淘寶選款每一步秘訣分享,讓賣出多10倍!
2022-05-28|10:57|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:127
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選款的高度決定是否能做成爆款的關鍵,選好款成為爆款幾率就高出很多。但淘寶選擇也不是說讓你在千千萬萬產(chǎn)品中選擇最順眼的,畢竟你看著順眼客戶不一定買單,所以選款還是需要具備技巧的。
1、總體淘寶選款思路
淘寶選款主要分為三類,去年爆款、當下熱銷款、今年新款等。淘寶去年款式肯定銷售不到之前的價格,但是可以通過低價引量方式。當下的熱銷款,你需要去看銷量趨勢,還有看是不是有創(chuàng)新的價值,做一個新的爆款。前期可以在產(chǎn)品上做好創(chuàng)新,通過一點低價搶占市場,然后具備一定銷量后就做主關鍵詞。這是價格和銷量都有優(yōu)勢,那么這個款式就更有競爭力。
2、選款簡單數(shù)據(jù)篩選
選擇款式一定要關注收藏量,還需要對類目熟悉、對收藏銷量等數(shù)據(jù)特別敏感。同樣款式的收藏,就需要去分析上新時間、款式潛力等等。
去年爆款分析,借助數(shù)據(jù)去分析前100款式特定,分析市場款式趨勢。這樣能及時上新產(chǎn)品,還能在熱賣期及時做出活動方案。
3、新款思路
新款的選擇要在老款的基礎上有創(chuàng)新,這需要通過生意參謀去觀察分析去年大點的主推款、爆款、今年辛苦等等,總結出款式共同特點。價格定位也是非常關鍵的,不同價格定位針對的人群不同,你需要嚴格控制成本同時保證質量。
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