對(duì)淘寶賣家來(lái)說，肯定也需要做好選品的工作，而且選品也是非常正常的事情，只有選品工作做好了，才能夠更好的打造爆款商品，同時(shí)也要做好競(jìng)品的選擇。

選品其實(shí)我是不愿意一直去贅述，只需要遵循3點(diǎn)。

①市場(chǎng)體量和年增長(zhǎng)趨勢(shì)

②市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和大品牌份額占比

③自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力

都說非標(biāo)選品是很重要的，分享一個(gè)我非標(biāo)選品的思路，我們?nèi)ダ@個(gè)品類市場(chǎng)前100的熱搜詞數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候可能有人會(huì)問，類目前100的熱搜詞我下載下來(lái)了，然后我要干什么呢，我分享一下我是怎么做的，首先我會(huì)把帶有品牌的詞全部刪除，再去把這個(gè)品前100熱搜詞的屬性詞和修飾詞全部記錄下來(lái)，例如女裝類目我記錄下來(lái)的詞是[2021新款/輕熟風(fēng)/休閑/吊帶/背帶/碎花/白色/女神范/少女感]，那我需要做什么，要做的就是把這屬性詞和修飾詞的熱搜指數(shù)做一個(gè)從高到低的排名，首選多個(gè)屬性交叉來(lái)選品，次選少量高流量屬性交叉來(lái)選品。補(bǔ)充一點(diǎn)，我做的是快速起爆，所以基本只需要看目前市場(chǎng)的熱搜數(shù)據(jù)。

競(jìng)品怎么選擇?

補(bǔ)單為什么要選競(jìng)品，第一個(gè)是需要參考競(jìng)品的數(shù)據(jù)，第二個(gè)是監(jiān)控競(jìng)品日常流量走向和趨勢(shì)。

1. 做手搜選擇競(jìng)品就少不了一個(gè)關(guān)注點(diǎn)，競(jìng)品流量手搜占比，所以怎么去選擇競(jìng)品就已經(jīng)有了方向，

①選擇屬性相似;

②選擇款式或者規(guī)格相似或者功能相似;

③選擇手搜40-60占比的競(jìng)品，40以下為手搜過少(關(guān)鍵詞權(quán)重不夠，不足以參考)，60以上為搜索過高(干預(yù)數(shù)據(jù)過多，數(shù)據(jù)不真實(shí));

④很多商家需要解決的問題：選月1000+銷量的鏈接作為競(jìng)品還是選月10000+銷量的鏈接作為競(jìng)品，其實(shí)這個(gè)問題很好解決，把1000+和10000+的數(shù)據(jù)都拉出來(lái)，看看兩個(gè)鏈接四維數(shù)據(jù)和UV值是否有比較大的差值;

如果差值小，那選哪個(gè)都是一樣的，如果差值大，那就做階段性計(jì)劃，先做1000+的目標(biāo)計(jì)劃，再去做10000+的目標(biāo)計(jì)劃。

2. 選好競(jìng)品做數(shù)據(jù)分析，主要分析內(nèi)容為起款方法和近7天單鏈接坑產(chǎn)、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率、UV值、客單價(jià)、日均UV數(shù)量。

3. 分析競(jìng)品手搜進(jìn)店流量詞，把競(jìng)品手搜進(jìn)店流量詞做為補(bǔ)單操作目標(biāo)詞，分析商城倍數(shù)詞也做為前期補(bǔ)單操作詞，還有屬性交叉詞也作為前期操作詞。

淘寶選品技巧有哪些？關(guān)鍵詞怎么做？

一款好的商品，那自然也需要做好選品工作，而且很多淘寶賣家都不知道應(yīng)該怎么去進(jìn)行選品，也不知道有哪些選品的技巧，如果想要做好關(guān)鍵詞，那又有哪些方法呢?

