淘寶打造爆款前應該怎么做?準備工作有哪些?
2023-02-03|11:57|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:346
淘寶上面的任何一個賣家都需要打造屬于自己店鋪的爆款商品,但是這并不是意味著大家說風就是雨,說打造爆款就可以做到的,而是需要各位在打造爆款前做好一些準備工作。
一、尋找、研究競爭對手
并不是說你隨便找一個款式就能打造爆款的,你要從競爭對手中入手。主要找一些排名、銷量靠前的,看看他們哪些產(chǎn)品的人氣比較高,結(jié)合店鋪風格定位去選款;注意主推sku要選好,再根據(jù)競品的價格及搜索價格體系去定價,這樣才算完成了第一步。
二、進行市場分析
對市場進行分析,主要就是收集一些類目關(guān)鍵詞、飆升詞、熱門長尾詞及精準詞,篩選出可以較快排到靠前位置的長尾詞,然后根據(jù)主推款去選擇合適的長尾詞作為主推詞。
三、圖片制作、優(yōu)化
接著就要進行主圖、詳情頁的制作;其中的賣點一定要根據(jù)客戶的痛點去寫,例如買家關(guān)心衣服的面料,那么就可以抓住這一點重點突出。制作好之后,還要通過直通車進行測圖,點擊率最好是比行業(yè)均值要高,然后用來作為第一張主圖。
除此之外,還要進行直通車及鉆展創(chuàng)意圖的準備,這兩個圖是影響寶貝點擊率的關(guān)鍵,具體的制作可以參考:
四、基礎銷量及評價
上面的工作都做好之后,就要去積累基礎銷量和評價了?;A銷量的話,可以通過關(guān)聯(lián)店鋪熱賣寶貝(除相似寶貝外)、關(guān)聯(lián)寶貝搭配套餐進行,這樣是能充分利用好進店流量的;還可以加入直通車地基引流、批量推廣計劃。有了銷量之后,就要做好客戶評價的維護,可以通過好評返現(xiàn)等形式讓買家給好評。
五、寶貝推廣及數(shù)據(jù)跟蹤
進一步提升銷量,可以通過直通車作為主要推廣渠道,推主推長尾精準詞,提升點擊率,養(yǎng)權(quán)重;鉆展方面,可以在淘積木落地頁中加入該寶貝。
之后要觀察熱門關(guān)鍵詞的排名變化,去決定是否要優(yōu)化。當長尾詞提升到10分,就可以開始主推熱門大詞獲取更多流量。同時還要關(guān)注競爭對手,了解雙方的差距,及時優(yōu)化提升。
六、活動提報
最后還可以適當提報一些官方活動,對于提升爆款的曝光和流量是非常有幫助的。
其實淘寶打造爆款對賣家而言就是一件很有必要的事情,如果不能打造屬于自己店鋪的爆款商品,那就很難推廣店鋪,也很難通過爆款商品給店鋪引流,而打造爆款前一定得做好上述的準備工作。
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