幕思城>電商行情>引流>引流推廣>淘寶如何打造爆款?如何維護(hù)爆款?

    淘寶如何打造爆款?如何維護(hù)爆款?

    2022-04-18|18:17|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:161

    現(xiàn)在店鋪想打造爆款也的確不如之前那么簡單了,所以我們現(xiàn)在更加應(yīng)該注重一下店鋪爆款的一些維護(hù),讓爆款周期更長一點(diǎn),可是有的朋友有疑問了,現(xiàn)在爆款都這么難做,還維護(hù)呢?不用擔(dān)心,看了這些文章,你就會了。zKI幕思城電商

    淘寶開店常見問題帶究群zKI幕思城電商

    一、自己要去做哪些事?

    首先,在訪客爆發(fā)階段不要去改主圖、改標(biāo)題。有些人為了優(yōu)化,提升轉(zhuǎn)化,會去改主圖,改標(biāo)題,結(jié)果訪客反而掉了。但是訪客上來的時(shí)候換詳情、設(shè)置優(yōu)惠券、加淘拍視頻這些影響不大。zKI幕思城電商

    我們自己做淘寶最需要的注意的兩個(gè)數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率。但是淘寶考核的是真實(shí)反饋,包括——點(diǎn)擊率、收藏加購率、坑產(chǎn)、轉(zhuǎn)化、UV價(jià)值。有的時(shí)候訪客上來了,但我們的真實(shí)反饋沒跟上,于是訪客就掉了。所以,訪客上來后,我們要去做引導(dǎo)和維護(hù)。zKI幕思城電商

    那如何引導(dǎo)我們的訪客呢?我們可以通過主圖詳情引導(dǎo)客戶詢單,以及收藏加購。主要詢單,就跟客戶說現(xiàn)在下單有什么優(yōu)惠,引導(dǎo)客戶下單。在主圖詳情上可以標(biāo)明收藏加購可以優(yōu)先發(fā)貨、送小禮品、截圖給客服有優(yōu)惠等等。還有一點(diǎn)很重要,那就是一定要做主圖視頻,最好是產(chǎn)品使用視頻。這樣可以百分百提高轉(zhuǎn)化率。視頻可以自己拍,也可以找別人拍。zKI幕思城電商

    現(xiàn)在的主推款,一旦做起來,特別是標(biāo)品,要特別注意主圖。有的人就會專門去注冊那些可以爆好幾年的標(biāo)品的圖片,然后投訴商家知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)。所以,如果自己的圖片還沒被注冊,最好先去注冊一下。對于非標(biāo)品,要特別注意一些神詞。他們對于非標(biāo)品就是通過神詞下手的。針對這種情況,大家可以經(jīng)常去搜一下神詞,然后看銷量高的產(chǎn)品是怎么做的,如果銷量高的產(chǎn)品把這些詞拆分了,那這個(gè)神詞就有貓膩。zKI幕思城電商

    二、關(guān)于我們平時(shí)需要的兩個(gè)指標(biāo)——點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。

    1、點(diǎn)擊率zKI幕思城電商

    我們寶貝的點(diǎn)擊率一直都在改變。如果你的流量起來了,那就會有很多同行用你的主圖去開車,搶你的流量點(diǎn)擊率。這樣,我們的訪客就會下滑。這就要求我們要不斷的去測圖。那直通車去不斷測圖,多準(zhǔn)備些點(diǎn)擊率高的圖片。一旦發(fā)現(xiàn)寶貝訪客下滑,同行同質(zhì)化主圖變多了,那就去優(yōu)化你的主圖,保證你現(xiàn)在的主圖的點(diǎn)擊率高于你之前的主圖,如果是手淘首頁為主的店鋪流量,這種換了主圖馬上掉訪客那就把主圖再換回來。測圖也可以用店鋪的自然流量,當(dāng)然,前提是你店鋪流量多的情況下,通過一個(gè)周期的數(shù)據(jù)來看產(chǎn)品的點(diǎn)擊情況。不過直通車相對更快速。zKI幕思城電商

