對于任何公司來說，最重要的莫過于利潤和規(guī)模，而映射到數(shù)據(jù)中就是店鋪的GMV和毛利。但是我們的數(shù)據(jù)并不是憑空想象，要根據(jù)店鋪今年整體情況去做明年的預估。那么京東自營店具體該怎么規(guī)劃呢?

根據(jù)商品平均銷量，去做乘法進行填充，看看差距在做后續(xù)思考。

例如：

某店鋪2023年目標100萬，產(chǎn)品A平均日銷30個，價格50元，產(chǎn)品B平均日銷10個，價格80元。

①2023年產(chǎn)品A銷量：30*365=10950個，總銷售額：10950*50=547500元;

②2023年產(chǎn)品B銷量：10*365=3650個，總銷售額：3650*80=292000元;

③合計銷售額：547500+292000=839500元，離目標差距：1000000-839500=160500元;

由這個例子，我們可以看到A和B兩款產(chǎn)品再2023年無法完成目標，那么腫么辦……那就再加一款產(chǎn)品咯~就算產(chǎn)品C因為是新品，銷量與產(chǎn)品B相同，價格與產(chǎn)品A相同，一年也會帶來182500元的收入，完美填補差額，任務完成!

數(shù)據(jù)拆分調(diào)整

數(shù)據(jù)拆分則是將年度目標分配到每個月，同時分配產(chǎn)品和其它數(shù)據(jù)項目，沒錯!規(guī)劃里不會只有GMV和利潤哦~還要有每個產(chǎn)品的訪客量、點擊率、轉化率、利潤率、利潤額等等，可以根據(jù)自己店鋪的情況進行選擇。

分配需要考慮到實際的銷售曲線，例如每年的1月份、6月份、11月份、12月份銷量較高，因為有年貨節(jié)、618,、11.11和12.12，2月份、3月份肯定比較低，因為是整個電商的淡季，再結合品類特性，進行分配。

數(shù)據(jù)調(diào)整則是根據(jù)單品情況進行調(diào)節(jié)，比如今年產(chǎn)品A的京東轉化率是5%，如果我們能提高到6%，那么銷量又會有提高，簡單明了。再舉個例子，如果6月份產(chǎn)品A要銷售2000個，實際日銷只能銷售1500個，腫么辦?提報活動咯~你需要的就是在6月份通過活動再銷售500個產(chǎn)品A。

根據(jù)數(shù)據(jù)做方案

通過以上兩步，你會擁有一個很多數(shù)據(jù)的表格，但是一份規(guī)劃但有數(shù)據(jù)是不夠的，需要安排可落地的操作方案，這樣才能支撐整個規(guī)劃的合理性和可執(zhí)行性。方案由粗到細進行整理，順著邏輯一步步往下推，不要求過于細節(jié)，但是必須要有時間點!

最后總結一下，一份清晰的規(guī)劃會為你日常運營提供非常大的便利，雖然計劃往往趕不上變化，但是至少可以保證你不會丟了方向，突然迷茫到不知所措。

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京東自營需要商家運營嗎？如何運營？

在京東上的店鋪主要是分為兩類，一類是京東自營店鋪，還有一類就是第三方商家店鋪了，其中自營店鋪就相當于是京東自己或者是和廠商合作經(jīng)營的，那么在京東上自營店鋪需要商家運營嗎?

京東自營需要商家運營嗎?

需要。

一、自營

1、京東自營

其中京東自營是真正意義上的京東自己運營，商品從各大供應商購買，存放在京東自己的倉庫里，然后銷售給消費者。這種商品的配送和售后服務都由京東提供，商品的編碼一般由6-8位數(shù)字組成。很多消費者在京東購物時，這些商店大部分是他們的首選，最終可以得到京東的完整服務。當然，這里需要注意的是京東購物中心的主體，在京東購買物品時，這些物品發(fā)行的發(fā)票頭一般是各地的子公司。

2、合作經(jīng)營

可以說在京東個體戶產(chǎn)品中比重也不小，本身的運營模式與京東自營相似，配送和商品代碼也與京東自營相同。不同的是售后服務，這種商品的售后服務是供應商，這種是需要自己進行運營的。

二、非自營店鋪

這一塊可以大致分為，第三方經(jīng)營但由京東配送和第三方自己經(jīng)營。

1、第三方經(jīng)營但由京東配送

與京東和第三方商家的合作，就好比是合作自營，由京東配送，但售后服務由第三方商家提供。

2、第三方自己經(jīng)營

顧名思義是純粹的第三方自己經(jīng)營，相當于淘寶的店鋪。配送大部分是快遞，售后服務也是自己提供的，京東的存在等于提供了銷售平臺。

如何運營?

1.了解產(chǎn)品的所在類目，三級類目，每一個類目的環(huán)境或多或少會有區(qū)別，不能一概而論;

2.看行業(yè)大盤數(shù)據(jù)：搜索，關注，點擊，成交;

3.在京東上給店鋪引流，主要是看京東上有哪些活動、針對活動進行推廣引;

4.參加官方大促盤貨活動，活動頁面征集品、母嬰館、拼購、品秒具有優(yōu)勢的產(chǎn)品擇優(yōu)上選，跨店滿減、滿折跨類目、自營POP打通如兩件八折、199-20客單價低快消品活動效果顯著;

5.京東搜索排名規(guī)則和天貓?zhí)詫氼愃?，但權重占比不同，依次：營業(yè)額/客單價/銷量/評價/DSR/售后率/點擊率/轉化率/商品關注量/店鋪關注量/活動達成率/其它。京東搜索排名規(guī)則目前依然是以營業(yè)額為主要考量方式。營業(yè)額越高，排名越好。

在京東上即便是自營的店鋪也是需要商家運營的，因為京東自營的店鋪其實主要是指能夠享受京東平臺提供的服務，而不是說是不是京東自己經(jīng)營，但是無論怎么說，選擇京東自營店鋪肯定會帶來更好的購物體驗。

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