男鞋案例,從籌備到落地雙十一活動(dòng)指南

                    一年一度的雙十一大促活動(dòng)，有部分商家早已是久經(jīng)戰(zhàn)場(chǎng)的老將，而有的則是行將經(jīng)歷著自己店肆的”第一次”，各自摩拳擦掌，為這場(chǎng)大促都忙活著。

2016年的雙十一是又一次創(chuàng)新，1207億使多少人為之振奮的，多少人賺的盆滿缽滿；然而在1207億的背面，有多少人要想想，賺了多少，虧了多少，這其中有的虧的是金錢，有的則虧給了經(jīng)驗(yàn)值；今天小編給咱們講解下怎么做好雙十一前后的相關(guān)工作。 【店肆信息】 等級(jí)：  類目：盛行男鞋  高幫鞋 店肆需求：流量、銷量 直通車基本狀況: 平時(shí)花費(fèi)為1500左右,日均點(diǎn)擊量800多,PPC1.65元左右,雙十一當(dāng)天預(yù)算為50000。

 一、【職業(yè)數(shù)據(jù)剖析】    通過(guò)“盛行男鞋”類目職業(yè)9月份-11月份的數(shù)據(jù)剖析，9月份后職業(yè)全體流量、ppc較平穩(wěn)，10月份開(kāi)端流量逐漸提高，11月份后流量急劇上升，11.11后流量逐漸回降； 結(jié)合職業(yè)的狀況，對(duì)店肆做了一系列的雙11引流推行計(jì)劃。從9月份開(kāi)端選款預(yù)熱，10月份加大引流推行，11月份全面引流為雙11儲(chǔ)備流量。 

二、【店肆剖析】  從店肆的銷售數(shù)據(jù)剖析，店肆的成交主要來(lái)自無(wú)線端的成交，且無(wú)線端的轉(zhuǎn)化率是相比照較高的，因而在店肆的雙十一戰(zhàn)略上，要要點(diǎn)注意無(wú)線端的設(shè)置與流量引進(jìn)。    比照9-11月份的交易狀況，9月份店肆成交增加的起伏現(xiàn)已基本超越一半了，而10月份增加的速度更快，訪客數(shù)乃至增加了90%，下單等數(shù)據(jù)也是增幅較快的，在11月份，由于雙11的過(guò)去，數(shù)據(jù)增加相對(duì)較低于10月份，可是整體數(shù)據(jù)狀況仍是較好的，雙11后的流量保護(hù)對(duì)店肆下來(lái)的生長(zhǎng)也是很重要的。 

三、直通車合作調(diào)整 

1.預(yù)熱選款期—9月份    a.9月份開(kāi)端，店肆開(kāi)端上新秋款寶物預(yù)熱，從潛力寶物中挑選幾款在直通車中推行，在推行中直通車賬戶流量前期較安穩(wěn)，后期針對(duì)數(shù)據(jù)較好的寶物加大力度推行，流量較大，成交筆數(shù)也跟著推行提高，賬戶保藏以及加購(gòu)狀況后期也有顯著上升。 b.通過(guò)9月份的選款、測(cè)款，并且結(jié)合數(shù)據(jù)在10月份中針對(duì)賬戶有效流量進(jìn)一步的優(yōu)化調(diào)整。 

2.確定主推款，加大培育，預(yù)熱雙11—10月份    a.賬戶10月份上旬流量在9月份的基礎(chǔ)上做優(yōu)化安穩(wěn)推行，同時(shí)也會(huì)增加新款寶物進(jìn)行引流培育，下旬為雙11備戰(zhàn)引流，逐漸加大力度；從數(shù)據(jù)看出成交筆數(shù)以及保藏加購(gòu)是比上個(gè)月高出許多，尤其是成交筆數(shù)是上個(gè)月的3倍多。 b.在10月份中除了增加新款引流，同時(shí)增加了店肆推行，賤價(jià)引流，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。  c.10月份的主力是放在前3款寶物上，從寶物點(diǎn)擊率構(gòu)思等方面提高點(diǎn)擊率現(xiàn)已培育寶物關(guān)鍵詞質(zhì)量分，定時(shí)替換標(biāo)題提高點(diǎn)擊率，從不同的角度、不太的寶物顏色、排版、乃至是平鋪圖，模特圖各方面測(cè)驗(yàn)寶物點(diǎn)擊率。 

