做電商的朋友都知道，要開(kāi)好店鋪，轉(zhuǎn)化率是非常重要的。如果店鋪有流量，卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化，是件令人非?？鄲赖氖虑?。那么亞馬遜轉(zhuǎn)化率多少，才是算正常呢?

亞馬遜的平均轉(zhuǎn)化率大概在9.7%，也就是說(shuō)有100個(gè)客戶訪問(wèn)了頁(yè)面，大概只有10個(gè)人會(huì)購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)然不同的品類(lèi)，具體的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率肯定不能相同。當(dāng)賣(mài)家知道自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，再來(lái)對(duì)比行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率，會(huì)知道自己大概處于一個(gè)什么樣的水平，能否有上升的空間。一般來(lái)講，玩具的轉(zhuǎn)化率大概是12%，3C類(lèi)高一點(diǎn)，在17%。

哪些會(huì)影響亞馬遜轉(zhuǎn)化率：

1、產(chǎn)品價(jià)格

針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，我們調(diào)低價(jià)格確實(shí)可以贏得更多的訂單和更高的轉(zhuǎn)化率。但這不是一個(gè)可行的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，因?yàn)閮H僅在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)將導(dǎo)致賣(mài)家間的定價(jià)戰(zhàn)爭(zhēng)，利潤(rùn)空間不斷壓縮，你還要做廣告嗎?

不建議盲目定高價(jià)，除非你的產(chǎn)品確實(shí)比同類(lèi)在線產(chǎn)品都要好，材質(zhì)/功能/設(shè)計(jì)優(yōu)于別人，否則不要無(wú)腦追求利潤(rùn)，最后高不成，低不就，就是一場(chǎng)空。

2、產(chǎn)品圖片

亞馬遜其實(shí)挺關(guān)注自己商城的圖片質(zhì)量。建議賣(mài)家上傳1000像素以上的圖片，以實(shí)現(xiàn)放大縮放功能，該功能可以增加銷(xiāo)售量。

除此以外對(duì)主圖越發(fā)嚴(yán)格的要求和審查力度，促進(jìn)賣(mài)家改善自己的點(diǎn)擊率，主圖沒(méi)必要太多畫(huà)蛇添足的東西，除產(chǎn)品最好的一面以外，加上關(guān)鍵的信息，足矣。

3、買(mǎi)家評(píng)論(Reviews)

大多數(shù)排名高的產(chǎn)品，一般都會(huì)有很多好評(píng)，更多的評(píng)論數(shù)量和更好的星級(jí)評(píng)分帶來(lái)高銷(xiāo)量。差評(píng)對(duì)于銷(xiāo)量的影響是很直接的，繼而影響到排名下滑。

因此把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，做好listing痛點(diǎn)布局，高效處理售后是穩(wěn)定評(píng)論的必要前提。

4、物流配送

每個(gè)人都喜歡快速拿到快遞，無(wú)一例外，對(duì)這方面的需求沒(méi)有最快，只有更快。對(duì)廣大中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)要保證這一點(diǎn)，就用FBA吧。

有個(gè)很現(xiàn)實(shí)、很直觀的現(xiàn)象，在你用自發(fā)貨和FBA前后的銷(xiāo)量差距是明顯的，在FBA庫(kù)存正常和FBA正在入庫(kù)但可以下單兩種情況下的單量差距很大。

跨境電商亞馬遜新品上線后，廣告打開(kāi)，流量上去了，曝光率高，點(diǎn)擊率也高，但是完全沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，也就是說(shuō)沒(méi)有訂單，所以轉(zhuǎn)化率很重要!

亞馬遜轉(zhuǎn)化率是40正常嗎？多少比較好？

對(duì)于亞馬遜商家來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化率是非常的重要的，亞馬遜商家們需要提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)閷?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)光是有流量卻沒(méi)有銷(xiāo)量的話是不行的，如果轉(zhuǎn)化率達(dá)到了40的話，是否正常呢?

亞馬遜轉(zhuǎn)化率是40正常嗎?

很難確定什么是“好的”亞馬遜轉(zhuǎn)化率，因?yàn)樗鶕?jù)你銷(xiāo)售的品類(lèi)而有所不同。 平均而言，良好的亞馬遜轉(zhuǎn)換率目標(biāo)在10%到15%之間。但不同的數(shù)據(jù)集可能意味著不同的東西。

例如，如果你的轉(zhuǎn)化率為50%，那么你會(huì)興奮地跳起來(lái)，對(duì)嗎?但是，如果你查看此轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，則最終結(jié)果將有所不同。比方說(shuō)，如果你有4次頁(yè)面訪問(wèn)量和2筆訂單。除非你以極高的價(jià)格和極高的利潤(rùn)率銷(xiāo)售產(chǎn)品，否則你不會(huì)那么開(kāi)心。

假設(shè)你的產(chǎn)品有3000次頁(yè)面訪問(wèn)和90次轉(zhuǎn)換，那么你的轉(zhuǎn)換率僅為3%。但這個(gè)數(shù)字會(huì)讓你高興，因?yàn)槟阌泻芏嗟捻?yè)面訪問(wèn)量和產(chǎn)品訂單。

亞馬遜的數(shù)據(jù)里面沒(méi)有曝光量，只有點(diǎn)擊量和購(gòu)買(mǎi)量，但是亞馬遜廣告數(shù)據(jù)里是有曝光量，點(diǎn)擊量，購(gòu)買(mǎi)量，因此里面有一個(gè)廣告轉(zhuǎn)化率ACoS ，這里的轉(zhuǎn)化率在10%左右，可供參考。亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則是側(cè)重于銷(xiāo)量的，銷(xiāo)量越好排名越好，因此轉(zhuǎn)化率還是有好處，轉(zhuǎn)化率越高的產(chǎn)品，亞馬遜認(rèn)為你的產(chǎn)品好，越會(huì)給權(quán)重，廣告亦然，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，會(huì)慘到廣告費(fèi)都用不出去的

賣(mài)家很多的產(chǎn)品一般就2-3%，有些產(chǎn)品可以去到17%，30%的轉(zhuǎn)化率可以算很高了，一般看的人少，轉(zhuǎn)化率通常較高。以后看得人多了，轉(zhuǎn)化率就會(huì)下來(lái)。

跨境電商亞馬遜新產(chǎn)品上線之后把廣告開(kāi)起來(lái)，流量蹭蹭蹭的往上漲，曝光率高以及點(diǎn)擊率也很高，然而卻完全沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，便意味著沒(méi)有訂單，所以說(shuō)轉(zhuǎn)化率非常的重要哦。

每個(gè)亞馬遜店鋪的情況不一樣，有的亞馬遜店鋪賣(mài)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說(shuō)并不是那么的高，達(dá)到了40就算標(biāo)準(zhǔn)了。而有的一些店鋪售賣(mài)的產(chǎn)品如果達(dá)不到四十那么就不算是標(biāo)準(zhǔn)的了。

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