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    2020拼多多營(yíng)銷工具:短信營(yíng)銷助力直播

    2022-12-30|17:07|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:57

    2022年最紅火的營(yíng)銷工具就是直播了,不少商家已經(jīng)通過直播逆風(fēng)翻盤,可是還有很多商家卻面對(duì)直播間沒人進(jìn),進(jìn)了也是領(lǐng)紅包就撤等困境!多老師要說,看看短信營(yíng)銷吧!它的場(chǎng)景夠多,促轉(zhuǎn)化、提升店鋪評(píng)分、增加粉絲、現(xiàn)在還有直播提醒等等,可塑性非常強(qiáng)!此外,眾所周知短信營(yíng)銷4大優(yōu)點(diǎn):
    1)投產(chǎn)比高,平均投入產(chǎn)出比15以上;
    2)營(yíng)銷精準(zhǔn),可以選擇不同場(chǎng)景、不同人群;
    3)優(yōu)惠券直達(dá),消費(fèi)者點(diǎn)擊鏈接可領(lǐng);
    4)靈活性強(qiáng),商家可調(diào)可控。
    你在直播前、中、后三個(gè)階段用好短信營(yíng)銷,不愁直播是老樣子!

    020拼多多營(yíng)銷工具:短信營(yíng)銷助力直播"
    一、蓄力階段,積累粉絲
    (一)好評(píng)引導(dǎo)關(guān)注,聚集優(yōu)質(zhì)粉絲
    開啟好評(píng)引導(dǎo)關(guān)注后,就會(huì)實(shí)現(xiàn):未關(guān)注本店的消費(fèi)者主動(dòng)全5星好評(píng)的10分鐘后,自動(dòng)發(fā)送短信引導(dǎo)關(guān)注店鋪。
    開啟好評(píng)引導(dǎo)關(guān)注的好處:
    當(dāng)給出好評(píng)的消費(fèi)者成為店鋪的粉絲,商家開啟直播,店鋪粉絲更易進(jìn)入直播間,對(duì)直播間的流量和轉(zhuǎn)化有很大幫助。
    020拼多多營(yíng)銷工具:短信營(yíng)銷助力直播"
    (二)助力店鋪關(guān)注人群,挖掘潛在粉絲
    向助力店鋪關(guān)注人群包發(fā)送短信,則“近30天訪問過店鋪;當(dāng)前未關(guān)注本店鋪”的人群將收到短信。
    開啟助力店鋪關(guān)注人群短信的好處:
    消費(fèi)者在30天內(nèi)逛了店鋪,說明要么他近期有該類商品購(gòu)物需求,要么他閑逛逛也很愿意為你的店鋪付出時(shí)間;無(wú)論是哪種,用幾分錢留住他都很值了!
    二、直播階段,提升流量與轉(zhuǎn)化
    (一)直播開播提醒
    商家創(chuàng)建好直播間后,開啟直播開播提醒功能并選擇發(fā)送人群和短信內(nèi)容,保存設(shè)置后,開播10分鐘后給選定人群發(fā)送短信。
    開啟直播開播提醒短信的好處:
    1)設(shè)置方便
    2)人群精準(zhǔn)
    3)投入產(chǎn)出比高
    020拼多多營(yíng)銷工具:短信營(yíng)銷助力直播"
    (二)收藏降價(jià)提醒
    1、為什么要開啟收藏降價(jià)提醒?
    開啟收藏降價(jià)提醒后,1)收藏商品的時(shí)間與降價(jià)的時(shí)間不超過60天,且當(dāng)前還處于收藏的狀態(tài);2)商品的降價(jià)達(dá)到了商家設(shè)置的幅度;3)降價(jià)的前7天,消費(fèi)者未購(gòu)買該商品,同時(shí)具備這些條件的消費(fèi)者會(huì)收到短信。
    開啟收藏降價(jià)的好處:
    1)收藏商品降價(jià)利益點(diǎn)突出,對(duì)消費(fèi)者很有吸引力
    2)轉(zhuǎn)化率高,如果搭配直播,則可以大大促進(jìn)直播間的轉(zhuǎn)化率
    3)投入產(chǎn)出比高,成本低廉,收藏降價(jià)提醒收益更大
    020拼多多營(yíng)銷工具:短信營(yíng)銷助力直播"
    2、數(shù)據(jù)與效果
    可以看到,無(wú)論是支付轉(zhuǎn)化率還是進(jìn)店轉(zhuǎn)化率,收藏降價(jià)短信都高于營(yíng)銷類短信均值(本表數(shù)據(jù)來源于4/1-4/28)。這說明消費(fèi)者對(duì)收藏商品的降價(jià)很敏感,將降價(jià)通知及時(shí)告知消費(fèi)者,是非常必要的。
    三、交易完成階段,提升店鋪服務(wù)水平
    (一)物流提醒短信
    1、開啟物流提醒短信的好處
    1)提升店鋪DSR評(píng)分0.1分,DSR排位平均提升30%
    2)提升報(bào)名活動(dòng)通過率
    3)降低售后率
    4)提升店鋪整體服務(wù)水平,消費(fèi)者感知到更貼心的服務(wù)
    2、物流提醒短信種類:
    1)訂單發(fā)貨提醒——通過短信提醒消費(fèi)者發(fā)貨信息,及時(shí)關(guān)注商品物流
    2)訂單派送提醒——通過短信提醒消費(fèi)者商品正在派件,避免錯(cuò)過派件信息
    3)訂單簽收提醒——通過短信提醒消費(fèi)者商品簽收事項(xiàng),減少售后問題發(fā)生
    3、數(shù)據(jù)與效果
    可以看到,這三種物流類提醒短信對(duì)降低售后率都很有效,對(duì)降低客訴和提升DSR是實(shí)實(shí)在在的幫助。
    1、助力店鋪關(guān)注人群短信,收藏降價(jià)短信,需要自己設(shè)時(shí)間,什么時(shí)候發(fā)送短信效果最佳
    平臺(tái)流量峰值分別在早上11點(diǎn)-12點(diǎn),晚上20點(diǎn)-21點(diǎn),這時(shí)消費(fèi)者比較空閑,正在玩手機(jī),你的短信更容易被看到。商家可再根據(jù)自身情況,如各時(shí)段流量和銷量,設(shè)置具體發(fā)送時(shí)間。
    2、助力店鋪關(guān)注人群短信可以自建模板,需要注意什么
    1)規(guī)則:選擇自定義短信內(nèi)容,需新建短信內(nèi)容再由平臺(tái)審核,通過后即可使用。
    2)由于短信對(duì)文字長(zhǎng)度有限制,一定要明確短信的關(guān)鍵內(nèi)容,包括商品名稱、利益點(diǎn)以及跳轉(zhuǎn)鏈接,用幾句話吸引點(diǎn)擊!
    3)強(qiáng)調(diào)利益點(diǎn),要突出價(jià)格優(yōu)惠,如:“原價(jià)39元,現(xiàn)僅售29.9元”,“原價(jià)39元,現(xiàn)直降10元”等,利用價(jià)格差極易刺激消費(fèi)者心理。