3.全力沖刺雙11—11.1-11.11   a.11月開(kāi)端全力加大力度推行，流量逐漸上升，保藏以及購(gòu)物車是上升較顯著的，11.10-11.11兩天的成交筆數(shù)也是達(dá)到了高峰期，超越了前面兩個(gè)月的總成交筆數(shù)。 b.雙11后結(jié)合反應(yīng)下降賬戶力度，根據(jù)數(shù)據(jù)做好預(yù)算方面的調(diào)整，下降部分無(wú)效花費(fèi)，偏重調(diào)整反應(yīng)較好的寶物，流量回降了。 c.當(dāng)然雙11結(jié)束了，咱們的引流工程還沒(méi)有完結(jié)，會(huì)趁著雙11的熱度，預(yù)熱好店肆的雙12。 無(wú)線端：   賬戶的移動(dòng)端點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)均較好，一向是較偏重的，店肆方面也針對(duì)無(wú)線端做好詳情頁(yè)的優(yōu)化，輔助提高店肆成交下單率。 

四、主推單品剖析      

1.主推寶物1，流量提高后，成交筆數(shù)是有提高的，寶物保藏以及購(gòu)物車狀況數(shù)據(jù)也較好。 在調(diào)整方向一向偏重寶物roi方面，人群投進(jìn)部分結(jié)合數(shù)據(jù)做好優(yōu)化調(diào)整，提高roi較好的投進(jìn)，削減反應(yīng)差的人群推行乃至?xí)和＃魂P(guān)鍵詞偏重轉(zhuǎn)化特點(diǎn)詞的流量推行，寶物的轉(zhuǎn)化詞流量相對(duì)仍是較好的，會(huì)繼續(xù)安穩(wěn)，部分?jǐn)?shù)據(jù)較差的會(huì)下降無(wú)效花費(fèi)。 寶物構(gòu)思也定時(shí)做替換調(diào)整（為期一周時(shí)間，按roi以及 點(diǎn)擊率 指標(biāo)為準(zhǔn)）。 

寶物的無(wú)線端流量較高，可是轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低，詳情頁(yè)部分要做好優(yōu)化調(diào)整，按無(wú)線端的版面設(shè)置，提高下單率。     

1.主推寶物2流量狀況仍是較好的，可是roi相對(duì)較低，因而偏重的是寶物的成交筆數(shù)狀況，寶物人群以及關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)反應(yīng)均較差，無(wú)線端的流量較高，roi相對(duì)也較低，直通車定時(shí)替換關(guān)鍵詞推行測(cè)驗(yàn)，人群部分也會(huì)做好優(yōu)化替換暫停；店肆跳失合作做好詳情頁(yè)的優(yōu)化推行，保護(hù)好寶物評(píng)價(jià)等，提高下單率。     

 2.主推寶物3，調(diào)整方向也是會(huì)偏重寶物成交方面，人群投進(jìn)這部分結(jié)合數(shù)據(jù)做好優(yōu)化調(diào)整，關(guān)鍵詞偏重轉(zhuǎn)化特點(diǎn)詞的流量推行，寶物的轉(zhuǎn)化詞流量相對(duì)仍是較好的，做好流量加大提高，部分?jǐn)?shù)據(jù)較差的做好替換下降。 

總結(jié) 

1. 需要迎合職業(yè)做有落地性的戰(zhàn)略，才能贏得成功的果實(shí)。

 2. 階段性的調(diào)整是直通車必要的調(diào)整戰(zhàn)略，根據(jù)不同時(shí)期制定不同的方案，但無(wú)非就三個(gè)步驟哪一個(gè)步都缺一不可的：  

3. 主推寶物的調(diào)整要點(diǎn)： a. 寶物通過(guò)前期測(cè)驗(yàn)的數(shù)據(jù)，進(jìn)一步做好優(yōu)化； b. 定時(shí)替換圖片測(cè)驗(yàn)點(diǎn)擊率（3天-7天時(shí)間）； c. 關(guān)鍵詞前期引流加入大詞熱詞，后期以精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化詞為主，做好無(wú)效花費(fèi)的把控測(cè)驗(yàn)，定時(shí)做好關(guān)鍵詞替換培育推行； d. 人搜索人群定時(shí)優(yōu)化，前期圈定不同時(shí)期的人群，通過(guò)測(cè)驗(yàn)得出較好的時(shí)期人群要點(diǎn)投進(jìn)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化提高。

 4. 店肆方面也是需要一些合作的，提前優(yōu)化寶物詳情頁(yè)，特別是無(wú)線端方面的詳情頁(yè)，調(diào)試好各系統(tǒng)的裝備；還有就是店肆營(yíng)銷活動(dòng)，需提前做好活動(dòng)預(yù)熱，圈粉很重要。 本文"男鞋案例,從籌備到落地雙十一活動(dòng)攻略"(http://rennidai.cn.com/news?id=229001)     雙十一活動(dòng)攻略                  

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