的創(chuàng)意策劃道路就會(huì)越走越順!

    以上就是淘寶運(yùn)營(yíng)新手教程:怎么做創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃?的相關(guān)內(nèi)容啦!希望各位新手看完之后,對(duì)于做創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃有一些幫助!還想要了解更多關(guān)于技巧和方法,常來逛一逛幕思城電商~



    淘寶促銷怎么做?這些促銷你玩過幾種?

    淘寶促銷怎么做?往往在店鋪沒流量或者是淡季的時(shí)候,賣家們往往會(huì)做一些店鋪促銷活動(dòng),可見促銷是一種見效快的引流方式,淘寶促銷怎么做?下面這些促銷你玩過幾種?

       淘寶上面每天的促銷活動(dòng)眼花繚亂的,我的促銷活動(dòng)如何去吸引用戶?這是很多賣家們現(xiàn)在在思考的,那么我們應(yīng)該怎么樣做促銷才能有特色呢?下面列舉一下促銷玩法,總有一種合適你!

    第一類:直接在價(jià)格上做文章的促銷

    這類促銷簡(jiǎn)單直接,也是大家在開店的時(shí)候經(jīng)常用到的,那就是直接在價(jià)格上做文章,給予一定的讓利和折扣。常見的形式包括:

    1、滿多少送多少、滿多少減多少

    這個(gè)是最常見的促銷方式了,淘寶賣家服務(wù)市場(chǎng)也有不少這種專門的工具。這種方式是直接給消費(fèi)者讓利,潛在的意圖是希望能夠提高客單價(jià)??梢灾苯訙p現(xiàn)金,也可以送優(yōu)惠券,送后者還可以促進(jìn)多次消費(fèi),增加顧客粘性,現(xiàn)在有很多的店鋪(包括京東很擅長(zhǎng))都在玩兒這種優(yōu)惠券促銷,好處多多:拉升客單價(jià)、提高轉(zhuǎn)化率、提高顧客粘性、提高回購(gòu)率等等。

    2、加XX元就可以得到原價(jià)XX的商品

    這種方法一般會(huì)用于新品銷量破零或者用于測(cè)款。在用這個(gè)方法的時(shí)候,這個(gè)加“xx元”一定要震撼,不能說原價(jià)98元的東西,你說加68元就可以獲得,這一點(diǎn)兒吸引力沒有。一般在這種方法的應(yīng)用上,都要舍棄掉爆款的利潤(rùn)。比如可以是加1元,加9.9元等等。這種方法在用于破零和測(cè)款的時(shí)候,都是用店鋪的流量款去帶。

    3、全場(chǎng)統(tǒng)一折扣價(jià)

    這個(gè)一般是用于清貨的時(shí)候,比如全場(chǎng)多少折,或者全場(chǎng)多少元等等,這種方法也是可以提高客單價(jià)的。

    第二類:緊迫感促銷

    這種促銷方法的運(yùn)用,在形式上會(huì)利用各種各樣的方式給消費(fèi)者造成購(gòu)買上的緊迫感,減少消費(fèi)者的決策時(shí)間,常見的方式有:

    1、限時(shí)促銷的方式

    秒殺就是這種促銷方式的變種,這種促銷方式也經(jīng)常用于新品銷量破零,因?yàn)檫@樣可以提高轉(zhuǎn)化率。另外在雙十一大促的時(shí)候,因?yàn)楫?dāng)天的賽馬機(jī)制是成交金額,所以很多店鋪都會(huì)在雙十一的前一兩個(gè)小時(shí)搶銷售額,這時(shí)候都會(huì)有一些限時(shí)的促銷方式,比如限時(shí)五折、限時(shí)免單等等。

    2、限量促銷方式

    限定數(shù)量,這個(gè)跟限時(shí)促銷在本質(zhì)上是一致的。比如,僅限前100名是5折等等,這也能夠快速的促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

    3、階梯式的折扣促銷

    這種促銷方式給消費(fèi)者的緊迫感會(huì)更強(qiáng),一般都是這樣的:第一天5折、第二天6折、第三天7折……

    第三類:其他類

    1、主題式促銷

    這種促銷方式一般都是在節(jié)日慶典的時(shí)候所做的主題式促銷行為,這需要有好的文案、好的活動(dòng)設(shè)計(jì)。比如三八婦女節(jié)、店慶、六一兒童節(jié)、九九重陽節(jié)、八月十五中秋節(jié)等等。

    2、老客戶反饋式促銷

    這主要是針對(duì)老客戶,拉老客戶回購(gòu)這個(gè)指標(biāo)的,也可以通過老客戶進(jìn)行新品銷量破零,這樣可以增加新品的權(quán)重。比如你可以設(shè)定一個(gè)會(huì)員日,在會(huì)員日的時(shí)候,老客戶購(gòu)買新品區(qū)的新品可以享受幾折優(yōu)惠。要求店鋪一定要設(shè)立新品區(qū)。

    3、互動(dòng)式促銷

    比如抽獎(jiǎng)、大轉(zhuǎn)盤、找茬小游戲等等都是這類促銷方式,這種促銷方式可以有效的提高店鋪的停留時(shí)間,增加粘性。

       淘寶促銷怎么做?以上就是有效的幾種促銷形式,希望賣家能學(xué)起來。

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