    拼多多店鋪不推廣慢慢養(yǎng)可以嗎(不推廣就沒有流量)

    拼多多是國(guó)內(nèi)比較有實(shí)力的電商平臺(tái),擁有大量的買家用戶,因此吸引了很多商家到拼多多開店。隨著開店的商家越來越多,店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈,有些商家想要佛系的開店,既不給店鋪 ,也不花錢推廣,那么拼多多不 不推廣會(huì)有流量嗎?

    拼多多不 不推廣會(huì)有流量嗎

    一、拼多多不 不推廣會(huì)有流量嗎

    拼多多不 不推廣是不會(huì)有流量的,因?yàn)槠炊喽嗟赇佒g的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的,如果賣家想要佛系的開店,那么流量只會(huì)被有準(zhǔn)備的商家拿走。要知道整個(gè)類目的流量是有限的,如果不提高店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力,只會(huì)讓店鋪?zhàn)兊迷絹碓綉K淡。

    二、拼多多店鋪如何引流?

    1、做好基礎(chǔ)優(yōu)化

    拼多多店鋪的裝修,商品的主圖和詳情頁(yè),標(biāo)題關(guān)鍵詞和產(chǎn)品定價(jià)等基本功要優(yōu)化好,并且要隨著市場(chǎng)的變化進(jìn)行改進(jìn),就拿標(biāo)題來說,要根據(jù)最新的數(shù)據(jù)把流量差的關(guān)鍵詞替換掉,保證商品搜索曝光度,這是店鋪引流最基礎(chǔ)的操作。

    2、主圖切中賣點(diǎn)

    產(chǎn)品的好壞,是不是受消費(fèi)者喜愛,系統(tǒng)只能通過產(chǎn)品點(diǎn)擊率來判斷,因此通過主圖優(yōu)化來獲取搜索用戶點(diǎn)擊是很重要的因素。要知道產(chǎn)品的類目不同,對(duì)主圖的要求也有區(qū)別,所以商家做主圖時(shí),要結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)、消費(fèi)者需求,用圖文的方式把產(chǎn)品的使用場(chǎng)景展現(xiàn)出來。

    3、標(biāo)題吸引

    有創(chuàng)意的標(biāo)題對(duì)于瀏覽商品的客戶來說,會(huì)讓他們感覺非常有誠(chéng)意?,F(xiàn)在做生意要成功的除了商品質(zhì)量好之外,最重要的是商品背后的情懷。一旦在商品上添加了這樣的元素,很容易讓人情感波動(dòng),從而對(duì)你的寶貝產(chǎn)生好感。

    拼多多店鋪的流量是需要競(jìng)爭(zhēng)才能獲得的,商家要做好推廣引流的計(jì)劃,否則很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的拼多多平臺(tái)生存下去。



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