如何利用淘寶u站來(lái)打造爆款

爆款是每個(gè)賣(mài)家都想擁有的，打造爆款的方法也有很多，不過(guò)萬(wàn)變不離其宗，就是要快速的提高寶貝的銷(xiāo)量，下面就分享一位賣(mài)家利用u站的經(jīng)驗(yàn)，這位賣(mài)家經(jīng)過(guò)幾個(gè)星期對(duì)報(bào)名U站活動(dòng)寶貝的研究，整理出以下操作思路：

一、選款

有兩個(gè)要點(diǎn)：1、選的款成本不能太高（逛U站的人基本上都有貪小便宜心理，成本高了價(jià)格不好控制）2、款式要看的過(guò)去（最好就是那種沒(méi)有做任何推廣就會(huì)有人拍的寶貝）

二、布局基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)

可以隨便找?guī)讉€(gè)好友幫忙*一下，如果有開(kāi)直通車(chē)可以讓朋友從直通車(chē)進(jìn)入（順便提高直通車(chē)的質(zhì)量分）這個(gè)是為之后上U站活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率做準(zhǔn)備。

三、尋找優(yōu)質(zhì)的U站

現(xiàn)在讓一款寶貝能夠瞬間爆發(fā)的，第一個(gè)想到的肯定是做活動(dòng)。淘寶官方活動(dòng)，像聚劃算之類(lèi)的中小賣(mài)家是可望而不可求的。天天特價(jià)效果又不是很好。而優(yōu)質(zhì)的U站活動(dòng)賣(mài)個(gè)幾百上千件還是蠻輕松的事情（當(dāng)然款不能太差）。

四、對(duì)U站資源，進(jìn)行歸類(lèi)

歸類(lèi)項(xiàng)目：U站偏向的類(lèi)目和人群、活動(dòng)效果、不同季節(jié)套裝/衣服上活動(dòng)的最高價(jià)和均價(jià)、最后很重要的一點(diǎn)：看該U站能不能設(shè)置拍下減價(jià)、這影響到我們后期的價(jià)格調(diào)整，根據(jù)需要自己可以添加一些類(lèi)目，方便之后對(duì)U站的選擇。

五、選擇U站按階梯報(bào)名

報(bào)第一個(gè)U站的時(shí)候，按照自己的實(shí)際情況盡可能的給一個(gè)很低的價(jià)格（如果有預(yù)算或者自己不是廠家沒(méi)有價(jià)格優(yōu)質(zhì)的話可以適當(dāng)虧損）當(dāng)然U站的小二肯定也會(huì)還價(jià)的（報(bào)名技巧這里就不細(xì)說(shuō)了）總的來(lái)說(shuō)，在報(bào)第一個(gè)U站的時(shí)候價(jià)格越低銷(xiāo)量肯定越好。按我的經(jīng)驗(yàn)只要款式不要太糟糕，一般第一天就可以賣(mài)個(gè)好幾百件。

六、直通車(chē)的布局

在成功上了第一個(gè)U站，U站開(kāi)始預(yù)告的時(shí)候。開(kāi)始做此款寶貝的直通車(chē)，選好精準(zhǔn)詞，在10-30個(gè)左右，出價(jià)到第一二頁(yè)，一天的時(shí)間可以將質(zhì)量分做到10分。因?yàn)樵趦蓚€(gè)活動(dòng)中間會(huì)有間期，可以通過(guò)直通車(chē)和自然流量引流，同時(shí)可以提高拍下減的價(jià)格，對(duì)寶貝進(jìn)行測(cè)試。

七、增加關(guān)鍵詞權(quán)重（看資源選做）

第一步選擇關(guān)鍵詞（可以通過(guò)軟件選取）然后在活動(dòng)的周期內(nèi)按7天螺旋的**法進(jìn)行**（活動(dòng)期間**基本上不用考慮轉(zhuǎn)化率和流量的問(wèn)題）

八、詳情頁(yè)的布局

1.選擇關(guān)聯(lián)款：這個(gè)步驟其實(shí)在第一步選款的時(shí)候同步進(jìn)行的，關(guān)聯(lián)款的價(jià)格建議也是按照低價(jià)跑量的心態(tài)來(lái)做，可以起到測(cè)款和增加基礎(chǔ)銷(xiāo)量的作用（如果感覺(jué)效果還不錯(cuò)的可以作為活動(dòng)的第二梯隊(duì)款培養(yǎng)，像上面案例的款是秋款，那么關(guān)聯(lián)款就可以選擇一到兩款冬款）因?yàn)閁站進(jìn)來(lái)的顧客大部分是貪小便宜的，所以一開(kāi)始就在關(guān)聯(lián)款上做利潤(rùn)效果肯定是不好的。

2.搭配小禮品套餐：那些對(duì)關(guān)聯(lián)款沒(méi)有興趣的顧客，可以專(zhuān)門(mén)為他們?cè)O(shè)置一個(gè)套餐，包含幾樣低成本的小禮品，起到快速提升信譽(yù)的作用。（覺(jué)得信譽(yù)升起來(lái)太快不好的，可以忽略本條）

九、建立魚(yú)塘

開(kāi)設(shè)一個(gè)自己店鋪的微信公眾帳號(hào)（為什么不用微淘呢？個(gè)人覺(jué)得微信的粘度和使用人數(shù)比微淘高太多了，送達(dá)率和及時(shí)性自然也就高很多。當(dāng)然已經(jīng)有微淘并且運(yùn)作的還不錯(cuò)的和就是要用微淘的，我也沒(méi)有意見(jiàn)）在發(fā)出的包裹內(nèi)都放上一張紙條，表達(dá)的意思就是：關(guān)注我們的微信公眾號(hào)，每期上新都會(huì)給關(guān)注我們的顧客發(fā)送特價(jià)暗號(hào)。（我們語(yǔ)言表達(dá)能力比較差，大概就這個(gè)意思。紙條為了美觀也可以找人專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)，反正以后一直可以用的）在魚(yú)塘養(yǎng)大之后，以后每次上新要推的款就不用愁怎么做基礎(chǔ)銷(xiāo)量了。

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