(1)新興市場(chǎng)——搜索人氣高而在線商品少/在線商家少。

(2)藍(lán)海市場(chǎng)——搜索指數(shù)高而轉(zhuǎn)化指數(shù)低。

(3)趨勢(shì)市場(chǎng)——熱銷產(chǎn)品相似度特別多的屬性。

(4)細(xì)分市場(chǎng)——市場(chǎng)搜索指數(shù)的趨勢(shì)，主關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，修飾關(guān)鍵詞等分析出藍(lán)海產(chǎn)品，并且要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行屬性，顏色等各屬性的分析。

(5)流量異?！阉髁髁颗c排名完全不符、排名低，但是搜索流量很大，說明是個(gè)自帶爆點(diǎn)的產(chǎn)品，解剖其差異化，復(fù)制爆點(diǎn)。

(6)如果是做高客單價(jià)的產(chǎn)品一定要在線數(shù)量少，并且買家的需求量比較大的產(chǎn)品。

(7)搜索的人數(shù)還有購(gòu)買人數(shù)的比例當(dāng)然是越高就越好，只要你選擇的商品之前就有很高的轉(zhuǎn)化率的話，那么自然而然你在上架以后就不怕沒有搜索量還有轉(zhuǎn)化率低的問題了。

(8)非標(biāo)品注重的是款式，但想成為大爆款的話，款式一定得是大眾化且流行，這樣覆蓋的人群比較廣，打爆的概率比較大一些。并且還要參考測(cè)款的數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率等因素。

(9)分析競(jìng)品，如果競(jìng)品的店鋪不是很有名，但是評(píng)價(jià)很好，說明客戶是有需求的，再就是看競(jìng)品是不是短時(shí)間起量，如果短時(shí)間起量也說明是客戶有需求。

(10)分析競(jìng)品的曬圖場(chǎng)景和特征，挖掘細(xì)分人群,譬如卷發(fā)棒短發(fā)人群。

(11)低客單價(jià)的優(yōu)秀款式，提高價(jià)格賣到高客單價(jià)，利用價(jià)格錯(cuò)峰。尤其適用于非標(biāo)品。

(12)高客單價(jià)的產(chǎn)品，復(fù)制其賣點(diǎn)和視覺，降低價(jià)格放到中下價(jià)格段去賣，利用價(jià)格錯(cuò)峰，特別適用于標(biāo)品。

(13)同類產(chǎn)品可以通過顏色尺碼和升級(jí)產(chǎn)品來(lái)超越對(duì)手。

(14)同行賣得好，你能升級(jí)或者找到更有性價(jià)比的產(chǎn)品。

(15)淘寶店賣得好，天貓店現(xiàn)在還沒人賣非網(wǎng)紅店鋪的產(chǎn)品。

(16)和已經(jīng)是爆款產(chǎn)品能搭配的配套產(chǎn)品。(比如漢服流行了，那宮扇可能也會(huì)流行)

(17)線下實(shí)體店很多人買，線上價(jià)格特別低，線下存在中高客單價(jià)消費(fèi)群體，網(wǎng)上可以賣中高價(jià)格。

關(guān)鍵詞怎么做?

一個(gè)店鋪只要精準(zhǔn)流量，不精準(zhǔn)的流量再便宜或者是免費(fèi)的都不能要，忽悠了一個(gè)根本不會(huì)買你家產(chǎn)品的人點(diǎn)擊你家的寶貝，人氣是上來(lái)了，但跳失率增加，停留時(shí)長(zhǎng)下降，UV價(jià)值拉低，更可怕的是接下來(lái)將一直陷入死循環(huán)，他瀏覽過你店鋪，下次他搜某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，你家的寶貝很有可能會(huì)推送到他面前，拉低這個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率;

也許他會(huì)再次點(diǎn)擊，但仍然不會(huì)購(gòu)買、再跳失，類似的情況一再發(fā)生甚至循環(huán)下去。如果你引來(lái)的流量中，有很大的比例是這樣的訪客，店鋪整體數(shù)據(jù)會(huì)非常糟糕，在這個(gè)追求精準(zhǔn)流量的時(shí)代，你獲得搜索流量和推薦流量的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。

關(guān)鍵詞的渠道，你要要結(jié)合競(jìng)品的引流成交詞，生意參謀的優(yōu)質(zhì)詞，通過詞根的拆分和重組，來(lái)篩選符合你寶貝成交方向的詞。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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