    2、轉(zhuǎn)化率zKI幕思城電商

    流量爆起來之后,就會有同行打價(jià)格戰(zhàn),這是不可避免。流量爆發(fā)后,我們要做連帶,馬上去做下一個(gè)主推款,通過關(guān)聯(lián)銷售的方式提高另一個(gè)產(chǎn)品的權(quán)重。這個(gè)關(guān)聯(lián)銷售可以通過旺旺、主圖、詳情等等方面去引導(dǎo)。C店,一般情況下,做到三個(gè)爆款已經(jīng)很厲害了。如果還要繼續(xù)做,可以復(fù)制一個(gè)店鋪,用同樣的方法做起來。人群最好要一致。zKI幕思城電商

    3、關(guān)于標(biāo)題zKI幕思城電商

    是不是要經(jīng)常去優(yōu)化標(biāo)題呢?詞比較多的,大類目,會經(jīng)常去優(yōu)化標(biāo)題。詞少的,小類目,就會比較少去優(yōu)化標(biāo)題。zKI幕思城電商

    其實(shí)標(biāo)題就分兩個(gè)階段——上升期和爆發(fā)期。zKI幕思城電商

    上升期可能就是用的一些市場需求小,競爭小的關(guān)鍵詞。因?yàn)槟菚r(shí)候?qū)氊惖臋?quán)重小,用大詞很難找到寶貝。在上升期也可以用一些飆升詞提高寶貝流量,但是沒轉(zhuǎn)化就立刻換掉。當(dāng)寶貝到了爆發(fā)期的時(shí)候,就可以用一些流量高,有市場的大詞,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候我們的寶貝已經(jīng)有了權(quán)重,有了一定的競爭力。但是不一定詞越大越好,如果優(yōu)化上去發(fā)現(xiàn)訪客上漲,但是轉(zhuǎn)化率下降,那就建議先把詞換回來,不然會拉低UV價(jià)值,寶貝容易死掉。等寶貝有了很高的權(quán)重之后就可以去競爭排名了。個(gè)人建議,沒必要每周都去優(yōu)化標(biāo)題,因?yàn)樵~根都是有權(quán)重的,優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候一次最多不要超過四個(gè)字,要找那些帶來訪客少轉(zhuǎn)化少的詞根去優(yōu)化。zKI幕思城電商

    三、對于市場跟同行我們?nèi)绾稳ジ希?/span>

    對于市場,我們可以重點(diǎn)關(guān)注一下市場的趨勢。如果流量掉了,跌了先別著急,先看一下是不是整個(gè)市場的行業(yè)大盤產(chǎn)生了波動(dòng)??梢岳^續(xù)去選擇對于的款,去操作新款。zKI幕思城電商

    對于同行,自己的競爭對手才是重點(diǎn)。一定要時(shí)刻關(guān)注競爭對手的動(dòng)態(tài),好的可以學(xué),不好的可以規(guī)避。如果換了主圖,可以觀察一下競爭對手的訪客是不是明顯增多了。因?yàn)槟愕脑L客上升,成交量多了,你的競爭對手就少了,但要保持適度,只要每天比自己的競爭對手多成交幾單就好了。也可以分析下競爭對手付費(fèi)的流量占比,不同子類目的付費(fèi)占比不一樣,如果你的付費(fèi)占比低于你的整個(gè)行業(yè)競爭,那你就去學(xué)習(xí)鉆展、直通車。zKI幕思城電商

    如果你的寶貝實(shí)在避免不了打價(jià)格戰(zhàn),就去補(bǔ)數(shù)據(jù)。如何補(bǔ)數(shù)據(jù)呢?提高UV價(jià)值可以通過補(bǔ)大單去提高坑產(chǎn),最好實(shí)在早上補(bǔ)單。有時(shí)候不是訪客越多越好,轉(zhuǎn)化、利潤才是王道。如果你要維持很多訪客,你要不斷去補(bǔ)單,不斷去開車,不斷去降價(jià),不斷的去做活動(dòng),給贈(zèng)品,增加人工成本,售后成本。zKI幕思城電商

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666